主導(dǎo)產(chǎn)品單一所占市場份額有所下滑

　　從南方所數(shù)據(jù)來看，在風(fēng)濕類疾病中成藥細(xì)分市場中，包括盤龍七片在內(nèi)的前五大產(chǎn)品競爭情況有所差異，其中占市場份額最多的舒筋健腰丸領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯，占比為14%左右，而包括盤龍七片在內(nèi)的另外四種產(chǎn)品所占市場份額比例相差不大，均在4%-6%左右徘徊，競爭激烈。從2013年-2015年數(shù)據(jù)顯示，該公司盤龍七片銷售額排名第五，復(fù)合增長率排名第四，略低于市場平均水平。

　　可以看出，該公司產(chǎn)品以盤龍七片為主，品種相對單一，盤龍七片的生產(chǎn)及銷售狀況在較大程度上決定了該公司的收入和盈利水平。而在盤龍藥業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品所處的細(xì)分市場中，各競爭對手所占份額差距并不大，不存在某個產(chǎn)品具有絕對市場優(yōu)勢的情況，由此可見該市場的競爭程度激烈。如果盤龍七片的生產(chǎn)、銷售出現(xiàn)異常波動，將對公司的經(jīng)營業(yè)績造成較大的影響。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，很多藥企由于某個明星產(chǎn)品進(jìn)入到大眾視野，但那種完全依靠單一產(chǎn)品支撐的藥企在市場上往往容易栽跟頭，抗風(fēng)險能力小，市場地位也難以鞏固。不斷提升研發(fā)創(chuàng)新能力，盡快實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化才是企業(yè)的長久發(fā)展之計。

　　　　三年半學(xué)術(shù)推廣費(fèi)2.95億元

　　《投資者報》報道，閱讀其財報，記者發(fā)現(xiàn)有一項費(fèi)用非常引人注意，那就是學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用。2014至2017年上半年，盤龍藥業(yè)的銷售費(fèi)用分別為1.03億元、9302萬元、1.19億元和7086萬元，其中學(xué)術(shù)推廣費(fèi)就占了很大一部分，分別為7385萬元、6615萬元、9528萬元和5925萬元。

　　三年半時間里，盤龍藥業(yè)僅學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用就累計達(dá)2.95億元，合計進(jìn)行次數(shù)為4185次，平均每次學(xué)術(shù)推廣花費(fèi)7.04萬元，為報告期內(nèi)合計研發(fā)費(fèi)用的12倍，比三年半的凈利潤之和還多1.57億元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱：“所謂學(xué)術(shù)推廣，是制藥企業(yè)以學(xué)術(shù)推廣會議或?qū)W術(shù)研討會等形式，向醫(yī)生宣傳藥品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及最新基礎(chǔ)理論和臨床療效研究成果，并通過醫(yī)生向患者宣傳，使患者對藥品產(chǎn)生有效需求，實現(xiàn)藥品的銷售。而制藥企業(yè)的學(xué)術(shù)推廣費(fèi)用主要由場地費(fèi)、主持人主持費(fèi)、公司員工的出差費(fèi)用以及嘉賓出場費(fèi)、禮品費(fèi)等構(gòu)成。已在一定程度上變成了行業(yè)潛規(guī)則。”

　　從業(yè)績上來看，盤龍藥業(yè)對這種銷售模式非常依賴，盤龍七片90%的銷售收入是通過學(xué)術(shù)推廣模式完成的。除了學(xué)術(shù)推廣， 2015年初，盤龍藥業(yè)曾在江蘇、湖南等市場對銷售模式進(jìn)行調(diào)整，從學(xué)術(shù)推廣模式轉(zhuǎn)為經(jīng)銷管理模式，令公司營銷渠道下沉。但是調(diào)整后，盤龍藥業(yè)2015年銷售收入較2014年反而出現(xiàn)了下滑。2016年，公司又將上述銷售區(qū)域逐步轉(zhuǎn)為學(xué)術(shù)推廣模式。

　　不過，盤龍藥業(yè)并未披露這筆費(fèi)用中更詳細(xì)的數(shù)據(jù)。這也使其學(xué)術(shù)推廣可能帶來的商業(yè)賄賂問題引起了證監(jiān)會的重視。9月4日，證監(jiān)會官網(wǎng)發(fā)布《陜西盤龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請文件反饋意見》，要求盤龍藥業(yè)補(bǔ)充披露報告期內(nèi)舉辦學(xué)術(shù)研討會、醫(yī)院科室推廣會、贊助學(xué)術(shù)交流會等的具體情況，并說明是否存在委托第三方會務(wù)代理機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的情況;補(bǔ)充說明是否存在向參會人員直接給付現(xiàn)金或報銷的行為。

　　此外，證監(jiān)會還要求盤龍藥業(yè)補(bǔ)充說明相關(guān)藥品銷售過程中，是否存在商業(yè)賄賂情形，防止商業(yè)賄賂的措施和方法，以及是否建立了完善的內(nèi)控制度，保障市場開發(fā)費(fèi)用發(fā)生的合法合規(guī)性。