揭秘獵頭市場：一半以上工作是靠電話完成的

來源:華商報 2017-12-18 16:10 http://www.xbkwei.com/

　　胡歌等人主演的電視劇《獵場》近期備受關注，劇中獵頭曲折經歷和企業家的高薪酬成為焦點。而全球最大人力資源公司帶著“獵頭”團隊到西安，引發業內關注。近日華商報記者走近西安獵頭群體，解密真實的獵場。

　　獵聘顧問的一天：壓根不像電視劇演的那樣

　　田敏嵐是西安百卓獵頭資深顧問，進入獵頭行業已有7年，她們的行業術語叫堅持SOP（標準作業程序Standard OperatingProcedure）流程。她說獵頭最需要的就是精細化時間管理，幾乎每天都是緊張、忙碌、充實。

　　“每天的驚喜就是上班打開郵箱可以看到幾份優質候選人的簡歷，”田敏嵐對華商報記者說，一般8：45到公司，查看郵件，回復此前有意向的候選人，以及需要跟進的事項。然后打開郵箱，查看候選人的簡歷。早上9：30，開始人才尋訪，比如最近忙著為某地產20強公司尋訪投資總監人選。忙完這些大約11點，電話面試、溝通后，將適合的兩位候選人做好推薦報告發給客戶。

　　下班前是客戶開發，尋找有獵頭招聘需求的企業，進行合作評估。下班前會有團隊建設培訓和技能提升，有時還需要計劃安排第二天工作。

　　田敏嵐說，獵頭行業前期流失率比較高，很多新入行的年輕人可能會在半年內流失，因為獵頭行業壓根不像電視劇一樣，喝茶聊天就能談合作。相反，獵頭工作很細致，需要持之以恒和長短搭配，而且一半以上工作是靠電話完成的。

　　獵頭大多是80、90后年輕人

　　“下午幾點？好的，我這邊資料已經準備好了，下午見……”12月7日早上，華商報記者來到西安北郊未央路附近一處寫字樓內，百川獵聘管理合伙人秦川在辦公室正忙著跟客戶打電話溝通。“年底獵聘項目比較多一些，前幾天剛給一家企業獵了一名高管，過幾天還有一場面試……”他和同事們所做的工作，就是最近熱播電視劇里提到的獵頭。

　　秦川穿著白襯衫，看上去職業干練，他的辦公桌上放著候選人資料、簡歷。另一邊，他的同事正在打電話、整理客戶資料等。

　　《獵場》里，以鄭秋冬、林拜為代表的精英獵頭成熟穩重，金融知識豐富，深諳職場規則，團隊里年輕人居多，配合默契、活力十足。華商報記者采訪了多家獵頭機構和從業者發現西安的獵頭更加年輕化，從業者以年輕人居多，西裝革履、領帶筆挺，一身職業裝扮，他們大多在寫字樓里辦公，顏值高、人脈廣、口才好、善交際，打交道的多是年薪幾十萬、上百萬的高端人才。說起西安的幾位商界名人，他們對其成績和履歷了如指掌。

　　據獵聘大數據報告顯示，25~30歲是獵頭的核心分布年齡段，占41.52%，其次是30-35歲，占23.55%，40歲以上的獵頭僅有5.6%。

　　“如今獵聘行業確實越來越年輕化，”秦川的同事，百川獵聘管理合伙人荊海亮對華商報記者說，獵頭業務蓬勃發展也吸引了眾多年輕人選擇獵頭這一職業，使得整個獵頭行業呈現年輕化態勢。