備戰新年業績　泉州20多個樓盤春節前推出

來源:閩南網 2014-01-03 15:47 http://www.xbkwei.com/

關注2014開局樓市之營銷攻市

開春頭炮緊盯“返鄉潮”

　　進入1月份，雖然眾多新品持續推出，但銷售壓力卻日益加大。

　　如何搶占新年客群第一波？返鄉客群成為房企主攻目標。

　　與往年不同的是，伴隨著春節的提前，返鄉客回歸也相應提前。

　　記者從泉州各售樓中心了解到，雖然去年12月樓市出現短暫成交波動，但隨著春節的臨近，各銷售中心人氣漸漸旺起來。這其中，來自于返鄉的客群來電明顯增多。

　　走訪中，不少房企負責人均有表示，春節前的樓市營銷，包括業主聯誼、答謝老客戶等各種營銷活動，核心就是圍繞爭奪“返鄉客”而展開。

優惠讓利價格殺手锏

　　對即將入市的新盤而言，在面臨“需求萎縮”的情況下，如何才能達到銷售“一炮而紅”，成為他們迫切需要解決的營銷難題。而“低價入市”似乎成為最容易實現目標的核心策略。津匯·紅樹灣項目銷售部經理直言首期房源“定價非常合理，有升值空間”。在他看來，首期房源不在于賣高價，而在于賣得好，形成好口碑，為后續房源熱賣做足營銷鋪墊。

　　新盤熱衷“低價入市”，加推的房源則是優惠促銷不斷。“預約享三重豪禮等優惠”、“10萬抵30萬優惠”、“存抵優惠、贈送面積”、抽iPhone5S等優惠舉措成為當下吸引購房者的重要砝碼。

多活動打通客源通道

　　對推盤的房企而言，借助新年到來之際，以“迎新”、感恩回饋為出發點，巧打溫情牌，通過拓寬渠道營銷，撬動購買力，成為當下樓市營銷重點。

　　與以往常規性營銷活動不同的是，多個項目營銷可謂大手筆。上周四，“皇家墨爾本愛樂樂團2014新年音樂會”拉開了南益地產新年營銷活動序幕。據悉，2013年12月15日至2014年1月31日，南益地產推出“‘益’發非凡”答謝系列活動，旗下“五盤聯動，千萬回饋”成為南益地產業主營銷的重要舉措。

　　通過聯誼活動多渠道拓展客源被大量運用。東海灣·御花園“看雪體驗”吸引大量客群前往項目參觀體驗。桃源山莊新年音樂會，定向邀約銀行VIP、高端汽車、高端美容客群，通過主題活動，打通客源通道，為新房源面市做足準備。

產品回歸品牌、品質訴求

　　1月份的產品正面交鋒愈演愈烈。比拼品牌、比拼配套、比拼戶型、比拼得房率等產品較量已經開始展開。例如，建發·瓏璟灣、中駿·四季花城、尊湖、津匯·紅樹灣等新盤皆在品牌及產品品質上下工夫，吸引置業客群。

　　而匯龍·大江盛世、中超水木春天等已經在售的樓盤，則在產品上進行了升級，例如匯龍·大江盛世的幸福里二期戶戶送大房,一間最少10平方米，而且戶型的布局也更加合理；中超水木春天二期各樓棟高低錯落有致，利于采光通風，一些房源約95平方米時尚兩房可變三房，在打造高使用率的同時，保障了業主恰到好處的生活空間尺度……

關注2014開局樓市之市場觀察

三大原因促成1月開盤潮

　　在香港信達國際控股公司董事主席助理王瑋看來，促成1月開盤潮的原因主要有三個方面，一是這些項目本身的工程進度導致集中在這個時間段開盤；二是在去年市場行情較熱的情況下，一二線城市已經受到調控以及市場觀望情緒等方面的影響，出現降溫的情況，下一波的市場行情如何，還不明朗，在這樣的背景下，開發商在工程進度可以滿足開盤條件的情況下，都會抓緊時機開盤，搶占市場先機；三是泉州有眾多在外經商的群體，這些群體每年春節返鄉期間往往會帶動樓市的新一波銷售高峰，因此，眾多樓盤也會選擇在春節前開盤，搶占這些客源。

　　而在記者采訪過程中，他的這一觀點也得到了眾多行業人士的認同。業內人士紛紛表示，與五一、國慶一樣，春節期間也是開發商必爭的銷售旺季，所以，處在春節前的1月市場，眾多開發商都看好其市場需求，達到開盤條件的項目多數會選擇在這個節點入市。

供應加大營銷競爭日趨激烈

　　1月份眾多新品面市，樓市將出現怎樣的格局？“必然將加劇市場競爭，帶來銷售壓力。”業內人士紛紛如是說。

　　中超水木春天副總經理田豐華認為，2014年樓市將向上發展，這是業界的共識。剛開局，市場的供應量就放大，這勢必會加劇市場競爭。在各板塊都有新品面市的情況下，板塊之間的競爭將越發明顯。在這樣新的市場格局之下，不僅考驗開發商的產品競爭力，還考驗營銷的精準、有效。

　　田豐華認為，產品增多給了消費者更多的消費選擇，也讓消費者有了更多的比較。在這樣的情況下，產品的價格與價值能否匹配成為打動消費者的重要因素。在產品具有競爭力的情況下，還需要通過營銷讓消費者深入了解產品。怎么留住客戶、怎么在營銷上更精準、有效，這將成為未來樓市競爭的一個重要著力點。以水木春天項目為例，雖然產品上占據了地段、環境等方面的稀缺優勢，但是在營銷上仍然十分重視，營銷活動日趨豐富，老客戶回饋、圈層營銷、體驗式營銷等方式已經被大量采用。

關注2014開局樓市之市場趨向

兩大因素帶來市場發展隱憂

　　記者采訪過程中，業內人士認為，除了大量產品的集中面市所帶來的競爭壓力，2013年市場需求的爆發式釋放以及消費者的觀望情緒將成為影響1月份樓市走向的兩個因素。

　　香繽集團營銷副總監張族浩表示，2013年，全國的房地產市場都出現熱銷局面，泉州也不例外。在過去的一年中，大量房源放量，大量的市場需求得到釋放，這對今年的樓市勢必會產生影響，只是這影響如何，還有待市場觀察。另一方面，由于房產稅是否會開征、新一年貸款政策是否會出現變動等因素還不明朗，導致小部分購房者處于觀望之中。這兩方面的因素，或將影響下一波的樓市發展。

　　在記者采訪過程中，眾多業內人士也紛紛表示，目前房地產市場還存在不小的需求，但是這些需求會不會在1月份開始釋放，這還有待時間證明。

　　不過，張族浩以及多位業內人士都認為，2014年，泉州樓市整體還將呈現往上走的趨勢。“泉州的城市化進程在發力，接下來，樓市還是會呈現穩步上行的趨勢。”張族浩表示，隨著泉州城市框架的拉開、對外來人口吸附能力的增強、城鎮化進程的加快，將為泉州樓市帶來許多新的置業需求。在市場需求的拉動下，2014年泉州房價還是會呈現小幅、穩步上行的趨勢。

兩類客群將拉動樓市新增長

　　經過2013年的爆發式需求釋放，2014年開年就迎來這么多的新品面市，支撐這些產品消化的需求增長點在哪里？

　　匯龍·大江盛世營銷總監陳香農表示，相比往年，今年1月份的市場情況會更好。雖然受到市場觀望情緒以及住房貸款緊張等因素的影響，但是市場整體是向上的，需求量還是比較大的。

　　而陳香農的這一說法也得到了市場的印證。記者從尊湖、南益·匯景豪庭、匯龍·大江盛世、中超水木春天、香繽國際等項目了解到，目前這些項目的蓄客量都達到了預期，大部分樓盤蓄客量與房源供應量的比例都超過1:1。匯龍·大江盛世、中超水木春天、尊湖等項目，正打算改變原有計劃，加推房源。

　　陳香農分析認為，雖然接下來的市場需求量有多大還不明朗，但是從目前來看，兩類客群將拉動樓市需求增長。一是周邊縣市的改善型消費群體的增長；二是市中心購房需求的全面爆發。“隨著泉州市區多中心格局的形成，各板塊的配套已經進入了加速發展時期，配套的完善使得市區板塊對周邊縣市的消費吸附力日益增強。”陳香農表示，從市場觀察情況來看，安溪、永春、惠安等縣域市場的客群到市區置業的正在逐漸增加。而從市中心的消費情況來看，目前市中心還有不小的置業需求未得到滿足，特別是外地在泉就業的群體，其購買需求還未進入爆發期。

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