全職媽媽經營“魚塘”一年時間估值百萬美元

來源:錢江晚報 2017-05-22 10:50 http://www.xbkwei.com/

　　當閑置經濟成為投資人眼中的風口，怎么玩就成了整個行業競爭的關鍵點。

　　上個周末，阿里西溪園區來了一批特別的人，他們穿著怪異（有穿cosplay的，也有穿漢服的），卻都掌管著價值百萬美元的魚塘。

　　魚塘是什么？魚塘是阿里旗下閑置交易平臺閑魚上的一個個社區。用戶在這個社區里產生話題、產生內容，并與其他用戶發生聯系，進行交互，而魚塘的管理者就是“塘主”了。這天，是閑魚塘主大會。

　　閑魚首度為魚塘計算價值，通過統計魚塘粉絲數、變現能力、活躍度等緯度估算，在閑魚上，竟然有735個價值百萬美元以上的魚塘。“cos二手”魚塘人均年齡只有19歲；而“緬因貓”魚塘人均客單價高達5000元。

　　“母嬰閑置”魚塘

　　每天有1500件商品流轉

　　黃蓓是一名全職媽媽，帶孩子之余，也順帶主持“母嬰用品閑置群”，一方面轉讓閑置母嬰用品，另一方面也分享帶娃心得。

　　最開始，魚塘里的塘民都是附近居民，線上、線下交易都挺熱鬧，僅僅一個月，魚塘就撮合了100單交易。

　　嘗到甜頭的黃蓓開始正視“做塘主”這件事。她發現，“第一次做媽媽的人，大多搞不懂小孩真正需要什么，所以閑置物品都很多。”一來二去的，母嬰類的閑置交易就多了。

　　而黃蓓的角色是，既要引導、還要解答疑問。最近，她還發起了關于“婆媳問題”的討論，一下子吸引了400多個媽媽來討論。

　　打理一年多，“母嬰用品閑置群”累計發布閑置商品30萬件，還有不少的母嬰電商和育兒達人找到黃蓓，想要跟黃蓓和她的魚塘進行合作。在閑魚看來，黃蓓的“母嬰用品閑置群”價值已經高達100萬美元，平均每天有1500件閑置商品在她的魚塘流轉。

　　促成一樁生意提成5%

　　塘主也挺賺錢

　　那么，塘主們是義務勞動嗎？

　　從初衷說，塘主們建立社區，是出于興趣。比如愛聊母嬰問題的，就建了母嬰類社區；愛玩cosplay的，建了二次元社區；喜歡攝影的，建了攝影類的社區……閑魚還曾推出過“職業魚塘”，醫生、律師、畫家、碼農，每一種職業都成為閑魚的一個技能魚塘。

　　當然，也不會是義務勞動。據了解，塘主有特權可以按用戶需求，將出售的商品展示在“顯眼的地方”，成功出售后，用戶需繳納相應的提成給塘主，金額多少由塘主自己定，閑魚不會從中抽成，全部收入歸塘主所有。據悉，目前塘主所設的提成一般占成交金額的5%左右。而除了提成外，塘主還會有廣告等其他收入。

　　不過，塘主這錢賺得并不輕松，他們不僅是魚塘的管理者，更是服務者，買賣雙方吵架了，得管；商品出售后有問題，得協調……他們平均一年自覺服務塘民、處理塘務1016次，平均每月在線治理23天，比打卡上班的白領還勤快。他們中，62%是男生，73%來自一、二線城市，絕大多數是都市白領、大學生，還有44%的塘主是“90后”。

　　隨著消費習慣的變化，越來越多的商品進入快消領域，閑置物品交易市場前景巨大。“為什么要做閑魚？每個人都會有閑置，而且會越來越多。空間非常大。閑魚會成為淘寶一樣的現象級產品。”閑魚負責人諶偉業說。

　　目前，進入閑置經濟領域的大牛也很多，例如58集團的“轉轉”就是奔著這塊蛋糕來的。閑魚大概意識到了，閑置物品交易也可以成為陌生人社交O2O的一個契機。從單純的交易，變成興趣引導的互動，再由線上向線下轉移，圈子就自然形成了。

　　“有互動和沒有互動，轉化率相差幾十倍。”諶偉業表示，人的需求是個性化的，不是標準化的，所以魚塘是閑置經濟的趨勢。

責任編輯：陳玲玲