茅臺批發零售分渠道限價

來源:北京商報 2017-05-05 10:49 http://www.xbkwei.com/

　　北京商報訊（記者劉一博武媛媛）5月3日，貴州茅臺召開市場管理工作情況座談會，會上針對茅臺酒市場價格提出明確規定：即日起，53度飛天茅臺全國一批價為1199元/瓶；以賣場、連鎖終端、專賣店、電商渠道等為主的終端價格為1299元/瓶。

　　茅臺股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬指出，茅臺在下一階段要繼續管控價格，增加終端渠道供給，鼓勵經銷商正常供貨：規格為53度、500ml的茅臺酒每瓶批發價1199元；商超供貨價每瓶1200元，商超零售價不超過1300元。

　　據了解，茅臺2017年市場控價非常嚴格。此前，飛天茅臺專賣店建議標牌價設定為1199元，市場管控價格為1299元，雞年生肖茅臺酒統一標價為1399元。由于茅臺只限定終端價格，市場一批價不受限漲高，直接導致終端利潤受到擠壓，挫傷終端銷售積極性。此外，茅臺之前的價格管控策略實行“誰供貨、誰負責”的原則，致使經銷商出現恐售的情況。

　　茅臺集團董事長袁仁國強調稱，茅臺銷售要守好批發價和終端零售價兩條紅線，減少經銷商恐售心理。只要查證后經銷商供貨價不超過1200元，終端零售價超過1300元，也不會追究經銷商的連帶責任。且茅臺經銷商應該遵守規章，絕對不允許炒單與越軌。

　　業內人士對此表示，目前茅臺產品定位中產階級，系列酒定位小康人群，市場價格過高將會導致客群流失，產品被其他高端白酒品牌取代。此次茅臺對一批價、零售價分別實施管控，渠道利潤實現合理分配，有利于減少市場價格亂象，打消經銷商有貨不敢賣的顧慮，穩定銷售終端積極性。

　　據了解，2017年茅臺為規范渠道、嚴控市場價格已經先后多次處罰渠道商，動作頻繁、懲罰力度強。4月初，茅臺對私自供貨給電商平臺的7家經銷商進行處罰，其中甚至包括茅臺旗下的貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。4月下旬，茅臺對私自向電子商務平臺供貨，跨區域銷售，損壞消費者利益和茅臺品牌形象，擾亂市場秩序等全國82家違約經銷商追究責任。

　　此外，茅臺醬香酒公司也緊跟整頓步伐，于4月下旬處罰上海茅五劍貿易有限公司、上海巨信企業發展有限公司、上海線加下電子商務有限公司、安徽省友誼貿易有限公司4家違約經銷商，扣除全部合同履約保證金，并暫停經銷合同及一切往來業務。5月初，茅臺醬香酒公司在福建省蕉城區發現有任丘市冀中商貿有限公司所經銷的53度500ml茅臺王子酒銷售，因此下發要求任丘市冀中商貿按照購買價基礎上加價10%回收，扣減任丘市冀中商貿合同保證金10萬元等懲罰條例。

責任編輯：陳玲玲