“鐵皮石斛多少錢？”“臘腸怎么賣？”……1月10日晚，在周寧縣橋南街“周寧有鯉”門店，一件件包裝精美的周寧農產品引得來往市民駐足詢問、購買。隨著春節的臨近，“周寧有鯉”的生意非常紅火，這些飽含周寧特色的農產品，通過線上線下銷往各地。

　　周寧九山半水半分田，多年來，當地的很多特色農產品“藏在深山無人知”。近年來，該縣立足農業特色和發展優勢，著力打造一批市場影響力大、競爭力強的農產品品牌和區域公共品牌，助力周寧農產品抱團“出圈”。

把“好生態”變“好品牌”

　　走進周寧縣瑪坑鄉首章村生態茶園，成片的茶園綠意盎然，工人們正忙著對茶樹進行除草、修枝，為來年茶葉的穩產打下基礎。

　　“過去，茶葉沒有品牌，高品質也賣不出好價格，茶產業產值較低，群眾增收難。現在可不一樣了，去年，我們村年產干茶15萬公斤，產值達400余萬元。”首章村黨支部書記陳桂清說。

　　作為產茶大縣，近年來，周寧縣苦練“內功”，引導企業、農戶樹立市場意識和品牌意識，持續推動“周寧高山云霧茶”公共品牌打造，發布“周寧高山云霧茶”團體標準，完善獎勵機制，促進茶葉品質提升，提高茶葉美譽度。

　　打造一個品牌、發展一方產業、富裕一方百姓。目前，該縣茶園面積10.7萬多畝，毛茶產值達5.18億元，全產業鏈產值達15.13億元，2022年“周寧高山云霧茶”區域公共品牌價值達7.39億元。

　　綠色賦能、品質為王、品牌鍛金。背靠良好的生態資源，周寧縣大力發展“3+N”農業特色產業，以“建基地、扶龍頭、創品牌、促增收”為發展思路，及時挖掘、整合縣域特色產品資源，推進特色農業邁向品牌化。

　　截至目前，全縣累計通過“三品一標”認證農產品12種，周寧高山馬鈴薯、周寧純池小徑筍、周寧高山杜鵑等7件農產品成功申請國家地理標志證明商標。

　　“有了‘地理標志’的加持，在銷售渠道拓展、議價能力等方面更有優勢。”福建天藍藍生態農業發展有限公司負責人王永光說，2012年，他返鄉創辦了福建天藍藍生態農業發展有限公司，目前，該基地已收集杜鵑花優良品種200余種，實現年產杜鵑花盆栽10萬盆。

從“零散賣”到“有團隊”

　　在周寧有鯉投資有限公司，一個個軟糯香甜的蜜薯經過分揀、包裝、裝車，準備發往福州、廣州等地。

　　“大戶都有固定商家對接，不愁賣不出去，但許多小散戶卻找不到銷售渠道。通過收購散戶和合作社的農產品，能夠擴大原有銷路，增加村民收入。”周寧有鯉投資有限公司總經理黃曉敏說。

　　“十個品牌記不住，一個品牌能叫響。”經過一系列調查研究，2021年9月，周寧縣對外發布了首個農特產品公共品牌——“周寧有鯉”及Logo。這意味著，該縣眾多農產品有了統一的公共品牌。

　　“通過建設縣域公共品牌，將更加有效地整合周寧的農產品品牌資源，真正使農產品從多而散、小而弱向簡而精、大而強轉變，實現周寧農產品的系列化、標準化和規范化。”周寧縣農業農村局局長黃瑞寶說。

　　“周寧有鯉”品牌創立后，該縣進一步加強線上線下營銷渠道建設，與鄉鎮特色產業、企業品牌齊頭并進，助推縣域農業產業鏈條搭建。通過統一品牌、統一包裝、統一品控、統一服務，帶動全縣加工企業與全國終端銷售商產銷精準對接，從種植端、加工端、銷售端入手，提升整條供應鏈的產品供給、品控和服務水平。

　　在周寧縣東紅農業專業合作社里，一排排獼猴桃藤架根根豎直，十幾名村民穿梭其間，除草、施肥、剪枝……現場一派繁忙景象。

　　“多個平臺多條路，借助‘周寧有鯉’公共品牌，我們獼猴桃的辨識度、信譽度都有了明顯提升，去年7.5萬公斤獼猴桃供不應求。”合作社負責人劉松彬說。

　　截至目前，該縣已有20多家企業與“周寧有鯉”區域公共品牌合作，抱團發展勢頭正勁。

從“賣產品”到“賣品牌”

　　土豆面、馬鈴薯奶酪球、高山云霧茶……點開“周寧有鯉”微信商城，各式各樣的周寧特色農產品映入眼簾。“每月線上銷售額達20多萬元，市場反響非常好。”黃曉敏說。

　　周寧縣以周寧有鯉投資有限公司為平臺，加強農特產品加工、包裝、銷售等各環節延鏈、補鏈、強鏈，增加農產品附加值。目前，該公司已開發“周寧有鯉”農特產品及包裝設計80余款，涵蓋周寧特色茶點、堅果果脯、晚熟果蔬等8大系列。

　　日前，在福州市舉行的第二屆福品博覽會現場，周寧縣展位上人潮涌動，馬鈴薯深加工產品、晚熟葡萄、獼猴桃等一系列周寧好物映入眼簾。

　　“讓‘周寧有鯉’走出周寧，被更多人熟知，是我們一直努力的方向。”黃曉敏介紹，“周寧有鯉”已連續3年前往浙江溫州、福州三坊七巷等地舉辦“鯉鄉福境·云端周寧”等文化旅游宣傳推介會。

　　開通“周寧有鯉”微信商城、淘寶企業店、抖音店等13個線上購買渠道，品牌賦能推動特色產業轉型升級；在福州、寧德、周寧等入駐“周寧有鯉”15家形象展廳、展柜，蹚出發展“新路子”；助推特色文化創新與發展，設計有關“周寧有鯉”文創周邊20多種……周寧縣不斷擴大“周寧有鯉”品牌效應，推動“土特產”走出大山，走進市場。

　　“如今，通過‘周寧有鯉’公共品牌‘背書’，農產品平均溢價達20%。2023年，‘周寧有鯉’品牌農產品總銷售額突破500萬元。”黃曉敏說。（閩東日報記者 張文奎 通訊員 李何穎）