平潭水仙花遠(yuǎn)近聞名，在平潭水仙花產(chǎn)業(yè)這個(gè)美麗而新鮮的事業(yè)后面，同樣有著不少充滿芬芳的故事。近日，記者就遇到了一位常年在北京推廣平潭水仙花的平潭漢子丁汶錦，他向記者講起了他與水仙花20年來(lái)的情緣。

丁汶錦蹲下身去，認(rèn)真察看水仙花的生長(zhǎng)情況

　　初出茅廬 自制問卷打開市場(chǎng)

　　平潭水仙花已有近300年的自然繁衍歷史和30多年的生產(chǎn)發(fā)展歷史，而丁汶錦在北京推廣平潭水仙花也已經(jīng)有20個(gè)年頭了。

　　1998年，丁汶錦身邊的很多朋友都在種植平潭水仙花。剛剛30出頭的丁汶錦決心到北京，推廣銷售平潭水仙花。

　　初出茅廬，丁汶錦碰了一鼻子灰。“當(dāng)時(shí)北京沒有人認(rèn)識(shí)平潭，更別說(shuō)要訂購(gòu)平潭水仙花了。”丁汶錦說(shuō)，第一年他完全打不開市場(chǎng)。

　　要搶占市場(chǎng)，先要了解市場(chǎng)。“您知道平潭水仙花嗎？”“您從哪里買的水仙花？”“您對(duì)水仙花有什么樣的需求？”……丁汶錦印刷了1000份問卷調(diào)查，在超市、市場(chǎng)等地分發(fā)。最后，他收回了900多份的問卷，結(jié)果不出所料，在北京，平潭水仙花的市場(chǎng)知曉率幾乎為零。

　　而正是這份問卷，為丁汶錦打開市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，他將對(duì)水仙花有需求的人記了下來(lái)，第二年開始嘗試聯(lián)系他們，請(qǐng)他們?cè)囉闷教端苫ā?ldquo;平潭水仙花葉片矮壯濃綠，花味香、花姿美、花期長(zhǎng)，很有競(jìng)爭(zhēng)力，沒多久市場(chǎng)慢慢地就打開了。”丁汶錦說(shuō)。

　　到了2000年，平潭水仙花走俏全國(guó)，單單丁汶錦經(jīng)營(yíng)的北京市場(chǎng)，當(dāng)年的銷售量就已經(jīng)達(dá)到80多萬(wàn)顆，這都還沒算上當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)的上海、廣東等銷售點(diǎn)以及平潭本地的銷售量。

　　遭遇“霜降” 市場(chǎng)低迷產(chǎn)量下滑

　　2000年后，平潭水仙銷售火爆，不少平潭農(nóng)戶都投身于水仙花種植。但是，銷售市場(chǎng)的需求總是波動(dòng)的。

　　2012年，平潭水仙花市場(chǎng)遭遇了前所未有的“霜降”，銷售情況非常低迷。這次“霜降”帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)損失，這讓不少平潭農(nóng)戶開始放棄種植水仙，平潭水仙花的產(chǎn)量開始出現(xiàn)下滑，不少在外銷售水仙花的平潭人也開始“撤退”，不再經(jīng)營(yíng)銷售水仙花。

　　“說(shuō)實(shí)話，這幾年推廣平潭水仙花沒賺什么錢了。”丁汶錦的公司在北京的盈利點(diǎn)在于綠化工程、花卉租擺等其他業(yè)務(wù)上。“和平潭水仙花有20年的感情了，心里惦記著放不下。”丁汶錦說(shuō)，這些年來(lái)他從未放棄過推廣平潭水仙花。

　　平潭水仙花似乎“冬眠”過久了，這是丁汶錦的想法。這幾年，丁汶錦回到平潭必做的事，就是做調(diào)研、跑部門呼喚平潭水仙花“春天”的出現(xiàn)。

　　迎來(lái)春天 搭上產(chǎn)業(yè)扶持快車

　　值得開心的是，越來(lái)越多的人開始加入到丁汶錦的行列。去年，為了保證平潭水仙花的質(zhì)量和產(chǎn)量，平潭水仙花開發(fā)總公司開始經(jīng)營(yíng)水仙花培育基地。同時(shí)，水仙花開發(fā)總公司與花農(nóng)有了全新合作，如今至少有120多畝的土地種上了平潭水仙花。

　　實(shí)驗(yàn)區(qū)對(duì)平潭水仙產(chǎn)業(yè)的扶持發(fā)展如今也已被提上議程。去年，我區(qū)出臺(tái)政策，對(duì)于種植水仙的花農(nóng)每年給予每畝1200元的補(bǔ)助金。

　　在流水鎮(zhèn)的水仙花培育基地，丁汶錦蹲下身去，認(rèn)真察看水仙花的生長(zhǎng)情況。微風(fēng)拂過，水仙花的葉片輕輕搖動(dòng)，無(wú)窮的力量正在土地里積蓄。在郁郁蔥蔥的水仙花種植基地，丁汶錦心里抑制不住的喜悅：“會(huì)越來(lái)越好，我還要把平潭水仙花賣到世界各地呢。”（記者 周寒冰 文/攝）