拼多多董事長談社交電商：不試圖復制“淘寶”

來源:人民網 2017-01-12 13:32 http://www.xbkwei.com/

　　人民網北京1月12日電（劉然）2016年，拼多多以社交電商的模式橫空出世，在其成立一年多的時間里，已累計擁有超過1億的用戶量，月GMV超過20億。

　　“拼多多最大的特點，應該是說把購物和人和人的互動融合在了一起。”在接受人民網專訪時，拼多多董事長黃崢如是說。

　　拼多多的基本購物模式是用戶在微信向自己的親朋好友發起拼團，拼團成功，商家發貨。這一模式，將購買行為融入到社交之中，為單純的購物行為增加了親友的互動性，提供了一種共享式的購物體驗。2016年拼多多憑借其亮眼業績獲得了B輪1.1億美元的融資，成為電商行業又一匹黑馬。

　　在黃崢看來，拼多多是把朋友的喜好和自己的喜好結合在一起，把購物和社交有機結合的平臺。與其他電商最大的不同是，其他電商平臺以搜索為核心，商品是“物以類聚”的，買一瓶水就去搜索一瓶水。但是拼多多是一個“人以群分”的平臺，一群有相似愛好或相似背景或處于同一階層的人，會有類似的符合人群的產品出現，兩種電商平臺的思路是不同的。

　　社交+電商的概念并不是從拼多多的創新，有不同的人從不同的角度去實驗過，其中不乏像阿里巴巴和騰訊這樣的巨頭。但是結果并不理想，黃崢認為，這兩家實力雄厚的公司之所以沒有做出一個將社交+電商較好融合的產品，是以為兩者并不能夠很好地互相理解——騰訊是產品導向的思維，阿里是運營導向的思維，當騰訊要去做電商的時候，和阿里要去做社交的時候，這兩種基因都不太搭。“之前的好多年，大家在嘗試的，一種無非就是重建一個淘寶，另外一種就是怎么樣把社交流量能夠迅速變現。”

　　黃崢介紹說，拼多多團隊在運營拼多多之前既做過游戲，又做過電商，并且兩者小有所成。所以，一定程度上，現在的成績跟團隊過往的經歷有很大關系。“一方面熟悉阿里的運營，另外一方面又熟悉了騰訊的游戲基因。”

　　基于對社交電商的這種理解，拼多多從一開始就沒有去試圖復制一個淘寶，而是在結合社交的屬性做了一個跟社交更匹配，跟文化和用戶傳播屬性更加匹配的平臺，另外，從供應鏈端來講，拼多多也沒有試圖去把淘寶的東西都搬上來，而是根據朋友或者朋友的朋友的喜好，來精選一些適合在這個社交的網絡里面進行傳播的商品。

責任編輯：曾少林