閩南網(wǎng)5月7日訊 作為建材行業(yè)，水暖廚衛(wèi)比鞋服行業(yè)的電商運行更為復(fù)雜，也缺乏現(xiàn)成的借鑒模式。然而在國內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)的電商大潮下，水暖廚衛(wèi)行業(yè)不得不開始直面物流、銷后安裝等行業(yè)電商發(fā)展中的難題。4月29日，南安市水暖廚衛(wèi)電子商務(wù)協(xié)會成立，南安的水暖廚衛(wèi)行業(yè)在商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時刻，選擇了抱團打通產(chǎn)業(yè)鏈、實現(xiàn)資源共享來共同探索一條發(fā)展電商的可行之道。

上升期里的摸索

　　近年來，南安水暖廚衛(wèi)行業(yè)紛紛進(jìn)軍電商領(lǐng)域，在各大電商平臺中都可以見到來自南安的大小廚衛(wèi)品牌。今年一季度，僅九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)四家的電商交易額就達(dá)1.12億元。

　　對于南安的水暖廚衛(wèi)行業(yè)來說，目前正處于發(fā)展電商的上升期里。申鷺達(dá)自去年6月份才正式“觸電”，在天貓、京東等大型電商平臺上線。為解決線上線下產(chǎn)品的平衡問題，申鷺達(dá)特意將線上線下產(chǎn)品分開，推出專門的線上銷售產(chǎn)品，并積極參與策劃大型線上促銷活動，從今年開始便取得了巨大的提升。

　　“目前，衛(wèi)浴電商之路大家都還在摸索當(dāng)中，諸如O2O、C2B等還需要不斷探討。”申鷺達(dá)電商負(fù)責(zé)人陳東峰表示，電商行業(yè)作為一個新穎的行業(yè)，衛(wèi)浴電商人才仍然比較稀缺。“這是整個行業(yè)普遍面臨的難題，所以才需要整個行業(yè)共同尋找解決的辦法。”

　　“南安相對還比較偏僻，很難找到適合的電商人才。”同處南安的宏浪衛(wèi)浴，通過從廣東等電商發(fā)達(dá)區(qū)域引進(jìn)人才來緩解這一問題。但宏浪衛(wèi)浴營銷總監(jiān)徐楚銘認(rèn)為，無論是做品牌還是做電商，目前企業(yè)要解決的核心問題還是產(chǎn)品，“只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，才能談營銷、談渠道。”

　　2013年下半年，宏浪從自己最拿手的浴柜產(chǎn)品做突破，在物流、包裝、款式設(shè)計等都突出特色。宏浪在浴柜產(chǎn)品的郵件包裹中放入詳細(xì)安裝圖，并將物流破損降到最低。

整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈

　　雖然水暖廚衛(wèi)的電商行業(yè)正處于上升期，但國內(nèi)的整個電商行業(yè)已經(jīng)非常成熟，流量紅利已經(jīng)不復(fù)存在，電商運營更加考驗企業(yè)的品牌實力和運營手段，留給水暖廚衛(wèi)行業(yè)去摸索的時間并不多。

　　在這樣的背景下，南安市水暖廚衛(wèi)電子商務(wù)協(xié)會的成立，將改變各個企業(yè)在電商領(lǐng)域各自為戰(zhàn)的現(xiàn)狀，進(jìn)行資源整合，從而將整個行業(yè)進(jìn)入電商的時間和成本降到最低。

　　“通過這個平臺，我們將互相學(xué)習(xí)，互相借力，助推南安水暖廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，構(gòu)建企業(yè)新營銷新格局。”南安市水暖廚衛(wèi)電子商務(wù)協(xié)會會長、中宇集團總裁蔡吉林說，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，水暖廚衛(wèi)行業(yè)急需能為其傳統(tǒng)交流模式提供轉(zhuǎn)型的一個平臺。南安水暖廚衛(wèi)行業(yè)企業(yè)頂住種種壓力，克服各種困難，把水暖衛(wèi)浴企業(yè)從小做到大，成為全國水暖衛(wèi)浴行業(yè)重點產(chǎn)業(yè)基地。“電商的飛速發(fā)展對南安水暖衛(wèi)浴行業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)，通過協(xié)會這樣的平臺，能夠?qū)ふ腋嘀就篮系呐笥褳槟习搽娮由虅?wù)開出一片新天地。”

　　協(xié)會由南安建材品牌廠商、電商、金融機構(gòu)、倉儲物流等相關(guān)領(lǐng)域的企事業(yè)單位組成，會員達(dá)100多家，基本覆蓋上下游產(chǎn)業(yè)鏈。協(xié)會將把行業(yè)已率先發(fā)展電商的企業(yè)進(jìn)行整合，將企業(yè)作為電商試點，進(jìn)行“試水”，使各會員形成運營上的信息交流溝通、產(chǎn)業(yè)鏈整合和資源的配套發(fā)展。同時，也搭建起企業(yè)與政府間的溝通橋梁，讓政策對接更有效率。

引入公司化運營

　　“相較傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)而言，水暖廚衛(wèi)電商營銷情況更為復(fù)雜。我們小到配件，大到沐浴房、浴缸，不同產(chǎn)品通過電商渠道銷售的物流、配送、體驗的要求都不一樣。企業(yè)的品牌地位也決定了電商營銷方式的差異性。”南安市水暖廚衛(wèi)電子商務(wù)協(xié)會秘書長、元谷衛(wèi)浴總經(jīng)理阮志總表示，傳統(tǒng)水暖廚衛(wèi)企業(yè)完全可以借助終端渠道、外貿(mào)優(yōu)勢在電商領(lǐng)域里實現(xiàn)彎道超車，只是單打獨斗成本太高，抱團合作，以產(chǎn)業(yè)集群的力量，借助政府的支持，才能合力爭取平臺的話語權(quán)，物流環(huán)節(jié)的低成本方是上策。

　　據(jù)了解，南安市水暖廚衛(wèi)電子商務(wù)協(xié)會今后將緊密關(guān)注電商行業(yè)熱點、難點，圍繞推進(jìn)南安傳統(tǒng)水暖廚衛(wèi)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型，促進(jìn)企業(yè)快速進(jìn)入B2B、B2C、C2B等相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而這就需要協(xié)會具備非常高的運作能力和執(zhí)行能力，為此南安市水暖廚衛(wèi)電子商務(wù)協(xié)會將顛覆非傳統(tǒng)協(xié)會運作方式，首次以公司化的運作模式來操作。

　　阮志總介紹，協(xié)會的定位是一個服務(wù)性機構(gòu)，應(yīng)聘進(jìn)入?yún)f(xié)會工作的人員都是真正能夠為南安市水暖衛(wèi)浴行業(yè)出謀劃策，能夠真正為水暖衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行電商資源整合的實干型人才。“未來機制將交由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，實行公司化運作，或可引入董事制，成立董事會。”（海都記者 陳東升 實習(xí)生 謝洛靜）