天大博士創業“賣菜” ：創新農超對接估值過億

來源:中國青年報 2017-02-07 09:11 http://www.xbkwei.com/

　　曾失敗兩次賠了百萬元“買”來成功經驗

　　徐傳超總是做出一些讓人意想不到的決定。20歲那年，機械制造專業本科畢業，他并不知道未來應該干點什么，“要不就再讀讀書吧！”碩士他選擇了光電子專業，因為“未來很多東西都要和電子、電腦結合”。在讀研究生二年級時，他跑去江蘇一家光電企業實習并參與新公司組建。以一個實習生的身份，用自己的專業知識結合公司的研究成果，為這家企業申請了4個專利，其中2個專利實現投產，幫公司減稅，大幅增加了利潤。老板被這個年輕小伙子驚呆了，開出高額薪水挽留他，而他因為被保送清華大學光電專業讀博士，“決定去北京看一看”。

　　出人意料地，博士還沒入學他就放棄了，“因為想換一個專業”。隨后，他考上了天津大學管理與經濟學部的物流供應鏈專業，也跟隨導師做了不少項目。博士二年級，他開始了真正的創業之路。

　　徐傳超看到了農產品物流行業的機會——行業格局未定、市場大、競爭亂，“唯獨有一個細分領域還沒有發展成型，那就是生鮮和冷鏈物流”。

　　生鮮配送市場預期規模達到萬億級別，“從國家統計數據看，未來3至5年的冷鏈物流以21%的增長率發展。”而眼下的天貓超市、中糧我買網等大型電商主要配送旗下網站的生鮮產品，面向的大多是高消費人群，“我的目標是普通老百姓”。

　　隨后，他開始實地考察。走遍了七八個省市的幾十個農產品種植基地。在田間地頭跟農民聊天、與跑長途運輸的商販一起算賬、跟種植基地大戶討教、和街頭開蔬果店的老板商量合作……“常常在農貿市場待上一整個晚上，第二天接著到公司開會。”生鮮行業的每一個環節他都堅持自己去走一遍，發現和摸索其中的問題。

　　即使這樣，他依舊遭遇了失敗。第一次，他做了一個車貨對接服務平臺，由于經驗不足，“只有信息流、沒有資金流”，一次性投入的90多萬元全都賠了進去。后來，他又轉型“生鮮物流平臺”。“當時互聯網創業風靡一時，很多實體行業都在向O2O（線上線下）轉型。”徐傳超想要打造一個生鮮物流平臺，對接蔬菜產地和社區零售菜販。然而由于對農產品銷售行業缺乏了解，再加上難以解決農產品挑選、分揀、運輸成本居高不下的問題，第二次創業又以失敗告終，又虧了100多萬元。

　　賠光了自己以前打工掙的錢和父母給自己準備買婚房的錢，徐傳超“買”到了一個寶貴經驗：只有同時保證資金流、物流與信息流，通過提高效率與壓縮成本，才能產生盈利與可持續性發展。

　　現在，徐傳超自己做連鎖店，把從產地運來的各種生鮮在店內進行挑選、分級，“先用蔬菜做試點，逐漸推廣到水果和糧油米面，效果不錯”。

　　徐傳超對現有的老舊菜市場進行“生鮮商超化改造”。傳統菜市場面積大，農產品種類龐雜，購物環境比較臟亂，農產品的品質和菜價也很難得到保證。徐傳超通過物聯網技術與運營經驗，運用互聯網平臺將菜市場進行提升改造，以現代化設計理念打造全新的菜市場購物體驗，形成“互聯網+菜市場”的新型社區菜市場平臺，使菜市場具備私人訂制、大數據應用、平臺導流、產品推薦等功能，從而實現 “互聯網+菜市場”的服務擴展與數據轉換應用。

　　目前，徐傳超已對西湖道菜市場進行升經改造，從菜價、購物環境、食品安全等方面有了很大的提高，并得到周圍老百姓的熱烈歡迎。季蒔鮮也以每月新開一家連鎖店的速度快速發展。“我們一直堅持扁平化管理，沒有中層管理，除此之外，我們還雇傭了300多名員工，解決了當地就業問題”。