從去年到現在，石材界遭遇轉型陣痛。有業內專家表示，如同餐飲行業遇冷一樣，盡管國內石材整體狀況出現了滑坡，但那些以差異化經營和個性化滿足為主的企業，其業績不降反升。

　　記者在走訪市場時發現，像凌云等專注高端玉石的企業并未受到太大沖擊，而杰德玉雕等以精細手工雕見長的中小企業，更是出現了銷量逆勢增長的態勢。此外，記者還了解到，有不少年輕石材人看到了細分市場的發展苗頭，紛紛跳出來單干，比如市場上新生品牌——玉飾覺。

　　那么，這些企業是如何做到逆勢飄紅？記者采訪發現盡管各企業的做法不一，但有一個共同點：主打高端文化牌贏得市場。　　

　　凌云玉石董事長甘傳輝和設計師共同發布玉石新品。

　　杰德玉雕作品《靜坐羅漢》。

凌云玉石：提供玉石應用整體解決方案

　　近日，記者發現凌云玉石的形象識別標志有了新的變化，升級版的“凌云玉石”4個字體變得古樸端莊，美觀而充滿力度，有傳統文化的厚重感，同時也透出了現代美學的簡約空靈。

　　“這個新標志，詮釋了凌云玉石的企業思想。”凌云玉石董事長甘傳輝說，凌云玉石不但重視傳統的傳承，更關注現代的趣味，志在引領裝飾市場邁向玉石時代，向更高更深的審美層次發展。

　　“我們要向無藝術美感、無創新理念、無收藏價值的玉石說再見。”甘傳輝坦言，凌云玉石一直在思考著時代的審美需求，時代的室內設計潮流，并以時代的匠心扮美生活。

　　甘傳輝所談到的匠心，已不再局限于作品本身的匠心，而是能為高端家裝提供整體解決方案的能力。他說，凌云已經可以自己開采、發現、設計、制作大型的作品，這些作品可以是玉石的墻，玉石的柱，玉石的臺。而它們都需要在一個環境里實現結構安裝，并融入一個情景中。

　　“凌云一直致力于玉石在大型工程裝修、高端別墅會所、時尚家居裝修等領域的應用與展示，根據客戶需求量身定制，提供最全面的玉石應用整體解決方案。”甘傳輝說，從寫意大氣的玉石墻，到貴氣尊榮的玉石屏風，再到各種大型雕塑和創意作品，凌云玉石的安裝能力，為充滿靈動的空間增加了玉石元素，并用匠心來結構玉石奇觀。

　　據了解，作為高端建材玉石的引入者與開拓者，凌云玉石現如今已掌控全球八大名貴玉石礦山資源，由伊朗、土耳其、墨西哥等國進口，并立足廈門總部為品牌運營中心，全國建有泉州水頭、漳州長泰和廣東云浮三大生產基地，集成玉石礦山、工程建材、玉石家居、玉石工藝品等玉石全產業鏈。

杰德玉雕：把每塊玉石打造成收藏品

　　說起手工雕玉石，或許人們馬上能想到“杰德玉雕”。作為杰德石材旗下品牌，杰德玉雕創立時間不長，但在手工雕刻領域已深耕5年。其出品的手工浮雕作品——《十八羅漢》石之魂系列曾在英良五號倉庫展過，最后以300萬元高價被一個浙江藏家購得。

　　那么，為什么杰德玉雕能賣出這樣的高價？杰德石材總經理呂少鋒告訴記者，《十八羅漢》石之魂系列，是由杰德玉雕的戰略伙伴、工藝美術大師、中國非物質文化遺產傳承人繆成金以佛教十八羅漢為主題，采用被列入國家級非物質文化遺產名單的彩石鑲嵌工藝，歷時一年半純手工打造的系列作品。

　　“這個系列之所以能夠被收藏，不但是因為它采用了貝殼、半寶石、高端玉石等極寶貴的原料，更是飽含了繆成金大師對十八羅漢的尊崇之心。”呂少鋒說，繆成金老師有50多年的雕刻經驗，所以經由他雕刻的作品，總是多了幾分神韻，目前鮮有人能超越。他認為，當前世界上最缺的不是高端原料，缺的是這種經過數十年沉淀的工藝。很幸運的是，2011年繆成金與杰德玉雕達成戰略合作，由其雕刻的所有佛像系列皆授權給杰德玉雕獨家銷售。

　　目前，杰德玉雕不做市場普貨，只做高端玉石主題系列和單品。“我們的主題系列針對性非常強，客戶定位也清晰，都是佛像系列，且服務客戶不是信眾就是佛堂寺廟，旨在延續中國的佛教文化內涵。”呂少鋒介紹，單品也都是根據客戶需求進行定制。

　　呂少鋒還表示，杰德玉雕除了引進名家，也在不斷培養匠人。“要讓每件玉石成為收藏品，必須得是獨一無二的，唯有精湛的手工藝才能實現。”呂少鋒感慨道，現代生產力固然強大，但還是難以實現手工的那種韻味，做精手工玉雕，是他長期堅持的方向。

　　正因呂少鋒的執著，近年來，杰德玉雕聲名漸響，佛像系列主題作品更是成為市場上炙手可熱的藏品。在采訪時，呂少鋒透露，今年以來的訂單量比去年增加了近兩成。

玉飾覺：專注私人佛堂玉石背景墻

　　說起當前年輕石材人的創業熱，不得不提到黃德民。在市場低迷的情況下，從事玉石已有5年之久的他跳出來，創辦了屬于自己的品牌——玉飾覺。

　　許多人覺得黃德民不夠理智，有朋友勸他，這樣的現狀適合觀望，不宜做太冒進的事。然而，他卻覺得“危機”就是“危險”加“機會”，何況他已有了明確的發展方向。所以，歷經近半年籌備，6月份，由其創建的“玉飾覺”品牌正式上線。

　　然而他發現，市場上不少玉石背景墻沒有結合玉石本身的特性進行雕刻，而是為了雕刻而雕刻，各種紋路橫生。為此，經過幾番考察，最終他決定專注私人佛堂玉石背景墻，讓每個信佛人士家里，都有一面既莊嚴又不失現代感的佛像背景墻。

　　在黃德民看來，一件好的作品，定然是能巧妙運用“俏色”原理的。“俏色”即工匠巧妙地把握玉料的自然色澤和紋理特點進行創作。黃德民說，世界上實難找到一塊毫無明顯紋路的玉石，所以雕刻便是尊重玉石自身紋路走向，來實現玉石的再一次升華。

　　那么，如何才能更好把握好“俏色”？黃德民說，首要是讀懂這塊玉石，根據它的紋路想象意境，然后再進行圖紙繪制，從而來彌補原料采購的局限性。

　　他介紹，每塊玉石在雕刻前都要進行圖紙繪制，相對傳統玉石背景墻生產，可能不僅僅是工期的延長，更是成本的增加。據了解，傳統背景墻的生產往往只需根據電腦里統一的模板，進行批量生產。而黃德民追求的是，每一件作品都必須是獨一無二。

　　談及如何運作新品牌，黃德民并不想重新開拓經銷商，而是要借助南安石企上百家石磚經銷商門店，迅速打開市場。他表示，由其供應的佛堂背景墻并不會擠兌石磚背景墻固有的市場，因為石磚背景墻是針對普通人，而玉飾覺背景墻是為佛堂專供，相對高端。所以這是他認為能夠和石磚合作的最主要理由。（記者 蔡靜琦 文/圖）