薛之謙淘寶開店1年雙11銷量卻驚呆了眾人

來源:電商在線-雨天 2016-11-30 09:18 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

　　在今年雙11中，薛之謙創立的男裝潮牌Dangerous People一舉沖到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之后。

　　本來已經火得不行的薛之謙，這兩天又因為一則H5頁面刷爆了朋友圈。毫無疑問，憑借著腦洞大開的段子吸粉無數，2016年薛之謙迎來了事業的第二春。但這事業的春天，不僅僅體現在他的演藝事業上，更表現在他遍地開花的生意上。

　　除了人們熟知的火鍋店上上謙，業內人士爆料薛之謙微博廣告刊例價高達50萬元，據統計，薛之謙從今年1月份到現在，總共已經接了39條廣告。除此之外，去年10月薛之謙剛創立的男裝潮牌Dangerous People（后簡稱DSP）在今年雙11中，一舉沖到了淘寶iFashion男裝成交第8名的位置，緊跟杰克瓊斯、GXG等知名男裝品牌之后。

原因只有一個

　　DSP為什么賣得好？原因很簡單：薛之謙。

　　作為剛成立1年的男裝品牌，薛之謙為此搭建了一支10人左右的核心團隊，涵蓋了設計、打版、選料乃至包裝各個環節，并定下每月一上新，每次上新十幾款產品的節奏。但是，品牌打開市場的關鍵還是因為薛之謙的自帶流量。

　　“我的愿望是世界和平”是薛之謙的口頭禪。據統計，DSP一款印著“世界和平”字樣，售價299元/件的T恤累積銷售超過2萬件。DSP店鋪運營喬治告訴電商在線記者，隨著薛之謙今年的爆紅，品牌迎來了爆發式增長，客戶中薛之謙的粉絲占了多數。

　　“他現在很火，跟著他的腳步去設計比較有意義、特別的產品更容易被粉絲接受”。喬治分析薛之謙除了擔任店鋪的模特，也是店鋪打開知名度最佳的方式。搜索薛之謙的微博可以發現，在他超過2500萬人關注的微博上，為DSP所原創的微博不下10條。而DSP的官博也秉承了薛之謙腦洞大開的段子手風格，讓薛之謙的粉絲產生親切感，由此產生了良好的互動。從數據上來看，DSP微博粉絲超過13萬，每條微博的轉發量都在500左右，點贊數上千，而DSP店鋪粉絲已經接近75萬。

　　在潮牌中，存在一個“主理人”的角色，他是潮流品牌的標簽，他穿什么粉絲追什么。對于DSP而言，薛之謙所扮演的角色雖然與主理人有所區別，但是剛起步的DSP與薛之謙綁定的緊密性與主理人和潮牌并無差異，店鋪眾多客戶的消費行為的產生離不開薛之謙。

　　不過，薛之謙的爆紅對于DSP來說也有些猝不及防。面對突然增長的客戶群體，店鋪經常出現供不應求的情況。“由于品牌還處于剛成長的階段，往往不敢備貨過深，這就導致很多產品后期只能預售，而翻單需要1~2周的時間，不利于客戶消費體驗”，喬治表示為了解決這個問題，DSP后期會選擇加深產品備貨，但是產品售罄后也將不再翻單，變成限量發售的方式。另外，DSP還將在物流發貨方面與第三方建立合作，來提升發貨效率和消費體驗，核心團隊則把重心放在設計、質量把控方面。