­　　分答和值乎：一場你追我趕的知識變現

­　　火爆的付費語音問答賣的是知識還是八卦

­　　作者：陳璐

­　　向投資人、網紅王思聰問“你的人生還有什么買不起的”，向經濟學家郎咸平問“中國的股市現在可以抄底嗎”，向明星章子怡問“與汪峰的婚姻狀況”，這些普通人平時難以觸及的人物，在“分答”上均可以收費接受提問。聽眾可以得到他們一分鐘以內的語音回答。

­　　這是眼下最火的付費語音問答“分答”，由果殼網旗下的真人經驗分享產品App“在行”推出，明星、大V、專家、網紅等大咖入駐，瞬間刷爆朋友圈。不僅如此，這些大咖答案可以被更多的人花1元“偷聽”，提問者和回答者分別獲得0.5元。僅一個月內，前50位大咖共獲得約150萬元，第一名的是王思聰通過32個問題獲得了23萬元。

­　　在行&分答近日宣布完成A輪融資，估值超過1億美元，引發了資本市場的熱情。同時，知乎旗下的“值乎”也推出了類似功能的產品。這引發了一場你追我趕知識變現。

­　　賣的是知識還是八卦

­　　為什么“分答”一下子火了？這些“知識網紅”最常見的回答是——確實好玩兒。除此之外，這也是一個難得的可以用知識賺錢的地方，可以和粉絲直接互動。

­　　除去明星或大V，記者發現有更多的普通人找到了新玩法。一位母親花費100元在“分答”上向女兒提問“你喜歡什么樣的男生”以此了解女兒的心理動態；一些年輕同事之間在“分答”上互相提問，打探那些平時難以啟齒的八卦；還有人向50位大咖提出一樣的問題“如果讓你回到過去你會做什么”。

­　　根據“分答”提供的“分答收入TOP50知識網紅領域分布圖”看出，社會學類和創投類的知識網紅占了較大比重，分別占比26%和22%，其次為占比16%的文學類，各占8%的娛樂和醫學類，20%的其他領域知識網紅也都是跨領域知名博主和名嘴。同樣，“分答收入TOP100知識網紅領域分布圖”也顯示出了相同的趨勢。

­　　在“分答”前50強內，王思聰領跑，心理學、醫學及創投圈最受歡迎。“分答”團隊分析認為，這奠定了“分答”知識大咖圈的強勢力量。在“分答”平臺上若要成為有長久生命力的知識網紅，不僅靠泛娛樂話題與粉絲，還需要專業領域知識作為長期的驅動力。

­　　為什么付費語音問答會火爆？參與“分答”開發的果殼網CEO姬十三助理吳云飛告訴中國青年報·中青在線記者，付費會帶來約束感，讓回答者會好好回答。此外，聲音比文字多很多層次，可以體現人的性格。但語音回答也有一定的適用范圍，溝通是有儀式感的，有些事情適合寫字，有的適合當面說，有的事情適合語音。

­　　人們買的是知識還是八卦？“這首先要看如何定義知識。”吳云飛認為，知識是人對世界認知的提煉，不只是象牙塔尖的東西，還包含著很多東西，經驗、見解、體驗、感受都是“知識”。

­　　那些明星為什么會來？吳云飛稱，一部分是知識技能共享平臺“在行”運營一年內積累了約1萬名“行家”，例如編劇史航，他們的推廣幫助“分答”完成了冷啟動。也有一些人是主動來玩的，例如社會學家李銀河、哲學家周國平。還有一些人是被邀請來的，當團隊向其介紹“分答”后，他們覺得很有意思。

­　　是抄襲還是原創

­　　“分答”上線后三周，“值乎”的3.0版本也推出了類似的語音問答。兩個產品相似度極高，比如分答上的“偷聽”，在“值乎”上變成了“學習一下”。

­　　這引發了質疑，是否“值乎”3.0版本抄襲了“分答”？

­　　關于是否被“抄襲”，吳云飛認為，最早付費刮刮卡是大弓（另一款知識分享應用App）首創的，給輕量級知識變現做了很多實驗性的開創工作；對于一個以內容為主的社區而言，被抄襲了產品形式沒那么重要，不虛（意為“不害怕”）；技術跟文學藝術不一樣，新技術通常在舊技術的基礎上才能得以成長。而知乎方并未回應此問題。

­　　事實上，在互聯網的競爭中，方式早已不那么重要。這背后面臨的是中國最著名的兩家知識社區的競爭，即“在行”背后的果殼網、“值乎”背后的知乎。

­　　雙方都在進行的是知識變現的道路。“值乎”今年4月剛上線的時候推出了 “刮刮樂”，用戶寫下的見解、爆料、分享，關鍵內容被技術“打碼”，然后其他用戶需要給一筆錢就可以看到“打碼”背后的信息真相，但并未火起來。

­　　在線上分享上，知乎優先推出了“先付費，然后一小時在線語音+文字+圖片分享”的“知乎Live”，隨后果殼也推出了MOOC學院旗下產品“職業沙龍”，同樣是“語音+文字+圖片的線上一對多分享形式”。

­　　有媒體分析，“分答”憑借著這一大批明星“回答者”本身的影響力和吸引力，讓果殼網實現了一次“彎道超車”。

­　　如今，兩者最大的不同來自“內容”——兩個平臺進駐的答復者不同，前者包括各種網紅、大V和明星，后者的主體依舊是知乎上的用戶。據了解，“在行”上目前擁有約1萬名行家，根據知乎最新透露的數據，日活用戶數達到了1500萬，用戶積累和知名度略勝一籌。

­　　不過，在各類互聯網討論平臺上，達成共識的是：“分答”“值乎”必有一戰，勝者或許只有一位。

­　　面對這種競爭，吳云飛認為：大家都看到了相同的趨勢，一起教育市場是好事。此外，在他看來，內容直接變現門檻很高，基礎條件不足或者基因不對的團隊或創業公司要慎重。

­　　探索知識變現的路

­　　和一般的創業項目不同，無論是“分答”或是新上線的“值乎”3.0版本，有著非常清晰的商業模式，即通過知識賺錢。知識變現這條路，這正是他們想要探索的。

­　　在“值乎”上線時，知乎的創始人周源在宣傳視頻就稱，“‘值乎’是知乎的商業化嘗試，目標要做到月流水20億元”。這無疑彰顯了知乎的意圖和野心。

­　　在解讀“分答”時，吳云飛說，應當把它看成一個體系，“在行”有線下見面，“知”功能提供更輕量級的付費通話交流，“分答”是更輕量級的1分鐘語音問答。用戶的問題有不同的層次，“在行”就推出不同的使用工具。未來或許會打通幾款產品，比如，線下約見成本很高，或許在“分答”上先體驗一下。甚至以后上更重一點的功能，例如2小時的企業咨詢。

­　　“這是一場圍繞知識變現和以人為核心的變現。”吳云飛稱。