大學生做“微商”陷各類騙局校園微商潛規則有哪些

來源:法制日報 2017-05-08 09:14 http://www.xbkwei.com/

　　在曾席靜看來，即使是圈內人，她仍舊“反對學生做‘微商’、反對盲目做‘微商’”。

　　根據曾席靜觀察，在“微商”中，最底層的代理有一個共性，就是社會地位不高。“其實并不是只有‘微商’,在移動互聯網普及之前，很多人在QQ上這樣做，只是移動互聯網普及之后微信把這個所謂的‘朋友圈銷售’數量級倍增了而已。這類從業人員的素質是由行業性質決定的，因為微信賣貨可以依靠朋友的信任降低客戶信任成本，所以銷售門檻更低了。比起在QQ空間里刷屏，微信朋友圈里無論是所謂的客戶粘度還是廣告瀏覽率都遠大于QQ空間，使得銷售門檻進一步降低。門檻降低，就會有各種人進入”。

　　“社會地位較低的人往往有很多閑暇時間或者低效率工作時間，這些時間用來做一份兼職增加收入是比較合適的，‘微商’恰好是一種利用碎片時間較好的兼職。”曾席靜說，很多大學生尚未真正工作，社會經驗不足，容易被騙，被忽悠。“而忽悠人的利潤是非常大的。任何行業都不缺少逆襲成功的案例，‘微商’圈也是，但是賺不到錢的人也比比皆是。不要看到有人炫富賺錢就一股腦栽進去。年輕的學生如果沒有出世歷練過，只是為了逃避朝九晚五的工作而想通過做‘微商’躺著收錢，顯然是不可行的”。

　　“做‘微商’需要啟動資金，也就是買貨的錢。”梁靜向記者介紹，以曾經代理的某面膜為例，最低級別的代理第一次需要以每盒35元的價格拿貨，1箱的總價在1000元左右。以此類推，成為一級代理商，價格會降到每盒20元。“有的品牌還會要求你在第一次入伙時交一定份額的保證金，從幾百元到幾千元不等，也叫處罰金，如果在第一年違反了公司規定，比如沒有按時補貨或者串貨等(同時代理兩個產品——記者注)，將會全額沒收保證金”。

　　事實上，“價格透明”和“先交錢后拿貨”是“微商”界的兩大潛規則。

　　“同一類別的產品，報上你的代理級別，所有人都知道你的拿貨價和每個月的補貨數量。這個規則就非常有意思，一方面，它刺激著低級的代理為了以更低的價格拿貨而投入更多錢。另一方面，每個月的高額補貨量意味著只靠‘殺熟’根本難以維系。而且，大額的投入加上筑夢的洗腦讓許多‘微商’難以回頭。”曾席靜說，“面對這種體系，很多還在‘啃老’的大學生吃得消嗎？他們的買貨的錢怎么來？賣不出去怎么維持代理？只能以各種方式借錢。”