餓了么獨家代理商痛訴被當炮灰 殘酷市場競爭現狀
其次，這些代理商在成為餓了么獨家代理商之前，當地市場情況都比較復雜，管理極其混亂，部分城市因直營沒有成功，甚至還空缺了市場一年之久，或只有少數人在做基本維護。
來自青海的代理商鐘文告訴獵云網，因公司總部在之前直營過程中的一些遺留問題，在進入當地市場后，只有約200多家的商戶還保持著合作關系。而在消費者這邊，因管理問題影響了消費者的體驗，消費者更認同其他外賣品牌，導致其它外賣品牌占據了當地大量的市場份額。
商戶的不信任、用戶的不認可，為了解決這些問題，并完成KPI考核，餓了么獨家代理商們擔負著開拓市場的巨額成本與風險，無論是線上的紅包補貼，還是線下的團隊、騎手都花費了這些代理商們大量的金錢與精力。
獵云網在調查中還發現，這些代理商在成為獨家代理商之前，都是做著比較穩定的工作：互聯網行業、銀行、醫院、房地產行業等。因看重外賣市場的巨大潛力，以及對餓了么這個品牌的信任，大多于去年加入這個市場當中。
瘋狂的燒錢模式
燒錢模式，一直是外賣O2O的核心戰略。根據雙方簽訂的合同，這些獨家代理商們在一開始需要交納轉讓費、保證金等，具體轉讓費以當時直營時的市場份額做估算，保證金以不同的城市等級做劃分，例如四線城市需要20萬，三線城市則需要50萬。
在運營過程中的所有費用均由代理商自己承擔，除此之外每月還要給予總部約3.5個點左右的抽成。
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