清晨的內蒙古自治區巴彥淖爾市臨河區，城市剛剛蘇醒，環衛工人清掃街道的沙沙聲和汽車駛過的聲音打破了寧靜。迎著第一縷晨曦，26歲的杜星宇騎著共享電單車前往自己創建的內蒙古星蘊信息科技服務有限公司。

　　在杜星宇的辦公桌上，電腦屏幕周圍貼滿了便利貼，上面是前一天晚上寫好的今日待辦事項。鍵盤旁邊擺放著早餐，一份當地常見的特產紅腌菜尤為醒目。

　　“紅腌菜伴隨了我的創業全程。每當遇到困難，看到這些小菜，我就會回想起剛剛走上創業道路的時光，激勵著我不放棄夢想。”杜星宇笑著說。

農村實習 想法萌生

　　“我想用自己的努力，幫當地農戶把好產品打出好招牌”

　　幾年前的夏天，河套學院學生杜星宇來到巴彥淖爾市五原縣電子商務園區參加暑期實習。“當時我們從事的是電子商務進農村的幫扶工作，在這個過程中結識了張姨。”杜星宇說。

　　他口中的“張姨”是當地做紅腌菜的高手，不僅技藝高超，還通過各類電商平臺，將紅腌菜賣出國門。

　　黃河岸邊的巴彥淖爾市是內蒙古重要的農業產區，擁有一大批優質特色農產品。在實習過程中，杜星宇和伙伴們深入鄉村，了解各類農產品的生產與銷售情況。“我們一行人中有高校學生，有基層干部，也有對電商感興趣的農民。白天大家一起工作調研，晚上就暢談自己對電商進農村的想法。”

　　在那段時間，20歲的杜星宇也第一次嘗到了工作受阻的滋味。一開始，許多農戶不愿接受電商銷售，杜星宇挨家挨戶耐心講解，但收效甚微。一名同行的基層干部告訴他，“你的講解包含太多專業名詞，人家聽不懂就會產生畏難情緒。”

　　杜星宇想了一夜，第二天，他帶著鋪蓋來到農戶家，一住就是一個星期。白天和農戶一起到田地里耕作，晚上就和農民聊天，了解他們的需求，實習結束時，已經有不少農戶在心里漸漸接受了這種新的銷售方式。

　　臨走時，張姨給杜星宇帶了滿滿一書包紅腌菜。望著這包紅腌菜，一個模糊的創業想法在杜星宇心中逐漸成形，“我想用自己的努力，幫當地農戶把好產品打出好招牌。”

　　回到學校后，杜星宇開始醞釀自己的第一個創業項目。他參加了學校舉辦的就業指導課。在課上，杜星宇結識了當時還是河套學院就業指導老師的張惠。下課后，杜星宇找到張惠，將自己對創業的想法與困惑全都說了出來。

　　張惠拿出一根手機充電線，“這是你的創業項目”，然后指向充電線的插頭，“這是你創業的起點，就是電子商務”，又指向充電線的另一頭，“這是你創業的落點，就是農村農戶。”張惠把一頭插進插座中，另一頭插進手機里，“這兩端你都要找準位置，創業的方向才能明確。”

　　杜星宇望著這根充電線發起了呆，張惠看著杜星宇，笑著說，“要多學習，了解技術和產業發展情況，也要多實踐，多試錯。學校會為你提供便利條件的。”

多學多試 創業啟動

　　“創業不僅要有夢想，更要有求真務實的心態”

　　大學的每個假期，杜星宇幾乎都在各地奔波。

　　為了更深入地理解電子商務，他到杭州的電子商務龍頭企業學習行業發展的前沿動態，到北京的高校學習電商技術的發展脈絡，到成都的創業園區學習電商與農業結合的先進經驗。另外，他還深入內蒙古各地的農村牧區，了解農牧民對于電商的理解與嘗試，尋找最合適的切入點。

　　在這個過程中，張惠也幫著杜星宇開介紹信，聯系院校和企業。每當假期結束，返回學校，杜星宇的第一件事就是來到張惠的辦公室，和他分享自己的收獲。通過一次次的學習與探索，他創業的主攻方向逐漸清晰。

　　“在巴彥淖爾，許多農戶已經了解并接受了電商的概念，但他們對于電商軟件能實現什么功能、如何利用電商增收等方面還不太了解。”杜星宇說，想設計出符合本地農戶和企業需求的軟件，并持續提供后續更新與維護服務，讓他們能用、會用、想用，讓技術助力增收致富。

　　畢業在即，杜星宇的項目框架逐漸成熟，也完成了基本程序的編寫，但他和伙伴們卻遇到了一個新難題——場地。

　　“當時的啟動資金只夠采購一些基礎的辦公用品，實在無法承擔房租的費用。當時我們想，實在不行就把公司開到家里面。”杜星宇說。

　　就在這時，張惠送來了好消息——2017年，巴彥淖爾市在臨河區富源商廈成立創業創新示范基地，河套學院承擔所有場地費用，為入駐基地的運營團隊提供硬件支持和創新創業技術扶持。2018年，杜星宇和幾名同學在富源商廈805室成立了內蒙古星蘊信息科技服務有限公司。

　　滿懷希望地踏上創業之路，而這條路卻遠比杜星宇他們想象中艱難。“那時的幾名同學都是理工科專業，欠缺市場營銷方面的知識。硬著頭皮聯系客戶，吃閉門羹是常有的事情。”

　　曾有過一段時間，杜星宇每天的伙食費僅有5元，他會在學校門口的一家快餐店買一份炒面，再配上一份熟悉的紅腌菜，“第一天吃一半，用水泡上，第二天就又變成滿滿一碗了。”杜星宇想起當年的辛苦，臉上卻浮現出微笑，“當時覺得自己就像紅腌菜一樣，泡在酸澀的水里，但總有一天會完成蛻變。”

　　那段時間，杜星宇和同學們往返于農戶、政府部門、學校和公司之間，在一次次碰壁中調整著創業項目的前進方向。“創業不僅要有夢想，更要有求真務實的心態。沒有一成不變的成功者，及時調整是我們最大的優勢。”

政策幫扶 苦練內功

　　“我們的創業就是這樣，慢慢成長，香味就會出現的”

　　在公司剛成立的兩年多時間里，資金問題一直困擾著杜星宇。

　　張惠一邊為杜星宇爭取河套學院的專項資金支持，一邊為他介紹巴彥淖爾市政府出臺的各類政策。近年來，巴彥淖爾擴大創業小額貸款扶持領域和貼息范圍，放寬注冊登記條件、注冊資本登記條件和登記場所限制，為符合條件的高校畢業生發放創業補貼，對符合條件的小微企業提供最高300萬元的貸款。“政府要為創業者提供助力、排除阻力，讓他們像駿馬一樣自由馳騁。”巴彥淖爾市政府負責同志說。

　　借風破浪，更要苦練內功。為了長久發展，在聚焦農村電商平臺技術服務的同時，杜星宇將業務從軟件延伸到硬件的供應與安裝服務，先后為國家能源集團、巴彥淖爾市某醫院開發軟件系統，為巴彥淖爾市人大提供會議技術服務，并承擔巴彥淖爾市全市公務員繼續教育網報名系統等項目。在業務發展逐步穩定的同時，他的創業團隊也吸引了更多高校畢業生的加入。

　　創業以來，杜星宇習慣晚上編寫軟件。而不管工作到多晚，他總是會在睡前看看新聞。“國家的各項政策措施，為我們創業指明了方向。”

　　杜星宇還有一個習慣——堅持做公益。公司成立以來，先后為五原縣實施了直播帶貨、農技推廣、無人機駕駛等創業就業培訓。2021年，創業團隊成立了巴彥淖爾市心蘊社會工作服務中心。如今，這個社會工作服務中心的殘疾人創業就業車間助殘項目正如火如荼地開展，已經幫助10多名殘障人士實現就業。“我們一直清楚，公司的發展得益于政府、學校與社會各界的支持。只有保持高度的社會責任感，我們才能走得更遠。”杜星宇說。

　　近兩年，公司開始有了穩定的客戶，杜星宇開始想著如何突破現狀，讓公司繼續發展壯大。一次吃飯的時候，一名公司同事說，“我們現在的項目里，農村電商并不賺錢，咱們還做不做了？”杜星宇拿桌上擺著的熟悉的紅腌菜做比方：“這東西的原材料是蔓菁，原味略有苦澀，但腌制一冬后卻有著獨特的醇香——當然接著做！”

　　如今，杜星宇他們依然堅持深入農戶，幫助農戶和本地企業進行線上平臺設計宣傳和議價售賣。杜星宇對同事說，“我們的創業就是這樣，慢慢成長，香味就會出現的。”

　　記者 翟欽奇