酒店一轉手幾百萬收囊中轉讓潮背后利益鏈浮現

來源:廈門商報 2012-05-17 08:24 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　據廈門商報報道多家知名酒店連鎖品牌相繼在廈掀起門店“轉讓潮”（詳見本報昨日報道），在業界引發了強烈反響。假如“轉讓門店”是一塊奶酪，那么其背后隱藏著多少牟利的商家？記者昨日再度深入調查發現，在酒店轉讓潮背后，投資者“賺頭”最大，轉讓一棟酒店起碼能賺個幾百萬。同時，房產中介也跟著分一杯羹，若成功轉讓一棟酒店，抽成可達十萬多元。

｛投資者｝

投資成本需600多萬

　　廈門本土某品牌連鎖酒店業者趙先生給記者算了一筆賬：以投資一家房間數在100間的經濟型酒店為例，總體投資成本需花600多萬元。

　　“首先是品牌加盟費，以如家為例，其加盟費按3000元/間計算，100間就是30萬元，此外，還有特許經營保證金10萬元，特許經營采購保證金20萬元等。”趙先生說。

　　至于租金，趙先生透露：“一般情況下，一家酒店的合同簽10年到15年，需先預付半年租金。”如按50元/平方米/月算，100個房間經營面積約3500平方米，半年需105多萬元。此外還有裝修費，每個房間的裝修費用是2.8萬元———3.5萬元，100間就是280萬元到350萬元。如果要裝修更豪華，所花費的就更多。另外還有購買各類設施、工具及員工工資等。

經營越好轉讓費越高

　　“一般情況下，投資者會在整體投資成本上加上數百萬元再轉手。”廈門金海岸房產服務有限公司相關人士胡先生告訴記者，譬如蓮坂如家酒店，整體投資費用600多萬，但要賣1000多萬元，如果成功轉手，那么，中間可賺400多萬元的差價。

　　世紀聯合房產總經理郭忠宗告訴記者，事實上，酒店的轉讓費高不高，還得看路段及經營情況如何。“如果路段好，入住率高，經營情況不錯，則能賣出更高的價格。”郭忠宗說，他曾聽說，總投資5000萬元的一家高端酒店，經營了一段時間后轉手，因為地段與經營狀況都不錯，結果賣出了8000萬元，中間利潤就可以賺到3000多萬元。

　　“事實上，在半年里，如果入住率高，經營過程中不會虧錢，反而是賺錢的話，就是純賺。”廈門定佳拍賣公司總經理廖紅燕說，如果是經營虧損，因為時間較短，其實也不會虧太多，還是能賺錢。

　　另外，如果是自創品牌酒店公寓，則省去了品牌加盟費。而有些直接從舊廠房改造或者寫字樓改造的，成本更低，如果地段好，能賣出好價錢，那么其利潤空間就更大。

｛房產中介｝

賺得多但容易跳單

　　事實上，各酒店“轉讓潮”背后，并非只有投資者一個人賺錢，房產中介也試圖介入，分一杯羹。記者昨日走訪獲悉，近一兩年內，受廈門酒店業迅速發展影響，從事酒店轉讓業務的房產中介，比過去多了不少。據悉，這類房產中介原本的定位多是主攻商業地產。

　　“和二手房交易一樣，每單酒店的轉讓交易，中介可提2.5%的傭金。而到了經紀人手中，往往會打半折左右。”郭忠宗說，“如果交易成功，數目是挺可觀的，以一單1000萬元為例，交易成功傭金為25萬元，房產經紀人則可賺10多萬元，這可比二手房收入高多了。”

　　不過，雖然“看上去很美”，但記者調查發現，真正交易成功的例子卻并不多。“一方面，酒店單體量大，一單就是數百上千萬元，年輕經紀人把握不好，需要資歷深的老業務員，但老業務員數量很少。”麥田房產一位工作人員小李告訴記者，另外，酒店轉讓的成交率也不高，“有的一年做不了一單，有的做成功了，也看不上二手房業務了，都紛紛離職了。”

　　據郭忠宗透露，房產中介不愛做酒店轉讓業務的一個重要原因是：容易跳單。“因為酒店不比二手房，買方很容易找到酒店經營者，然后就甩開中介直接跟經營者交易了，有時候，房產經紀人跟蹤了大半年，就被輕易跳單了，這很損害他們的工作積極性。”郭忠宗說。（記者葉子申）

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