李國慶自爆三次拒絕劉強東約見為啥過不了這道坎？

來源:DoNews 2013-04-18 17:00 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　一向在電商圈有“大嘴”美譽的當當網CEO李國慶，現在越來越少公開放炮，不過只要公開露面他一定忘不了說說劉強東的“壞”話。

　　今天在泉州召開的2013中國鞋服行業電商峰會上，李國慶透露在當當網成功上市后，曾三次拒絕劉強東的主動約見，“我讓京東、當當共同的投資方老虎基金帶回的原話是，劉強東你既不懂戰略也不懂事”。

李國慶三次拒絕劉強東約見

　　這只是兩三年之前的一個老段子，但為啥李國慶那么就過不了京東、劉強東這個檻？從李國慶的敘述中，可以分析出幾個原因，一個是京東商城在圖書品類發起的價格戰打掉了當當圖書品類6個點的毛利率，讓當當在核心優勢品類上損失不小；第二個是李國慶不愿做、不敢做的事情劉強東都做了，而且現在看來做得很不錯，比如搶大家電品類份額，也比如自建物流體系。

　　李國慶回憶，“當當網完成上市后，劉強東三次托老虎基金邀約我，但我就覺得京東、當當最該做的就是分流天貓平臺的服裝，搶占非標品類的市場份額，我一個圖書品類整個盤子不過三四百億，有什么好打的呢，雖然你打掉了我6個點的毛利率，但我的圖書品類仍然盈利，市場份額仍然在40%以上。”

　　對比劉強東，李國慶倒覺得陳年“通情達理”很多，“上市過后陳年來問我缺不缺錢，我剛說缺，陳年就說多給我投廣告，他的邏輯是我的股價好了，對國內電商行業整體都有好處”。

　　李國慶也因此要以牙還牙，“上市之后當當網負面很多，有一些基金希望做低當當股價之后收購，所以我和俞渝決定要做低調的投資者關系，不去做路演不去要錢，因為我有健康的現金流，上市時獲得的融資資金，大部分都還在我賬上。京東不一樣，要做大規模、要自建物流，只有幾億美金的融資完全不夠，如果以當當的估值作參照，京東去年也就有個30億美金的估值，不過劉強東不是一般人，年初又贏得了7億美金的新一輪融資，我想至少也能多燒上半年”。

　　不過在公開宣布將服裝作為2013年最重要的戰略品類之后，李國慶也逐漸釋然，“京東愿意賣書就賣吧，我的頭腦已經很清醒，在綜合平臺電商圍繞3C、家電、圖書死掐的時候，唯品會一家做得有聲有色，我想鞋服品類對我們來說是機遇也是挑戰，在圖書、孕嬰童之后，希望今年當當的服裝完成45億的目標，超過京東，百貨品類銷售額做到80-100億元”。

　　李國慶從容地說，“好多人說我謹慎保守，但是到年底說不定當當又重回B2C三甲的行列了，現在我最大的挑戰就是做好品類聚焦”。

　　不過競爭不會就這么結束，不管是當當網已經做得不錯的孕嬰童，還是正在發力的服裝品類，京東都做到了部分領先，難怪李國慶抱怨，“我不出招大家都不出，我一出大家又扎堆，之前孕嬰童也打價格戰，之后服裝也沒法避免，但當當希望能在服裝上做出特色，做好中高端”。

　　而對于李國慶的再次“發難”，京東也見怪不怪。京東商城高級副總裁程峻怡笑言，“劉總跟我說他愛講就講吧，我們別得了便宜還賣乖”。言外之意是，京東商城的體量都和當當網早不在一個規模了，打這些嘴巴仗還有什么用？