豪展石業(yè)總經(jīng)理陳志偉

NO.18

豪展石業(yè)：從特色產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ふ野l(fā)展空間

　　“大企業(yè)可以什么都做，但這條路不適合中小企業(yè)，我們只能用有限的資源尋找特色產(chǎn)品，以差異化獲得企業(yè)生存和發(fā)展的空間。”在南安市豪展石業(yè)有限公司總經(jīng)理陳志偉看來(lái)，在各種成本都不斷提高的環(huán)境下，單純靠走量的石材企業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的企業(yè)，尋找好的產(chǎn)品做精做細(xì)，才能讓中小石材企業(yè)有立足之地。

　　作為行業(yè)的后起之秀，豪展石業(yè)在大理石上只做了檸檬金、白玉蘭等四個(gè)品種。這些品種都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是產(chǎn)量少、加工工序多。“這樣的產(chǎn)品，本身就不適合走量，所以只能定位高端市場(chǎng)。”陳志偉說(shuō)，這樣的定位決定了豪展石業(yè)走的是精加工的路子，“我們給工人高一點(diǎn)的工資，讓他們慢慢做，盡量提高每塊荒料的成品率。”

　　會(huì)選擇走精品路線(xiàn)，主要是出于對(duì)企業(yè)自身能力和市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷。陳志偉認(rèn)為，隨著生活水平的提高，人們對(duì)家裝的特色需求也會(huì)逐漸增長(zhǎng)。“不管是業(yè)主還是設(shè)計(jì)師，都喜歡在裝修中加入一點(diǎn)與眾不同的元素來(lái)彰顯特色，所以對(duì)特色石材產(chǎn)品的需求也會(huì)逐漸增加。”但這同時(shí)也要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷，陳志偉認(rèn)為，一個(gè)石材產(chǎn)品特別是特色產(chǎn)品可能流行周期就一兩年，因此要善于根據(jù)流行趨勢(shì)來(lái)更換產(chǎn)品，在不同時(shí)間段適時(shí)引入新品并淘汰舊品。

　　“跟現(xiàn)在大部分企業(yè)的做法一樣，我們主要也是從礦源上來(lái)控制產(chǎn)品。”對(duì)于認(rèn)定的品種，豪展石業(yè)也是會(huì)想盡辦法在礦源上就進(jìn)行買(mǎi)斷，“因?yàn)槲覀冞x擇的產(chǎn)品本來(lái)產(chǎn)量就少，所以對(duì)于大部分走量的企業(yè)或貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)不是很有意義，相對(duì)的也比較好控制。”同樣，豪展石業(yè)在花崗巖上也同樣走的是控制礦源的路線(xiàn)，在石井和漳州都擁有礦山，利用花崗巖幕墻和大理石內(nèi)裝組合打造內(nèi)外裝飾精品產(chǎn)品。

盛達(dá)機(jī)器股份公司董事長(zhǎng)蘇永定

NO.19

盛達(dá)機(jī)器：高效量產(chǎn)崗石生產(chǎn)設(shè)備

　　從去年開(kāi)始，崗石在石材行業(yè)中異軍突起，成為增長(zhǎng)最快的一個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)。然而崗石工廠的前期投入比一般石材工廠高了許多，特別是在生產(chǎn)設(shè)備方面，往往動(dòng)輒幾千萬(wàn)。這也讓石材機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)看到了商機(jī)，作為石材機(jī)械中的老牌企業(yè)，福建盛達(dá)機(jī)器股份公司的反應(yīng)也更為迅捷，在今年率先推出了自主研發(fā)的崗石生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備。

　　盛達(dá)機(jī)器在石材加工設(shè)備行業(yè)一向以產(chǎn)品齊全而聞名，而崗石生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)品的加入，更讓盛達(dá)機(jī)器的產(chǎn)品領(lǐng)域得到進(jìn)一步拓展。以往由于崗石生產(chǎn)的特殊工藝，要比一般單純的石材加工更為復(fù)雜，因此崗石生產(chǎn)設(shè)備一般都是采用進(jìn)口生產(chǎn)線(xiàn)，設(shè)備價(jià)格也一直居高不下。“從市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，我們認(rèn)為崗石未來(lái)的市場(chǎng)需求很大，相應(yīng)的生產(chǎn)加工設(shè)備也就成為一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。”福建盛達(dá)機(jī)器股份公司董事長(zhǎng)蘇永定選擇了一條最快捷的途徑來(lái)進(jìn)入崗石設(shè)備領(lǐng)域，“我們引進(jìn)了外面一家崗石設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)，利用他們成熟的技術(shù)作為基礎(chǔ)，我們就能避免走很多彎路。”

　　這個(gè)決定讓盛達(dá)機(jī)器受益匪淺，很快盛達(dá)機(jī)器就推出了自己的崗石生產(chǎn)設(shè)備，市場(chǎng)的反應(yīng)也非常熱烈，目前已經(jīng)賣(mài)出了十幾臺(tái)設(shè)備。蘇永定介紹，一條崗石生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備（含壓、切、磨）賣(mài)價(jià)約1000萬(wàn)，現(xiàn)在一個(gè)月產(chǎn)量2條，一年就能增加2億~3億產(chǎn)值。考慮到崗石設(shè)備價(jià)格較高，盛達(dá)機(jī)器還與銀行合作，推出了貸款業(yè)務(wù)，向盛達(dá)機(jī)器購(gòu)買(mǎi)設(shè)備可以按揭，只要首付30%。

　　新產(chǎn)品的帶動(dòng)以及大力度的貸款支持，讓盛達(dá)機(jī)器實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)量較去年能增加20%。接下來(lái)，盛達(dá)機(jī)器還計(jì)劃重點(diǎn)往中東、東南亞市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)一步加碼海外市場(chǎng)。