南安6家水暖企業 攜新品亮相上海廚衛展
今年的上海廚衛展，中宇砸重金布下1000多平方米的展館。
在今年5月的上海廚衛展中，南安衛浴企業交出了一份不錯的成績單，不僅在打造品牌和形象上有了較大的突破，更帶去了不少創新的產品。5月31日，為期4天的上海廚衛展結束，南安企業帶著自己的兵馬和訂單趕回大本營。
素有中國“衛浴奧斯卡”之稱的上海廚衛展，是繼法蘭克福展、米蘭展之后，亞洲規模最大、影響力最強的國際性廚衛展會，不僅云集了像艾格斯頓、科勒、TOTO、美標等國際性大品牌，也有南安、水口、潮州、佛山等地的國內品牌。
據不完全統計，南安有九牧、中宇、華盛、上水明珠等6家衛浴企業參展，這一數據與去年參展企業大致持平。中宇廣東區域的總代理商收獲了10多個意向客戶；安科大約接待了幾百名國內客戶，6名現場報價，3名訂了小量樣品訂單；而天潔五金也收獲了近30名意向客戶，預計初步成交額可達百萬元，后期可能達三四百萬元……
幾家企業相關負責人表示，今年上海廚衛展人氣雖不如去年，但效果還是比較令人滿意的。
衛浴組合營銷受關注
此次上海廚衛展，各大品牌可謂是爭奇斗艷，各有千秋。以展館面積大小和場館設計來講，南安籍企業中尤以中宇、九牧、華盛最為搶眼。
中宇是上海廚衛展的老客戶了，從2007年開始，每年它都與上海廚衛展如期相約。今年3月，中宇市場部相關負責人開始積極備戰上海廚衛展。此次上海廚衛展，中宇砸重金布下1000多平方米的展館，重拳出擊。
九牧展館面積略小于中宇，共有620平方米。但在展廳設計上，九牧著實下了一番工夫，登陸艇的造型別出心裁。“去年是航空母艦，今年則是登陸艇，航空母艦發力登岸，這是一種寓意。”該公司營銷總裁張彬在接受媒體采訪時表示。
華盛360平方米的展館則是以鉆石切割的形態概念進行整體的造型，展示其“私享家”的產品理念。
記者注意到，這三家企業紛紛推出衛浴套間來吸引眼球，衛浴套間在展館中所占面積不可謂不大。
“我們1000多平方米的展館，大面積都被7大套間占據了。”中宇市場部工作人員小林告訴記者。
據中宇衛浴現場工作人員介紹，本次展會中宇衛浴以工程套間為主打，展示了總統衛浴套間、白金五星級衛浴套間、四星級酒店衛浴套間、精裝房衛浴套間、公共衛浴套間等7種不同層次、不同類別的套間。
據了解，去年初中宇邁開了全面進軍工程市場的步伐，攜手中國酒店聯盟，建立高端酒店產品的采購考察基地，打造高端產品設計體驗中心，推廣中宇的高端子品牌X-TIME，研發了多款適用于超五星級酒店的衛浴套間以及高端項目的零售產品。如今，中宇已經成功與廈門凱賓斯基、威斯汀酒店以及北京部分酒店等達成合作伙伴關系，與眾多一二級城市的五星級酒店、度假酒店、戰略房地產商精裝房的合作訂單也已經陸陸續續啟動。該公司相關負責人表示，此次七大套間是打造“中宇衛浴工程時代”戰略目標的重要成果展示。
九牧也不吝場館打造了多種風格的衛浴空間解決方案，推出“盤古云尊”、“羅蘭云雅”、“智臻云境”、“方睿”等套間系列。
華盛漢舍衛浴在展會上推出的“私享家”系列新品“托利”、“卡拉莉莉”、“安托妮特”也以樣板間的形式與觀展者見面。
智能產品成人氣熱點
去年廚衛展上，不少企業搶占智能衛浴市場。今年，“智能”再次成為趨勢和潮流。企業紛紛推出了更具人性化的新產品，如皇、益高衛浴的智能馬桶，富蘭克、木立方的智能櫥柜，尚高的智能浴室柜等都具有享受、休閑的功能。
中宇、九牧當然也沒有缺席這場盛宴。
中宇強勢推出該公司第四代智能馬桶。據該公司市場部工作人員介紹，第四代智能馬桶在功能、造型上都與以往有所不同，集合了著座感應、座墊加熱、暖風烘干、溫度控制、除臭、自動感應、自動沖洗、無線遙控等功能，在設計上采用了目前世界上最先進的即熱式無水箱設計，節能環保。
九牧攜手意大利知名設計師喬治亞羅團隊設計的智能馬桶、面盆、龍頭，巧妙融合了汽車設計理念：馬桶融入了汽車的前衛造型和智慧領航的高科技，面盆和龍頭造型則是受車燈流線外觀和扁舟的啟發。該公司相關負責人告訴記者，這三款“跨界”產品詮釋了九牧追求健康、時尚、智能化的廚衛生活理念，在展會上產品引起了廣泛關注。
中宇衛浴總裁蔡吉林表示，2013年廚衛展，設計絕對是一大亮點，而更為重要的是產品本身的資源整合與利用。此外，他也坦言，除了最簡單、最基本的沖洗功能之外，最實用的就是座圈加熱功能，其他功能都是花哨的東西。
據了解，現在中國市場上，智能衛浴產品的普及率不超過10%，還處于初級階段，而且消費者對智能產品的認識也并不多。
一位業內人士指出，智能衛浴雖然前景廣闊，但目前的銷售情況并不樂觀，企業進入這一領域主要是為了展示自己的研發能力，并為宣傳提供噱頭。
人氣雖降訂單反升
今年廚衛展組委會明確列出了“禁止噪聲”的政策。就直觀感受而言，沒有了明星和大舞臺，人氣指數不如去年。
安科副總經理曹宏洲告訴記者，往年安科都會去觀展，每個大品牌一個下午可能至少有2位明星到場，但是今年沒有，也沒有表演節目，整體比去年要差。不過，記者在采訪過程中得知，雖然現場人氣銳降，但是幾家南企的訂單不降反升。
展會期間，鳳凰家居挑選網友搜索指數和微博關注制度兩個維度來考察網友對參展品牌的關注狀況，南安本土品牌九牧、中宇位列衛浴榜單的第二名和第六名。
九牧相關工作人員認為，此次參展，九牧獲得的關注度很高，人流量也挺大。健康晾曬、淋浴房、電商、國際業務、工程業務等招商活動進展不錯。
小林告訴記者，雖然今年人流量不如去年，但中宇的整個展廳人來人往，氣氛還是很好。而且來參觀的外國商人非常多，中宇國際事業部負責人賴福元都親自接洽。“如果老外不多，他通常不出山。這是今年情況較好的有力佐證。”
小林透露，中宇其他地區也在進行招商，這次廣東區域的總代理商就在展會上收獲了10多個意向客戶。
曹宏洲在接受記者時說：“像中宇、九牧這種大型企業，展會已經不是招商、銷售的功能，主要是企業形象、品牌形象的展示了。”
而天潔五金器材廠、安科等第一次參展的企業也都收獲了實實在在的利益。
“從展會回來之后每天都接到咨詢電話。”曹宏洲告訴記者，展會期間，安科大約接待了幾百名國內客戶，外商意向客戶有20多名，當時有6名現場報價，3名訂了小量樣品訂單。“上海展投入了大約50萬元，展會的效應一般可以維持一兩年，預計效果應該不錯。”
天潔五金總經理李添吉告訴記者，雖然展位比較小，但也收獲了近30名意向客戶，預計初步成交額可達百萬元，后期可能達三四百萬元。“上海展比廣交會人流量大，現在就已經有幾家過來簽單了，效果挺好的。”
責任編輯：hdwmn_rsj
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