展會觀察石獅借“買手匯”尋找產業升級新路徑

來源:閩南網 2014-06-04 09:39 http://www.xbkwei.com/

□對話田啟明：構筑閩派男裝的設計高地

石獅紡織服裝商會會長田啟明先生

　　《老板周刊》：買手匯與一般服裝展會有什么本質不同？

　　田啟明：買手匯與一般展會不同之處在于，“買手匯”更側重為設計師提供展示平臺，通過推出獨立設計師、設計工作室成衣展示，發布產業流行趨勢。

　　我們希望通過買手匯，讓更多品牌充分發揮設計師和買手人士的想象力和思想爆發力，透過不同設計師的智慧和思想的碰撞，尋求自身品牌的核心脈動，并透過體系化的產品組合，逐步形成石獅國際化成衣買手風尚特色，完善石獅時尚買手產業體系。

　　《老板周刊》：隨著全球服裝產區的相繼崛起，您怎么看待買手匯在提升閩派服裝競爭力的戰略意義？

　　田啟明：大家都知道，上游的設計和下游的銷售，是服裝行業利潤最大的兩個環節，也就是“微笑曲線”兩端。只要這兩部分牢牢控制在我們手中，利潤率相對薄弱的中游制造環節轉移并不可怕。

　　經過多年構筑，閩派服裝已掌握了下游的銷售終端，買手匯推出后，將在上游加速形成一個設計與樣衣市場，將匯聚一大批服裝設計師團隊，這樣石獅就可以占領設計這一“微笑曲線”的上端，從而構筑上游的設計高地。

□手記不再是閉門造車

　　靜態與動態相融、金頂與十佳唱臺、服裝與服飾配套、北方產品與石獅產品互補、流行趨勢、產品風格齊全……這是組委會為2014中國（石獅）紡織服裝買手匯整理的看點。簡單幾個詞匯對比，點出了買手匯的現實意義。

　　始于2012年的這輪鞋服高庫存危機，讓很多閩派服裝老板對于高度同質化有了刻骨銘心的認識。在商品短缺時代，企業通過簡單的閉門造車甚至模仿，就可以搶占市場。然而，隨著中國服裝市場、流行信息的全球化，消費市場的日趨個性化，庫存也就發生了。如何避免庫存？那就需要打造出真正引領市場的時尚服裝，而不是高度同質化的閉門造車。

　　石獅紡織服裝買手匯的舉辦，就是希望打破全球各個產業集群的隔閡格局，讓整個行業乃至全世界的優質資源為我所用。一旦全球各種資源匯集，必將帶動買手模式的規范化、市場化、國際化，從而開啟中國服裝業全新的買手新時代。另一個更深層次的戰略意義是，買手匯或將推動中國服裝行業從粗放的投資驅動機會拉動生產導向型的傳統模式向注重資源有效利用、創新驅動、市場需求導向的可持續發展模式轉移的戰略性探索。（海都記者陳金蘭陳冷冷）

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