華為：現(xiàn)階段中國手機市場頭號對手是OPPO和vivo

來源:驅動之家 2016-08-01 11:54 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

[摘要]華為上半年業(yè)務數(shù)據(jù)發(fā)布，位列第三，居三星，蘋果之后，國內主要競爭對手鎖定OPPO和vivo。

　　華為消費者業(yè)務集團發(fā)布的2016年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，華為上半年收入774億元人民幣，同比增長41%；智能手機發(fā)貨量6056萬部，同比增長25%。市場份額方面，華為智能手機在全球的份額達到了11.4%，穩(wěn)居第三名。排在華為前面的是三星和蘋果。

　　余承東表示，中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化，大批創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)公司仍奢望在夾縫中求得生存，預計絕大部分中國手機企業(yè)都將在殘酷的市場競爭中淘汰。“未來3-5年，我們必定是全球市場能存活下來的2-3家手機廠商之一，也是中國市場能活下來的1-2家主流手機廠商之一，而且會活得越來越好。”

　　余承東在《致華為終端所有同事的一封信》中說道。據(jù)財經(jīng)網(wǎng)報道，華為消費者業(yè)務總裁余承東預測，按照正常規(guī)律，下半年行情通常高于上半年，結合華為的戰(zhàn)略打法，華為全年出貨量將輕松超過1.4億臺。余承東表示，目前華為在中國的市場份額為18.6%，位居第一，華為在3年內的目標是達到30%。根據(jù)此前市場調研機構TrendForce最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，二季度，華為在中國市場份額為20.8%，OPPO和vivo緊隨其后，分別占據(jù)12.7%和10.6%。聯(lián)想位列第四，市場份額為10.3%，小米下降至第五，市場份額萎縮至10%。目前，華為最大對手就是OPPO和vivo。

　　余承東分析，對比OPPO、vivo，華為的優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng)新力和高端市場占比，弱勢在渠道覆蓋，迅速補足渠道覆蓋的廣度和深度是華為今年在中國市場的重點。華為最新數(shù)據(jù)顯示，華為的零售店數(shù)量在全球超過3.5萬家，同比去年增長116%；渠道合作門店數(shù)量增長16%，達到了14.9萬家。

　　但這和擅長“農村包圍城市”渠道策略的OPPO、vivo有巨大差距。余承東稱，他們各自在縣級城市的渠道數(shù)量10倍于華為，二者相加20倍于華為。余承東表示，華為下一階段的渠道布局，主方向是調動大小渠道商的既有力量，避免自建線下渠道龐大的資本開支。這樣華為可以快速圈地，而渠道商可以獲取更多分貨優(yōu)先權、溢價、利潤保障。據(jù)悉，華為與迪信通等傳統(tǒng)零售商的新合作模式已經(jīng)進入談判階段。和營銷、渠道同步，余承東在產(chǎn)品方面也做了相應的布局。具體做法是加大2500元檔位的中端智能手機的鋪貨，以更好的針對三線以下市場。

　　“厚積才能薄發(fā)。我不擔心某一個人某一段時間跑得快，華為是長跑型選手，非常有耐力”。余承東強調。