恒大開創“云買房” 創新營銷破解樓市困局

來源:閩南網 2020-02-22 15:26 http://www.xbkwei.com/

　　當下，企業通過數字化以及智能化轉型來應對"宅家"挑戰，各類線上業務率先成為突破口，在線購房也加入其中。2月13日，恒大在全國所有樓盤推行"網上購房"，并提供低價購買、無理由退房、多重優惠等權益，正式開啟房企"宅經濟"新紀元。

　　當前地產整體營銷受到沖擊，恒大此舉釋放出怎樣的信號？對于整個行業而言，又掀起了怎樣的浪潮？

　　樓市按下"暫停鍵"

　　恒大成為破局者

　　2020開局，樓市按下暫停鍵，為了破局，房企開始另謀發展機遇。

　　在"宅經濟"這片新戰場中，恒大迅速拔得頭籌："網上購房"實行三天，累計認購4.75萬套，總價值約580億。此后更是平穩增長，截至2月18日，恒大6天累計網上認購6.8萬套，按照每日穩增7500套的速度估算，本月或達十幾萬套。

　　行業變革期，恒大是如何迅速贏得先機、逆市大增的？

　　早在樓市困境之初，恒大首推一套組合拳：低鎖定價+長決定期+降價補償+推薦獎勵+無理由退房；緊接著恒大再發大禮包，全國所有樓盤75折，此外針對樓盤去化率、不同付款方式，還享有不同額度折扣。

　　恒大這一套營銷組合拳看似簡單，卻直擊線上買房的痛點。

　　首先，5000元認購金讓人低門檻便可鎖定意向房源，認購后直至5月10日才繳納首付金，給人長達三個月的決定期。

　　又如，"低價購房"和"無理由退房"這兩點舉措基本上覆蓋了整個交易環節最重要的兩個部分：價格鎖定和無風險退出，打消了購房者的后顧之憂。

　　此外，恒大更用75折優惠，多重推薦獎勵及傭金等真金白銀的措施讓利于民。

　　可以發現，恒大這套組合拳環環相扣地覆蓋了購房的全階段并直擊消費者心理關卡，順利成為破局者。

　　"云買房"背后

　　恒大審時度勢的戰略眼光

　　仔細研究可以發現，這次云賣房帶有濃厚的恒大基因，恒大審時度勢的前瞻性眼光，是其脫穎而出的關鍵。

　　早在2014年，恒大上線恒房通，首創地產全民營銷，建立了一個跨區域的立體式線上營銷網。

　　2015年，整個房地產市場出現逆轉期。恒大于當年4月宣布實施無理由退房政策。這一開創性舉措不僅強化購房者的入市心理，讓恒大當年銷售創新高，更讓"無理由購房"概念一炮而紅。

　　有了無理由退房服務經驗的鋪墊，加上成熟的線上購房APP，兩者融合使"云賣房"如魚得水，如今的恒大正在構筑自己的賣房版圖。

　　分析人士認為，"宅經濟"讓傳統地產營銷模式迎來轉型契機，也加快了行業洗牌速度。在強者恒強的大趨勢下，只有像緊抓時代機遇勇于變革的創新引領者，方能長久佇立于世界強企之林。

責任編輯：黃碧麗

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