對于華為消費者BG來說，1月9日本來是一個能夠“改寫歷史”的關鍵日子，CES前不斷涌出的消息顯示，華為已經成功“破冰”美國市場，與當地電信運營商AT&T達成合作在官方渠道銷售華為Mate 10。

　　作為全球最大的消費市場之一，美國已經成為華為在全球版圖上最后一個未占領的堡壘。從華為整體公司營收來看，目前美國市場的銷售額占比還在個位數徘徊，而具體到手機業務，根據調研機構Canalys數據，在2017年第三季度中，華為的市場份額只有0.5%左右，甚至排在了TCL-Alcatel以及酷派的后面，中興則以15%的份額排名美國市場第四。

　　“在Q3 2017之前，美國市場一直都是全球第二大手機市場，其對手機廠商的意義不言而喻。不過美國是以運營商為主導的市場，運營商份額比西歐還要高，意味著如果不能進入運營商渠道，那么會很難有發展空間，所以如何去發展符合美國市場的戰略，是手機廠商需要去考慮的，尤其其市場結構穩定，跟中國市場非常不一樣。”Canalys分析師賈沫對第一財經記者表示。

　　正是在這樣的背景下，仍在爬坡期的華為手機對于美國市場的渴望日益強烈。但就在華為美國CES新品發布的前一天，華為與AT&T合作亮紅燈的消息被傳出。

　　“目前正在開一個緊急會議，對于和AT&T的合作暫無更多回應。”美國當地時間8日晚間，華為消費者BG發言人對第一財經記者表示，此前華為并沒有在任何場合說過此事(和美國運營商的合作)，具體(情況)如何會在CES上揭曉。而在晚間的媒體飯局上，和AT&T的合作也被列為“禁忌”話題，沒有被多提。

　　華為集團官方則稱，過去五年，華為已通過在全球和美國市場推出高端產品證明自己的實力，對于新產品CES現場將會公布更多的細節。

　　被“叫停”的合作

　　華為決意要向世界講一個阿甘的故事：敲開美國大門只是時間問題，但現實總沒有想象中美好。

　　在CES開始前的一個月，已有華為消費者BG內部人士向記者透露了華為將在CES上公布和運營商的合作計劃，并表示屆時將會公布更詳細的合作細節。不過如今，一切合作隨著AT&T單方面叫停而中止。

　　在被媒體爆出的一份“美國18名國會議員聯名致信聯邦通信委員會(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的郵件中，明確要求FCC對華為與美國運營商的合作展開調查，并再次提到2012年時美國國會發出的、在美國市場對華為設備的禁令。

　　郵件中提到，我們要求知道，FCC雇員目前是否被允許在政府事務中使用華為的產品，以及如果美國電信運營商與華為合作，這樣的規定是否會調整。

　　華為官方并沒有對這份郵件向記者作出更多的回應，只表示華為產品美國上市的計劃不會被中止。

　　但從短期來看，華為希望從運營商渠道切入美國市場的計劃短期內并不會太順利。

　　在去年3月，就有消息稱，華為正在尋求與AT&T的合作。AT&T是美國主流的運營商之一。數據統計機構Statista的報告顯示，2016年，AT&T在美國的市場份額在33%左右;另據官方數據，2016年，AT&T在美國和墨西哥兩地共為1.47億名用戶提供運營商服務。同時，旗下的MetroPCS是美國最大的預付費運營商。

　　“過去我們在美國市場表現不好，市場上做了一些調整。”華為消費者BG負責人余承東此前在接受第一財經采訪時表示，雖然美國擔心華為的電信網絡設備會威脅其網絡安全，但華為在美國銷售智能手機的努力不會因此受到影響。他說，消費者只想要更好的產品，華為正在探討通過美國電信運營商來銷售智能手機。

　　但事實上，對美國的主要運營商而言，將華為手機增加到他們的銷售產品中仍然需要更大的“勇氣”，因為一家廠商如果被貼上“威脅美國國家安全”的標簽的話，再神勇的游說公司也會覺得接了一個燙手山芋。

　　“安全問題和專利問題是進入美國市場的必要條件，如果不能解決這兩項問題，即使進入了美國市場也會受到來自政府，及其他廠商的挑戰。”賈沫對記者表示。