你在鏟屎他們卻在鏟黃金……

來源:mydrivers.com 2017-01-16 09:57 http://www.xbkwei.com/

寵物連鎖店

　　PetSmart的2015年收入：71億美元（約500億人民幣）

　　鏟金能力：★★★★

　　PetSmart（代碼：PETM）成立于1986年，是美國最大的寵物連鎖店，也是被中國寵物連鎖店模仿得最多的一家公司。

　　截止至2016年9月，PetSmart擁有1,477家門店

　　早在90年代，公司就已經是行業的龍頭大哥，主要是因為當時全美最暢銷的兩款寵物食品 - 希爾斯和愛慕思 - 只在寵物店內進行銷售。然而好景不長，希爾斯開始在超市進行試探性的銷售，愛慕思也被擁有強大商超渠道的寶潔收購，鏟屎官們發現不必再專門跑去PetSmart購買貢品，于是公司的市場份額開始受到侵蝕。

　　作為應對，PetSmart決定提供普通商場做不到的服務，例如寵物美容、寵物看養和寵物醫療，而公司后來的持續增長也證明了這一舉動是正確的。

　　但是這個世界上并沒有完美的商業策略，都必然有其弊端：更多的服務意味著更多的支出，而更多的支出往往意味著更高的負債。

　　只要能解決好擴張與負債之間的矛盾，自然會受到資本的青睞。在2014年，PetSmart被一個私募組成的財團收購，包含債務在內的總金額高達86億美元。

寵物食品

　　瑪氏寵物部門2015年收入：172億美元（約1,200億人民幣）

　　鏟金能力：★★★★★

　　文章開頭提到的金主瑪氏，是2016年美國第七大私人公司，同時也是全球最大的糖果和巧克力生產商之一，廣為人知的德芙、M&M'S和士力架都是公司旗下品牌。

　　但低調的瑪氏其實還是全球最大的寵物食品公司，早在1954年就開始銷售狗罐頭，目前來自寵物的收入為172億美元。

　　和嬰幼兒奶粉類似，寵物食品具有很強的安全屬性，品牌更換成本較高，且相比嬰幼兒奶粉，寵物食品的產品周期更長。所以一旦形成品牌壁壘，就會擁有非常寬的護城河。

　　結果就是當行業到了中后期，只能通過不斷地并購去獲得市場份額，最終導致行業集中度變得非常高，例如瑪氏一家就占了全球寵物食品前10名收入總和的44%，是當之無愧的鏟金之王。