沃頓商學院教授稱海爾等企業是新興市場的新巨人

2013-08-20 20:27 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　近日，美國沃頓商學院旗下電子雜志《沃頓知識在線》發表了題為《新興市場的跨國公司：新的巨人》的文章，指出在過去的20年中，全球故事的主角和跨國公司的力量發生了根本性的變化，開始遠離發達國家的老牌跨國公司而向發展中國家的新興巨頭轉移。新興市場國家通過迅速、大膽、戰略性的行動和對市場靈活的應對能力逐漸壯大，中國家電企業海爾就是通過采取這一系列措施在全球獲得成功的典型案例。

　　文章稱，在一定程度上老牌的跨國公司已經習慣于將自己的意志強加給市場，往往忽視或無法充分滿足這些細分市場，忽略了這些具有重要性的邊緣市場。而與老牌跨國公司單調乏味、剛性、自上而下的傳統方法不同，新興市場的跨國公司憑借跨越式的發展徹底打破了發達國家老牌跨國公司主導的格局，在家電、支線噴氣飛機制造業、糖果業等領域的新興市場跨國公司都處在市場頂端，這些現象成為新故事中的閃光點。

　　沃頓商學院管理學教授馬洛•吉蘭和合著者艾斯特班-加西亞-賈納爾的著作《新興市場規則：全球新巨頭的發展戰略》揭示了這一被主流媒體忽視的新現象。作者認為，新興市場跨國公司地位的急劇飆升代表著相當大的地緣政治轉變，他指出，“與斷言發展中國家的公司將主導全球同樣重要的是，他們已經這樣做了。”

　　新興市場的跨國公司正在進行一場革命，在吉蘭和加西亞看來，對利基市場和用戶的關注是新興市場新貴獲得競爭力的關鍵，也是它們在已飽和市場立足的一種隱形武器。在這方面，中國家電制造商海爾是一個成功的實踐者，如通過滿足大學生對小型冰箱需求的細分市場打開了美國市場。如今，海爾在全美范圍內銷售其所有產品，是世界上最大的家電品牌。

　　新興市場跨國企業讓市場來支配戰略，因而在滿足市場需求上更具靈活性，海爾又是這一理念的典范。早在20世紀90年代，當海爾發現用戶有用洗衣機洗土豆和蔬菜的習慣時，他們并沒有試圖“教育”用戶“適當”使用機器，而是確定了一項需求并作出回應——設計了一臺特殊的、可以洗土豆的洗衣機。

　　《沃頓知識在線》是美國沃頓商學院旗下電子雜志。沃頓商學院是世界首屈一指的商學院，是世界最頂尖的商業知識創新機構。

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