­　　洪思榮 南安英都人，1973年生，自貢閥門有限責(zé)任公司總經(jīng)理。

­　　早上五六點(diǎn)起床，理順每天的重要事務(wù)；9點(diǎn)開始在300多個(gè)微信群聊天，找更好的商機(jī)交朋友、認(rèn)識(shí)朋友；晚上10點(diǎn)左右入睡……

­　　今年44歲的自貢閥門有限責(zé)任公司總經(jīng)理洪思榮，工作和作息時(shí)間極其規(guī)律。雖然只有小學(xué)文憑，但他營銷思維超前，劍走偏鋒，曾占據(jù)國內(nèi)焦油加工企業(yè)閥門六成市場(chǎng)。從一名普通的銷售員到閥門代理商，再到收購四川一家老牌閥門企業(yè)，25年的市場(chǎng)風(fēng)雨，洪思榮實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。

­　　洪思榮喜歡全國各地飛，被人戲稱為“空中飛人”。最近，他剛好“飛”回家鄉(xiāng)，記者在英都一家酒店見到了這位閥門界的“營銷奇才”。

­　　從代理商到收購國企

­　　1991年，19歲的洪思榮和3名老鄉(xiāng)前往合肥銷售閥門。勤勞肯干的他，每天騎著二手自行車到處跑，不到半個(gè)月就接到一筆6000元的單子，從中賺了3000多元。

­　　第二個(gè)月，他接到一筆30多萬元的訂單，但由于年少，手頭資金有限，他想和別人合作時(shí)，很多人根本不相信他能拿到這樣的大單。“當(dāng)時(shí)的30多萬元相當(dāng)于現(xiàn)在的幾百萬”，錯(cuò)失一大商機(jī)的洪思榮，一氣之下輾轉(zhuǎn)來到安徽銅陵。在這里，他再次挖到“金礦”，第二年就賺了18萬元。

­　　然而，年輕人好玩，在銅陵待了4年后，洪思榮所賺的錢幾乎揮霍一空。1995年，帶著僅剩的800元，他來到太原。

­　　“一開始只能租簡(jiǎn)陋的房子，一個(gè)晚上5元，吃的是簡(jiǎn)單的饅頭，喝著山西免費(fèi)的面湯。”洪思榮不得不省吃儉用，直到半個(gè)月后拿到5萬元的訂單，他才逐漸擺脫困境。

­　　2002年，洪思榮開始代理四川省自貢閥門廠的產(chǎn)品。這家始建于1962年的閥企系原國家機(jī)械部骨干企業(yè)。作為老牌閥企，自貢閥門質(zhì)量過硬，很多同行說到閥門，就會(huì)想到自貢閥門廠。

­　　洪思榮的營銷思維似乎有些另類。當(dāng)很多老鄉(xiāng)還沒意識(shí)到要往一些高樓建筑做閥門生意時(shí)，他就一門心思往里鉆，一年賺個(gè)一兩百萬元；當(dāng)很多人跟著往這些項(xiàng)目跑時(shí)，他又開始往化工領(lǐng)域拓展。

­　　“單單山西一家焦油加工廠，前后拿了幾千萬元訂單。”當(dāng)時(shí)鮮有人銷售焦油化工用閥門，洪思榮率先嘗到甜頭，輝煌時(shí)期，他曾占據(jù)國內(nèi)焦油加工企業(yè)閥門六成市場(chǎng)。

­　　在銷售的時(shí)候，他很喜歡結(jié)識(shí)一些企業(yè)的高級(jí)工程師，再通過他們的介紹拿到更多項(xiàng)目。通過這樣的人脈資源，洪思榮不斷創(chuàng)造奇跡。但作為代理商，也會(huì)遇到不少煩惱。在供貨時(shí)，洪思榮不僅要不厭其煩地向客戶討債，有時(shí)還要向總部三番五次催款，自貢閥門廠就欠他一兩千萬元。

­　　2009年，這家國企因經(jīng)營不善，瀕臨破產(chǎn)，一直想創(chuàng)牌的洪思榮，尋思著這是個(gè)好機(jī)會(huì)，要將它買下。經(jīng)過一年的艱難談判，終于在當(dāng)年11月1日雙方簽約。

­　　99%的訂單從網(wǎng)上淘來

­　　洪思榮收購這家國企，并買下“自閥”這個(gè)老品牌。起初，他的銷售還是傳統(tǒng)營銷模式，費(fèi)用高、效果差。為此，他每天只睡幾個(gè)小時(shí)，琢磨著怎么開發(fā)市場(chǎng)。

­　　“世界上沒有百分百合格的產(chǎn)品，只有百分百的售后服務(wù)，客戶滿意，回頭客才會(huì)多。”通過和幾個(gè)高管的研究，洪思榮認(rèn)為，除了嚴(yán)管產(chǎn)品品質(zhì)，必須找到新的銷售模式，還要做好售后服務(wù)，因?yàn)槭酆蠓?wù)才是最大的市場(chǎng)。

­　　“當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是騙人的，我們就開始找各大網(wǎng)絡(luò)公司談合作，每天在谷歌、百度等各大搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。”洪思榮說，他們99%的訂單都是從網(wǎng)上淘來的，2010年實(shí)現(xiàn)5000多萬元的銷售額。

­　　盡管一年網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)上百萬元，但洪思榮認(rèn)為，這比雇20個(gè)業(yè)務(wù)員全國到處跑更有效果。而通過網(wǎng)絡(luò)下單，還能保證現(xiàn)金流。“10萬元以內(nèi)的訂單，必須全額付款。如果沒有現(xiàn)金交易，我們也不會(huì)輕易寄貨。”所以，洪思榮做生意相對(duì)輕松，因?yàn)楸磺返腻X并不多。

­　　之所以這么做，洪思榮也是受到老師的點(diǎn)撥。2008年，只有初中文化的他，報(bào)名參加了清華大學(xué)總裁班學(xué)習(xí)。授課老師一句“做沒有圍墻的企業(yè)才是真正的企業(yè)家”讓他印象深刻。而他的做法是，大膽地將企業(yè)生產(chǎn)承包出去，像小米手機(jī)一樣專心技術(shù)研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷。

­　　去年，洪思榮自主設(shè)計(jì)了一款超大型超溫球閥——直徑達(dá)2.2米的煤化工球閥，技術(shù)水平國際領(lǐng)先。“目前國內(nèi)能生產(chǎn)這樣的球閥極少，即便能做到，也很難達(dá)到600多攝氏度的耐高溫。”洪思榮說，這款產(chǎn)品解決了石油、煤化工管道堵死、跑漏、結(jié)晶等問題，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

­　　為了研發(fā)這款產(chǎn)品，洪思榮帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)8個(gè)多月的技術(shù)攻關(guān)，今年1月才試驗(yàn)成功。通過它的氧化作用，可以讓管道內(nèi)的雜質(zhì)不再結(jié)晶。這樣一臺(tái)設(shè)備要數(shù)百萬元。

­　　把30%股權(quán)留給管理層

­　　當(dāng)大家開始忙著做網(wǎng)絡(luò)推廣，進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)，洪思榮又以新的營銷模式打開新的市場(chǎng)，那就是做微商。300多個(gè)微信群，國外群就有100多個(gè)，有些群達(dá)到500個(gè)成員封頂……打開他的手機(jī)，你完全會(huì)被驚呆。

­　　現(xiàn)在利用手機(jī)做出最大傳播效果的洪思榮說，他不會(huì)在群里發(fā)布任何產(chǎn)品信息，如果有人想認(rèn)識(shí)他，就會(huì)主動(dòng)加他，很多生意就是在私聊中做成了；他也不會(huì)每天在自己微信里刷屏，更多的是一些關(guān)于營銷與技術(shù)方面的答疑解惑，所以他沒有被“拉黑”。

­　　“手機(jī)就是最大的商機(jī)。”洪思榮之所以做微商，正是看中現(xiàn)在手機(jī)的使用人群，還有其傳播速度，現(xiàn)在平均每個(gè)月他可以接到數(shù)百萬元訂單。

­　　他認(rèn)為，做微商更加與眾不同。“只要有人在群里說‘你的產(chǎn)品不行’，你的市場(chǎng)將丟掉，品牌大打折扣。”因此，洪思榮特別注重產(chǎn)品質(zhì)量。

­　　“現(xiàn)在大部分生意都是通過微商完成，海外客戶主要來自俄羅斯、印尼、馬來西亞、巴基斯坦、孟加拉等‘一帶一路’沿線國家。”洪思榮擅長線上營銷，如果生意達(dá)成，他就把客戶引流到線下，讓業(yè)務(wù)員對(duì)接，所以90%的客戶，他幾乎沒有見過面。

­　　通過微信招免費(fèi)代理商，漸成這位營銷高手的主攻方向。“沒有本錢，我來出。代理商只要負(fù)責(zé)跑業(yè)務(wù)，接到單子，3個(gè)工作日結(jié)賬。”從去年至今，洪思榮已發(fā)展了數(shù)百名代理商，盡管去年經(jīng)濟(jì)下行，但從網(wǎng)絡(luò)推廣、微商、售后服務(wù)等方面入手，自貢閥門2015年業(yè)績(jī)還增長了10%左右。

­　　“很多人說我運(yùn)氣好，其實(shí)我的觀念就是舍得，大舍大得。”如今，洪思榮已把30%的股權(quán)留給管理高層，讓他兒子大膽接手，而他本人正在重新開發(fā)新的市場(chǎng)。（記者 蘇清彬）

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