閩南網(wǎng)1月10日訊 歲末年初，對過去一年樓市的盤點成為各家媒體的常規(guī)表情之一。在一系列生硬的成交數(shù)據(jù)之外，一些略帶趣味性的總結(jié)也頗讓人琢磨，譬如，誰是泉州最難賣的項目？不少人將矛頭指向了世茂御龍灣。

　　然而，數(shù)據(jù)顯示，晉江世茂御龍灣2012年全年銷售金額超43億，問鼎福建樓市單盤銷售冠軍，無疑成為2012年全福建省樓市最熱賣的項目之一。

　　最難賣？——產(chǎn)品多樣化、開發(fā)難度大。

　　什么樓盤最難賣？對于深諳樓市營銷的專業(yè)人士而言，超大體量、產(chǎn)品類型多樣的綜合體項目無疑最考驗營銷實力。

　　畢竟，大體量、產(chǎn)品類型多樣對開發(fā)商的開發(fā)模式和運營能力提出了更高的要求。與此同時，也意味著必須要接觸的意向客戶類型的豐富性、復雜性，對客戶心理的針對性把握必定要十分精準。

　　晉江世茂御龍灣項目，2000畝環(huán)湖城邦靠岸大泉州，布局170萬平米高端居住航母，千畝湖區(qū)私藏游艇碼頭、超五星級酒店、國際SHOPPINGMALL，推出島居獨棟、聯(lián)排、高層精端住宅等。

　　同時，隨著晉江城市開發(fā)的建設，梅嶺組團跨越成長，世茂御龍灣項目所處的世紀大道板塊也成為各大品牌開發(fā)商爭搶的寶地，區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品體量巨大，近乎飽和的形勢，如何另辟蹊徑？

　　晉江世茂御龍灣是集世茂21年經(jīng)驗之大成，回饋家鄉(xiāng)的一個重要項目。項目主推的核心配套——人工湖由于地質(zhì)、地形關系，開發(fā)難度比較大，圍繞人工湖的挖掘工作更是耗費不少精力。超10萬㎡的展示區(qū)，要規(guī)劃出功能不同又需齊全、還得和建筑相得益彰的體驗區(qū)，在全局設計上必定得苦下功力。因此，作為區(qū)域內(nèi)的高端城市綜合體，能否在短時間內(nèi)快速地滲透市場、占據(jù)市場、實現(xiàn)突破？業(yè)內(nèi)人士抱著隔岸觀火的心態(tài)，靜觀其變。

　　捷報頻傳！集團于2012年合約銷售額創(chuàng)下歷史佳績，共錄得460.97億元人民幣，已經(jīng)超過全年銷售目標307億的50%。縱觀世茂集團全年度的業(yè)績表現(xiàn)，在福建的業(yè)績可謂一馬當先，2012年福建世茂實現(xiàn)了銷售150億，這是一個什么概念？在CRIC克而瑞發(fā)布的2012年全國樓市銷售50強的榜單中，世茂房地產(chǎn)以460億位列第十位，廈門建發(fā)以112億位列41位。由此可見，福建世茂150億足以稱冠全省。而在這150億之中，晉江世茂御龍灣銷售43億元，成為世茂旗下單盤業(yè)績冠軍，占世茂在福建銷售業(yè)績的近1/3。

　　在2012年，世茂御龍灣累計賣出了2531套物業(yè)，其中包括246套別墅，還有2161套高層、124套商業(yè)等。如果按照每成交一套房子，對應客群為10人組計，總計吸引了近2萬6千組客戶。

　　世茂御龍灣產(chǎn)品類型豐富多樣，加上如此巨大的來訪量，如何有針對性地擊中意向客戶，摸透他們的需求，量身推介適合的產(chǎn)品？這背后要花的時間、精力、心血可想而知。

　　然而，世茂做到了。2012年，世茂以強大的氣場，釋放出強大的吸附力。不光是購房者，越來越多的開發(fā)商從不同角度去模仿或跟隨世茂介入同一個區(qū)域。

　　最熱賣！——晉江市新地標崛起記。

　　作為晉江仕紳主場的世茂御龍灣，每每推出新產(chǎn)品，就受到晉江人的熱烈追捧，一期湖心島和二期愷撒島別墅“一夜傾城”的熱銷傳奇猶然在目，2012年11月30日，三期開席“滿堂紅”，首批次推出的30余套溪岸獨棟及湖景獨棟2小時內(nèi)一搶而空，熱銷3.3億，再現(xiàn)一二期別墅“當天售罄”的傳奇。截止到年底，短短一月的時間，僅三期“滿堂紅”產(chǎn)品就已銷售10個億！世茂御龍灣一躍成為2012年全福建最熱賣的樓盤之一，引得業(yè)界驚嘆不已！

　　究其原因，無論是配套還是產(chǎn)品，世茂御龍灣一一滿足了晉江高端圈層人士對家的理想。項目是目前晉江唯一一個依湖而建的超高層與別墅相結(jié)合的城市綜合體。擬將規(guī)劃五星級酒店、商務中心、SOHO辦公、SHOPPINGMALL、濱湖商業(yè)區(qū)、濱湖休閑廣場、生態(tài)島別墅、高尚居住區(qū)、公園與周邊環(huán)境融為一體，依托人工湖天然的旅游資源，以晉江獨特的文化底蘊為主題，將該項目打造成為晉江城市生態(tài)發(fā)展的示范平臺。12月，香港四大家族的御用風水大師麥玲玲來到晉江，親證世茂御龍灣為晉江上風上水之福地，隨后九華山方丈慧光法師秉持大愛無疆福澤天下之心，在御龍灣這方福地為全晉江祈福。世茂御龍灣無疑可說是整個晉江仕紳階層最理想的居所。

　　一切都很美好。但仍有人疑慮晉江畢竟是晉江，作為一個身處四線城市的項目，似乎難以跟一二線的城市匹敵。然而，作為晉江市開發(fā)的重點區(qū)域，世茂御龍灣項目也位于大泉州的中心區(qū)域，環(huán)城高速一期建成通達交通，讓泉州區(qū)域一體化成為可能，跨海大橋，構(gòu)建出以環(huán)灣為中心的明日城市格局，15分鐘即達市區(qū)的便捷，徹底打通了晉江世茂御龍灣的任督二脈。而其2012年冠絕福建的銷售業(yè)績，已經(jīng)證明了這種疑慮實為多慮，晉江世茂御龍灣已成為整個大泉州地區(qū)最受仕紳階層認可和信賴的樓盤。

　　晉江世茂御龍灣的努力，源于世茂對每一座城市的高端承諾，源于對故鄉(xiāng)未來的每一份美好想象，在力圖助力大泉州城市升級的期盼下，御龍灣將秉承國際視野，筑造泉州前所未有的高端格局，讓整個項目必然成為晉江市新的地標。

　　世茂御龍灣，錯過不再！