町町單車創始人丁偉被疑卷款跑路回應：并非跑路

來源:投資者報 2017-11-16 09:34 http://www.xbkwei.com/

　　共享單車出路究竟在哪？

　　共享單車的盈利模式，其實很多人都已心知肚明。

　　町町單車和摩拜類似，一輛車的成本就已超千元，依靠使用單車的0.5-2元/小時的收費是不足以負擔成本及運營費用的。更何況為了競爭，摩拜與ofo等都相繼開展騎行免單活動。在這種狀況下，共享單車的盈利則需要考慮更多渠道。

　　在之前，共享單車的運營模式中一般情況下，用戶在使用前都需要預存押金或支付一定數額的預存款。為了方便用戶不可能每次用完單車后都申請退還押金，等下次用車時再繳納，大量押金就留在了共享單車企業手中。這其實具有一定的募集資金或無息融資的性質。雖然監管部門明確規定，這部分押金不能挪作它用，但有部分共享單車企業將押金用于理財或其他用途的事仍很難杜絕。

　　那么，共享單車還有哪些盈利途徑？在一線城市中，共享單車企業對單車用戶的基本信息已經有所了解，基于使用時間段、頻次與路線分布等信息，可以大致掌握某個地區人群特征及消費習慣等。當用戶的出行數據累積到一定量后，就可以將數據給商家導流，作為商家做廣告的決策依據。通過數據規模化分析，可以幫助廣告主過濾出比較精準的群體受眾，并進行有目的性地廣告投放，從而提升廣告效率。換言之，每一個共享單車的系統就是一個大數據庫，數據庫就是盈利的資源。

　　除此之外，廣告與共享單車的結合還體現在其APP與車體上。ofo與摩拜的APP目前的下載量都在千萬以上，這就意味著通過APP能接收廣告的用戶量已經足夠龐大。廣告商運用共享單車的使用特性，開發游戲或活動類互動廣告，設置獎金或單車使用券等獎勵，用戶在有利可圖的前提下主動參與，以此擴大廣告主的知名度或帶動產品銷量。共享單車在投放后如果不進行大范圍遷移的話，就是區域性的移動戶外廣告。對于一定區域范圍內的商家來說，車身上的廣告可以更精確地到達周邊消費者，相較于宣傳單頁也更具有持續性與強制性。

　　不難看出，共享單車現在已經步入市場洗牌階段，和之前的滴滴、優步競爭網約車市場，餓了么、美團、百度火拼外賣行業情況類似，除了市場占有率最大的ofo與摩拜外，其他共享單車企業都面臨并購或消亡的局面。就算有資金支持，追隨者想要達到領先者的規模也不是一件易事，與其擠破頭搶占一線城市，不如降下身段開發二三線城市市場，盡早聯合各方以獲取多種資源共同發展。已經上市的永安行（603776.SH）就是下沉二三線城市的成功代表，以政府付費投資的有樁公共自行車為主要業務的模式,也與其他共享單車企業形成了差異化競爭。（《投資者報》記者鄧睿）

原標題：公司 | 町町單車破產或不止因資金鏈斷裂共享單車出路在何方？

責任編輯：朱惠娥