繞不過的年關，饒不過的年終總結。每到年底，眾多上班族在期待年終獎的同時，都得先過一個關口：寫年終總結。如何將瑣碎的工作每年都寫出新意，實在是考驗上班族的難題。

　　“你們的年終總結都是怎么寫的呀？”“愁死了，寫不出總結怎么辦？”“我們的總結要在會上當眾宣讀，寫不好多丟人啊！”……近日，記者發現在一些論壇上，不少人開始為年終總結“糾結”。

　　那么，普通人的年終總結到底最終是怎么“搞定”的？這份總結寫了到底有沒有用呢？

中國式 個人總結

　　——一個售樓員的年終總結（節選）

　　銷售工作如逆水行舟，不進則退。沉思回顧，這一年我作為銷售部門員工，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了很多的實踐經驗，同時也發現了自身的一些不足。現將一年來個人工作總結報告如下：

　　本人銷售業績統計及分析：1、2011年6月開盤期間，銷售商品房5套：7月至今，銷售商品房4套。累計總房款：4918259元。2、意向客戶18批，成交9批。

　　自己也還存在一些需要改進之處：1.不夠穩，容易被客戶問題動搖，可能就會有點心虛。經驗尚淺，仍需努力改進。2.有時對客戶需求了解不夠。

　　現在我已到××項目部來工作。我要爭取更加完善自己，做到華夏一塊“磚”，哪里需要哪里搬。在此我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，在新的一年里，我會做好2012年個人工作計劃，也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

美國版 年終總結

　　Net Sales （純銷售額） (dollars in millions) （以百萬美元為單位）

　　今年　　 去年　　 增長

　　Cardiac Rhythm Management（心律調節設備）　　　 4,238.3　3,630.8　17%

　　Spinal（脊柱內固定系統）　　　　　　　　　　　　1,765.0　1,346.6　31%

　　Neurological &Diabetes （神經系統與糖尿病耗材） 1,610.8　1,356.8　19%

　　Vascular（心血管輔助產品）　　　　　　　　　　　 842.2　　774.1　　 9%

　　Cardiac Surgery（心臟外科產品系列）　　　　　　　630.9　　556.9　　13%

　　Total Net Sales（總銷售額）　　　　　　　　　　 9,087.2　7,665.2　19%

　　——一個醫療器械公司的年終總結（節選）

　　9日，本報針對年終總結在網上進行了一個小調查，共有53位網友參與。調查結果大體如下——

你覺得年終總結難寫嗎？

　　非常難寫，簡直愁死人6%

　　有一定難度，寫不好領導那里不好交差90%

　　不困難，非常簡單4%

你認為總結與加薪有關嗎?

　　沒有影響，純粹走形式10%

　　對個人晉升加薪影響一般80%

　　影響很大，是年終考核參數之一10%

員工 怎么寫年終總結？

有人用網上模板拼湊

　　小勇在南京一所高校擔任輔導老師，提及年終總結，他也是一臉糾結，“最怕寫這個，回想這一年，好像也沒啥拿得出手的東西。”但是領導布置了，說什么也要保質保量的完成。

　　“網上搜搜，各種類型的模板都有，找個符合自己情況的套用一下。”小勇告訴記者，他往往找上三四個年終總結模板，然后“移花接木”，頭、中、尾分別截取不同的總結版本，這樣既可以保質保量完成任務，也省得被領導識破；當然，最重要的原因是，避免和其他有相同想法的同事“撞車”。

有人套用過去幾年的總結

　　和小勇不同，孫偉面對即將到來的年終總結報告是胸有成竹，“因為我手中有‘糧’。”

　　孫偉是電力公司的一名技術人員。到單位快5年了，每年的年終總結他都放在了一個專門建立的文件夾里。“年底調出來，以過去的總結為模板，再加上今年的新情況，基本上10來分鐘就能搞定。”不過孫偉也強調說“要小心”，因為去年有位同事采用同樣的方式，結果其中一個時間忘改，穿幫了。

有人自己寫有人找代寫

　　記者也遇到不少自己寫總結的人。小王在一家銷售公司，“我們的總結要寫得比較扎實，大家都互相競爭業績呢。”因此，小王最頭疼年終總結，寫個三五天甚至個把星期并不奇怪。

　　相比之下，在社區上班的李女士很輕松。她笑著說，有寫手！記者詢問后得知，所謂的寫手就是她老公。“他的工作就是幫領導寫報告。”李女士說，她只需要將一年的大概情況和老公說說，然后哪些東西是必須寫進去的就行了，“我的總結每次都被領導表揚。”

領導 怎么看年終總結？

私企：注重總結中的建議

　　張先生是南京一位私營企業的負責人，在江北和市區都有工廠，年終總結報告也是他要求員工必須完成的。“我對這個非常重視，并要求員工在總結中為企業明年的發展提供思路和建議。”張先生說，他會要求專人將總結報告先看一遍，然后再挑出好的，自己親自過目。

　　據張先生介紹，他每年都能在員工的總結報告中找到一些好的建議，稍加改動后就能實施。“我們也通過實際行動讓員工們明白，年終總結報告很重要，不能糊弄。”張先生說，他會根據年終總結報告的優劣來加減分，對員工以后的發展有著輔助作用。

機關：寫得不好退回重寫

　　作為機關的一名中層干部，孫先生對年終總結很重視。

　　“很重要，不能馬虎。”孫先生告訴記者，他每次在單位布置年終總結報告時都會強調，不能上網抄，不能拿去年的修改，一定要認真地寫。孫先生認為，寫年終總結報告的過程，就是對去年的一個回顧，只有認真寫的人才能發現自己的得失，從而為明年的發展提供目標方向。“我也有自己的原則，寫得不好沒關系，畢竟每個人文筆不同，但有些抄襲或模仿的，我只要看出來就會退回去要求重寫。”孫先生告訴記者，作為公務人員，更不能弄虛作假。