美國留學(xué)導(dǎo)師

­　　孩子在準(zhǔn)備留學(xué)時(shí)，父母總是避免不了和一類人打交道：中介。很多留學(xué)中介由于長期幫助學(xué)生辦理相關(guān)事宜，確實(shí)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，然而每年很多學(xué)生被中介騙了的案例也是有發(fā)生。到底中介是一種什么樣的機(jī)構(gòu)？它們到底可不可信？中介又有什么圈錢手段？來看看業(yè)內(nèi)人士的爆料。今天是美國留學(xué)21天學(xué)習(xí)小組最后一天課程分享，明天我們還會將這21節(jié)課打包整理推送給你們~~能幫的，我們都幫了，接下來就要看孩子和家長們自己的努力了。

­　　課程結(jié)束后，學(xué)習(xí)小組不會解散，會繼續(xù)推送孩子教育和美國留學(xué)的最新理念和信息，希望日后可以聽到你們的好消息！

­　　中介聯(lián)合出國班“賣學(xué)生”，流水化作業(yè)，兩頭收費(fèi)，甚至為侵占高端案例威脅學(xué)生。但在“罪惡”之下，中介也因積累豐富經(jīng)驗(yàn)幫助學(xué)生圓夢留學(xué)，撫平家長無暇陪伴孩子的歉疚，做了“善事”。找中介是跳火坑還是奔上康莊大道，全看雙方所需，是否愿做周瑜黃蓋。

­　　我經(jīng)常被詢問，選擇留學(xué)中介是否是個(gè)“花錢買平安”的好事，還是一條“不歸路”。竊以為，這個(gè)問題一言難盡，對于不同的人群，不同的中介或咨詢機(jī)構(gòu)，情況各不相同。那么，首當(dāng)其沖的概念性問題就是“留學(xué)咨詢”或者“留學(xué)中介”的模式分為幾種，以及每一種的目標(biāo)用戶均是誰？

­　　1. 代理中介模式

­　　“賣學(xué)生”換傭金 院校與中介形成利益共同體

­　　最古老的留學(xué)中介模式就是“代理合作院校”，我稱其為“經(jīng)銷商模式”。服務(wù)人群就是有些錢，沒有能力考試（或者不愿意考試），火急火燎地要出國，對于學(xué)校檔次不太執(zhí)著的人。“被代理”的院校在北美、英國和澳洲都有，而在國際教育產(chǎn)業(yè)化的英國和澳洲儼然成為了“主流”模式。即澳洲和英國不少在泰晤士報(bào)世界大學(xué)排名上榮獲兩位數(shù)排名的學(xué)校（世界前100強(qiáng)的大學(xué)），在中國招生時(shí)，都會和一個(gè)代理公司合作。比如，加拿大的多倫多大學(xué)和滑鐵盧大學(xué)都算得上世界名校，但是也有下屬項(xiàng)目在和中國代理合作，以便在中國招生。

­　　而代理公司會“大包大攬”其在中國的市場營銷、品牌包裝、招生、簽約—到此為止，但凡學(xué)生交了去學(xué)校的訂金（Seat Deposit），買下了一個(gè)位置，代理公司作為經(jīng)銷商就會拿到學(xué)校的傭金。就我了解，一個(gè)中型的代理公司可以每年“送走”5000名學(xué)生，每個(gè)學(xué)生可以拿到約1-2萬人民幣的傭金。而在北美名校中，“代理”模式是拿不上臺面的——

­　　簡而言之，美國大多數(shù)排名前50的院校，都不愿意和“代理公司”搭上關(guān)系，而需要走這種“遮遮掩掩”招生的往往是部分TOP80-200名的中檔院校。

­　　客觀來講，經(jīng)銷商模式存在就一定有其合理性—這些中檔大學(xué)也是需要經(jīng)銷商的，因?yàn)樗麄冏陨碓谥袊娜耸钟邢蓿放撇贿^硬，畢竟不是每個(gè)學(xué)校都是家喻戶曉的哈佛耶魯，同時(shí)經(jīng)費(fèi)有限，從而人手有限—想要在中國大規(guī)模招生困難多多。但是，由于中國國際學(xué)生大多是全自費(fèi)，為這些院校的財(cái)政狀況立下了汗馬功勞，這些院校不得不招一定數(shù)量的中國學(xué)生以充家用。

­　　所以，使用代理模式對于這些自身品牌影響力有限的大學(xué)來講，是一個(gè)非常經(jīng)濟(jì)的解決方案：畢竟花了錢，就不用擔(dān)心沒有生源，而有了生源，就可用這些中國生源的學(xué)費(fèi)維持學(xué)校正常運(yùn)營。于是，對于澳洲、英國的大多數(shù)院校，以及美國的部分院校來講，經(jīng)銷商模式雖然不完美，但也是必不可少的。

­　　2. 出國班成生源基地

­　　代理公司又分為兩種：和高中直接合作的，以及不與高中合作的。

­　　前者是“代理公司”的主流模式。簡言之，每個(gè)代理公司在中國都有幾個(gè)密切合作的出國班或“國際部”，專門負(fù)責(zé)解決這些“國際部”的出國問題。而這些高中也樂于接受這樣的安排，因?yàn)榭梢圆惶ㄐ乃迹惆褜W(xué)生的出路問題解決了：在2005年以前，去美國上一個(gè)中檔大學(xué)（即排名80到200名），特別是在高考嚴(yán)重不公、信息又閉塞的三四線城市也是個(gè)不錯(cuò)的出路。

­　　我揣測，這些高中樂意接受這樣的安排，一個(gè)原因是，校方也是代理模式利益鏈的一部分。即每送走一個(gè)學(xué)生，代理公司便從大學(xué)拿到2萬元人民幣，那么利益鏈上的校方就會分到其中5000元的“回扣”。

­　　這類模式的代理公司競爭頗為激烈，很早便到達(dá)了瓶頸期：其一，外國大學(xué)往往不愿意簽“獨(dú)家代理”的合同，這也就意味著，大大小小的代理公司都要和其他公司競價(jià)，廝殺爭搶地盤，同時(shí)被外國大學(xué)壓價(jià)；其二，中國方面的高中渠道也有不少虎視眈眈的競爭對手，更有新東方這類巨龍盤踞，中介公司很難突破幾千人的瓶頸。

­　　除此以外，還有一類代理公司不與高中合作，業(yè)界稱B2C模式。

­　　由于此類代理公司不與國內(nèi)高中的出國班直接合作，而是直接服務(wù)想要出國的學(xué)生和家長，往往可以收兩份“傭金”。

­　　簡而言之，如果小A想要通過這類公司出國，就要上交1-2萬的中介費(fèi)，而事成之后，公司又會收到合作大學(xué)1-2萬的傭金。即公司承辦小A一人的出國事宜，便可以獲得3-4萬的“雙向傭金”，而需要做的事情少之又少。除了前期建立渠道的費(fèi)用和時(shí)間成本來說，基本上是“空手套了兩只白狼”。

­　　但是，這類代理公司也有自己的瓶頸，即招生并不是簡單事情：既然沒有了合作的高中輸送源源不斷的學(xué)生，他們往往要在市場方面砸大錢來建立自己的品牌。而由于學(xué)生被經(jīng)銷后對院校多多少少有不滿，這些“不滿”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對于公司的市場公關(guān)增加了不小的壓力。與其花大錢去做市場推廣，不如干脆將這部分錢分給校方，換來安全感，從而很多公司走上了前一種模式的道路。

­　　對于學(xué)生本人來說，經(jīng)銷商模式是好事還是壞事呢？只能說因人而異。抱著“有學(xué)校上就萬歲”的態(tài)度的人在此種模式下如魚得水，畢竟花了錢就有學(xué)校上。況且，很多代理公司并不從學(xué)生身上直接攬財(cái)，只靠大學(xué)的“傭金”活著，那么學(xué)生相當(dāng)于“沒花中介錢便有學(xué)校上”。姑且算是好事。

­　　比如，我有一位朋友，家境殷實(shí)，無奈對于學(xué)術(shù)絲毫提不起興趣，每每打開書上下眼皮便會進(jìn)行激烈的抗?fàn)帲呖既径嘉ｋU(xiǎn)。于是，他決定去美國讀書—但是，他多年來沒有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，英文字母按順序說全都有些困難，別說上英文網(wǎng)站查閱院校資料了，就是上中文網(wǎng)站查資料也不是簡單事。可能有人問，這樣的人出國干嘛呢？我并不以為然：畢竟，這位早年不學(xué)無術(shù)的“富二代”已經(jīng)在某個(gè)行業(yè)成為了領(lǐng)軍人物；而他口口聲聲說，去美國學(xué)習(xí)的經(jīng)歷開拓了他的眼界，幫助他有了今天的成就。這樣看來，代理模式算是做了好事。

­　　2014 年7 月18 日，山西某留學(xué)中介機(jī)構(gòu)舉行咨詢會，主辦方將數(shù)十面錦旗擺放在主席臺上，來證明自己的實(shí)力。

­　　但是，對于院校有要求、對自身有要求、成績優(yōu)秀的學(xué)生不得不在這種模式下“委身”于一個(gè)與自己能力或個(gè)性不匹配的大學(xué)。畢竟，接受經(jīng)銷商模式的大學(xué)比較有限，而代理公司自身的渠道也有局限性。

­　　有了傭金的誘惑，代理公司可能會把學(xué)生“生拉硬拽”進(jìn)一個(gè)并不適合的大學(xué)或?qū)I(yè)里。對于這部分學(xué)生來說，經(jīng)銷商模式堪稱噩夢。