“雙十二”網購潮來臨泉州品牌應聲低調

來源:閩南網 2012-12-13 07:52 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　閩南網12月13日訊 “雙十一”剛過去一個月，淘寶就發起了第二輪網購狂歡——“雙十二”大促銷。不過，這場造勢看上去依然硝煙彌漫的價格戰，實際銷售并沒有預期那么火。盡管降低了門檻，將營銷主力放在中小賣家，可上一次大展身手的泉州品牌，此番披掛上陣的寥寥無幾。不管是特步、安踏、匹克、鴻星爾克等鞋服類，還是七匹狼、九牧王、卡賓等男裝類，又或是水暖衛浴、茶葉等其他，都只是象征性地參加，在成交方面跟平時沒有多少區別。

　　“主要是上一次（指‘雙十一’）做得太猛了，大企業品牌損傷很大，估計還沒恢復過來；小企業雖然有參與機會，但燒不起那個錢，折扣下不來，銷量也就上不去。”昨日，泉州市電子商務協會會長王冬竹分析，“雙十二”淘寶遇冷并不奇怪，“雙十一”剛掏空了大品牌的“體力”，被小賣家看在眼里，這一次觀望的自然也更多。

小賣家：有心無力觀望者多

　　12日下午6點，泉州市區知名鞋業集散地幸福街，經營網店的小張已經準備回家。這一天的銷量，跟往常并沒有太大的區別。“折扣一直都有，不再降低就沒人買，可繼續降低我沒法賣。”小張保持觀望，他說，像他這樣缺席“雙十二”的，不止一家。

　　說起“雙十一”時的熱鬧，小張感慨“看上去很美，但都白干了”。那一天他賣了2萬多雙鞋子，銷量是上去了，可總共也就賺了1000多元。

　　正常來說，一雙原價150元的鞋子，在網上賣50元左右，扣除給廠家的貨款和郵費，也就賺幾毛錢。“要參加大促，就必須把價格再降下來，不虧就不錯了！”另一家網店的店主小林說，“而且，上一次促銷帶來的物流問題，不少人還在‘擦屁股’。”

　　小賣家保持觀望，從淘寶的成交量和泉州區域網店的活躍程度也可以看得出來。“說到底，就是個小本生意，賺一點小錢。”福建商通電子商務有限公司總經理林國仕說，從表面看，不設門檻的促銷季確實有吸引力，但促銷就必須讓利，中小賣家根本就玩不起。

大品牌：體力透支只說不練

　　昨日一天，淘寶并不是唯一的戰場。當當網高呼“1212終極大促、全網底價、名品5折”，蘇寧易購則大喊“末日為愛、3折起搶、限時限量、最后的瘋狂”，京東商城猛推“12.12會員關愛日，28大品類，最低2~5折，搶購3天”……這些地方，都不缺少泉州品牌的身影，可不管是代運營商還是自營官方旗艦店，這一次都異常冷靜。

　　“賣得越多，對品牌的傷害越大。”搜鞋網董事長、泉州電子商務協會會長王冬竹分析，大品牌在一個月前“體力透支”得太厲害，一時恢復不及；而且，消費者越來越理性，口袋沒那么容易被掏空。

　　“有老板說，這是在拋售白菜！”代理了泉州幾大運動品牌線上業務的張先生說，當初折扣是經過廠商同意的，但“雙十一”打下來，很多品牌商都受不了那個低價，“量太大了，對實體店的銷售影響太大，經銷商都跑去告狀。”

　　很多產品的大促價格，遠遠低于經銷商的進貨批發價。“如果一家門店一年可以銷售100萬元，那么一次大促網售5000萬元就抵得上50家門店，但是利潤肯定沒有50家門店所創造的那么多。”某體育用品電商負責人坦言，“賠本賺吆喝”壓力很大，也只能是有很多長期的庫存才能做，并需要控制好數量。

　　上述負責人判斷，如果說“雙十一”是實實在在的狂歡節，“雙十二”就有點湊熱鬧的感覺了，畢竟商家不可能不計成本。（海峽都市報閩南版記者徐錫思）

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