汪峰的FIIL耳機部分體驗店名存實亡

　　因汪峰作為投資人而名噪一時的FIIL耳機，如今卻顯得有些落寞。北京商報記者獨家調查發現，位于黃金地段的工體店、世貿天階店均已撤店，而據仍在營業的新世界店服務人員表示，今年以來FIIL耳機的銷量直線下滑，廠家自己撤回耳機導致目前店里只有一款可供消費者試戴。此前打算在2017年上半年將線下體驗店數量擴大到500家的計劃也改為200家左右。

　　實地調查

　　部分體驗店名存實亡

　　兩年前，從做搖滾樂到跨界做耳機，汪峰身上多了一個創業者的標簽。公開數據顯示，2015年10月，自帶明星光環的FIIL耳機正式發布后的預約量曾一度達到百萬，但實際市場反響卻不盡如人意，最終的實際銷量與預約量相差甚遠。據FIIL耳機CEO鄔寧透露，去年FIIL耳機的銷量為10萬臺，銷售額5000萬元。

　　“這款耳機剛上線的時候，來店里詢問這款耳機的消費者特別多，大部分都是因為汪峰的名氣，但親身體驗了之后，真正愿意花錢購買的很少，耳機的銷量也并不好。目前，FIIL其他款的耳機都被廠家召回了，店里只剩下一款價值1499元的FIIL Diva Pro。”新世界店服務人員告訴北京商報記者。

　　此外，去年FIIL耳機創立一周年之際，FIIL耳機官方透露已有150家線下體驗店，并計劃在2017年上半年將線下體驗店數量擴大到500家。但北京商報記者調查發現，FIIL耳機官網顯示的在京44家線下體驗店中，位于黃金地段的工體店已撤店，世貿天階店的店員則表示，店內并沒有售賣過FIIL耳機。2015年在朝陽大悅城對外開放的線下體驗店也從官網的門店信息中“失蹤”。

　　今年初，500家體驗店的計劃也開始了策略調整，FIIL方面表示，今年線下體驗店的數量維持在200家左右。在口碑方面，這款自帶明星光環的耳機也褒貶不一。“FIIL Diva Pro的整體使用流暢度很好，戴上自動播放音樂，摘下即停止，方方面面體現著智能感。音量只要別開特別大，不存在漏音現象。”消費者楊女士表示。

　　但也有消費者認為，“雖然耳機的三頻均衡，不過還是存在低音下沉不夠等問題。而且由于是壓耳式，超過兩個小時耳朵就會不適。觸摸切換歌曲的功能不靈敏，主打的降噪功能和同等價位的老牌耳機相比還是遜色。”

　　競爭之下

　　品牌認知度待提升

　　根據FIIL耳機前CEO彭錦洲的說法，FIIL的目標是做成類似Beats的中國品牌，借鑒小米模式。定位是輕奢產品，走高端路線，并涉足流媒體播放和音樂社交。FIIL耳機大部分產品的價格也介于499-2000元。從業者認為，FIIL面臨的現實是，中高端的定位也在一定程度上限制了FIIL的消費人群，而目前中高端耳機市場的入局者已不在少數。

　　據2017年半年度中國耳機市場ZDC調研報告顯示，現階段，50-100元、100-200元依然是消費者最關注的兩個價格區間，關注度分別為23.8%、18.1%。1000-2000元這一價格區間的關注度盡管已經上升至16.5%，但市場已經被索尼、AKG、森海塞爾等知名耳機廠商占據。

　　即便在國內市場，除專業的耳機品牌外，智能手機企業也將配置耳機作為標準配置，推出自己的中高端耳機品牌。2015年6月，華為宣布進軍耳機市場，同年末，華為榮耀在其兩周年慶典上推出首款圈鐵耳機，直接進入國內高端耳機市場。2016年9月，蘋果推出無線耳機AirPod。此外，小米、魅族、OPPO等公司以及網易云音樂等音樂平臺也在不斷嘗試推出耳機新品。

　　“近幾年布局耳機市場的企業并不少，但能脫穎而出的國產耳機品牌寥寥無幾。與智能手機等產品相比，中高端耳機的消費風口還沒有到來。而在市場競爭上，耳機作為技術驅動的智能硬件，并非簡單的快消品，對于剛起步不久的FIIL而言，從市場既有的已經形成品牌影響力和知名度的耳機品牌中突圍并不容易。”北京愛朵文化傳播有限公司CEO張志遠表示。

　　盡管在國內市場的布局不及預期，但FIIL已經把目光拋至海外市場。鄔寧在公開采訪中表示，FIIL耳機將首先進入北美市場，隨后布局歐洲、亞洲、澳洲的10多個國家。選擇這些國家的原因是耳機市場成熟度都比較高，具備很好的行業基礎。

　　今年4月，FIIL耳機在美國的分公司成立，負責品牌推廣和市場銷售。7月，FIIL在美召開發布會，正式宣布進入美國市場，并推出了貼耳式耳機、蓋耳式耳機以及入耳式運動耳機，起售價為149.99美元。在從業者看來，受技術、品牌等多方面因素的影響，本土品牌在海外市場的布局也將面臨激烈競爭。而高音質的產品體驗、獨特的產品設計以及營銷方式，都將成為打開消費市場獲得消費者和市場認可的關鍵因素。

　　戰略轉型

　　“去汪峰化”只是開始

　　明星跨界科技產品領域，汪峰并不是第一人。在他之前，周杰倫在2013年就創立了自己的耳機品牌Tiinlab;2014年，尚雯婕也和京東自有品牌Dostyle推出了一款針對電子樂人群的耳機。

　　明星頻繁涉足耳機領域的背后，是數百億規模的耳機市場。據Grand View Research發布的行業報告顯示，智能耳機市場將在未來七年迎來全球爆發性增長，2022年相關行業年收入將達到74.8億美元。

　　然而，涉足者雖多，但真正把明星效應這種營銷模式發揮到極致的無疑是Beats，這個由美國說唱藝人Dr.Dre和唱片公司老板Jimmy lovine聯合創立的耳機品牌，憑借時尚的外觀設計和明星效應，一時間風靡全球，在美國高端耳機市場的占有率一度超60%。

　　但Beats的成功終究只是個例。“明星效應帶來的影響力畢竟有限，尤其是在中高端耳機的消費市場中，消費者的消費習慣也會更加趨于理性，更加看中產品的性價比以及技術參數。從長遠角度來看，相比于在短期內通過粉絲經濟提升銷量，產品自身的體驗效果和質量才是形成持久競爭力的關鍵。”張志遠強調。

　　隨著公司步入正軌，FIIL耳機也開始在品牌方面有所調整，鄔寧也曾多次提到“去汪峰化”。而在卸下明星光環后，FIIL未來的一切也都需要靠產品本身說話。FIIL耳機投資人之一、梅花天使創投創始人吳世春曾坦言，明星帶來了高起點，但從無到有打造硬件品牌是一場馬拉松，一切才剛剛開始。(北京商報沸點文化調查小組/文 宋媛媛/漫畫)