在經(jīng)歷了連續(xù)3年的負增長后，南安石材外貿(mào)終于迎來了正增長。去年我市石材行業(yè)出口17034萬美元，同比增長21.15%。在最新出爐的1月外貿(mào)數(shù)據(jù)中，1月南安石材出口額為2330萬美元，比2015年1月增加了1269萬美元，比增119.6%。

南安石材企業(yè)正在逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應國際市場需求。　本報記者李想攝

　　北美市場，尤其是美國市場，日漸成為南安石材外貿(mào)出口的主戰(zhàn)場。從去年出口市場上看，亞洲、東盟、歐洲等地區(qū)均出現(xiàn)了不同程度的下滑。但在北美洲，南安石材出口比增10%，出口額達25625萬美元。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，石材出口的回暖，得益于幾家石材出口較大公司和從事石材貿(mào)易進出口公司的出口增長，要想整體回暖，還需要企業(yè)根據(jù)市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加快布局。　

528家南安石企搶灘海外市場

　　在石材行業(yè)2330萬美元的出口額中，東星集團旗下的泉州南星大理石有限公司和南安東星商業(yè)貿(mào)易有限公司，就交了一張分量頗重的“答卷”。據(jù)悉，泉州南星大理石有限公司1月石材出口為759萬美元，而南安東星商業(yè)貿(mào)易有限公司石材出口為301萬美元。

　　據(jù)該公司外貿(mào)部負責人洪炎喻介紹，1月的訂單來自巴西、荷蘭、馬來西亞、印度、韓國等多個國家，以工程訂單為主，占全部訂單的70%左右，其他的則為大板批發(fā)。

　　之所以能拿到這么多訂單，洪炎喻表示，1月外國剛過完新年，而中國正要過農(nóng)歷春節(jié)，所以這段時間就成了出貨備貨集中期，訂單集中也不稀奇。

　　南安源鴻石業(yè)有限公司董事長李景鴻，做石材加工貿(mào)易10多個年頭，對國際石材市場上的風吹草動都十分敏感。他告訴記者，在經(jīng)歷了前幾年的下滑陣痛后，南安石材出口在2014年9月后開始回暖，到了2015年，南安石材出口上升浮動的趨勢更為明顯。

　　李景鴻在廈門同時經(jīng)營著一家石材進出口有限公司，專注歐美石材貿(mào)易。“僅從去年的數(shù)據(jù)看，我們公司在國外市場的銷售就增長了30%。”李景鴻分析，市場的回暖是出口實現(xiàn)反彈的主要原因。歸根結(jié)底，很多大企業(yè)在國內(nèi)市場比較疲軟的當下，都加大了國際市場的開發(fā)力度。

　　同樣在外貿(mào)出口上實現(xiàn)突破的還有南安市奧力石業(yè)有限公司。去年，公司出口額相較于2014年翻了一番，這也讓奧力海外部經(jīng)理金泰宇在談及新年規(guī)劃時臉上更多出一份自信。

　　金泰宇告訴記者，奧力石業(yè)海外部從2013年成立以來，除了第一年是在打基礎，此后幾年幾乎是以每年翻一番的速度在增長。“出口的業(yè)績，跟企業(yè)有針對性地去挖掘市場有關(guān)。”金泰宇說，不論是奧力還是整個石材行業(yè)的出口，都必須瞄準市場需求有的放矢。但他也承認，奧力開拓國際市場起步較晚，所以上升空間較大。

　　這兩年來，隨著“走出去”的步伐越來越大，越來越多南安石企調(diào)轉(zhuǎn)船頭，在國際市場上尋找新突破。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2013年“海絲”新戰(zhàn)略提出以來，已有528家南安石材企業(yè)踏上了開拓絲路沿線國家市場的征程，一大批過剩產(chǎn)能重新得到釋放。

北美市場拼搶激烈表現(xiàn)搶眼

　　值得一提的是，這兩年，南安石材企業(yè)的出口重心也在發(fā)生轉(zhuǎn)移。

　　李景鴻告訴記者，近兩年來，隨著全球經(jīng)濟的逐漸回暖，北美市場需求不斷被挖掘。尤其是2015年，南安石材企業(yè)加速了北美市場的拼搶。

　　“水頭很多原先以國內(nèi)市場為主的企業(yè)，也在慢慢轉(zhuǎn)向美國市場；再加上去年國內(nèi)市場也不是非常明朗，更是讓美國市場成為香饃饃。”李景鴻說。

　　“今年美元匯率提升，人民幣貶值，對于美元的結(jié)算市場帶來更多利好。所以，今年美國是很多企業(yè)重點搶抓的一個市場。”奧力海外部業(yè)務經(jīng)理葉雪青分析，北美經(jīng)濟復蘇，越來越多企業(yè)著重開發(fā)美國市場。在此基礎上，公司參加了美國的國際石材展，有針對性地拓展當?shù)厥袌觥?/p>

　　不過，金泰宇也表示，隨著越來越多同行的分羹，北美市場正在逐漸變得擁擠。“北美很快就會飽和，南美國家去年以來開始加收進口關(guān)稅，經(jīng)濟也有所滑坡，所以我們今年會加大在中亞、中東、東南亞等市場的開發(fā)力度。”金泰宇告訴記者，今年奧力計劃到哈薩克斯坦參展，拓展周邊市場。

　　在南安，新東源石業(yè)算是最早一批走出去的石企了。該公司董事長楊加強也看好中東和東南亞等市場。“我們的出口訂單主要集中在中東和東南亞地區(qū)，為了更好地對接這些市場，我們長期在當?shù)嘏神v團隊，并開設專賣店、購買礦山。國家‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略，給我們帶來了進一步拓展市場的契機。”楊加強說。

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成南安石企共識

　　整體出口市場的回暖，仍然難掩大多數(shù)企業(yè)的危機。要想獲得國外市場的認可，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為擺在企業(yè)當前的任務。

　　經(jīng)過2013年的低潮后，美國石材市場也進行了新的調(diào)整。“2013年美國側(cè)重在中國采購天然花崗巖，但回暖后基本上以高端人造石和石英石為主。”李景鴻說。

　　李景鴻以他旗下的易揚進出口貿(mào)易公司的調(diào)整為例，以前每年出口的產(chǎn)品有近90%都是花崗巖，但從去年開始石英石取代了花崗巖，占了70%的出口業(yè)務。

　　“石英石算是目前在全球比較流行的高端產(chǎn)品，這種產(chǎn)品已通過了大多數(shù)歐美國家石材產(chǎn)品體系認證，而且更高端一些。”李景鴻分析，也正為因如此，當下國內(nèi)涌現(xiàn)出越來越多高端石英石生產(chǎn)商。

　　出于深度挖掘市場需求的考慮，李景鴻去年年底成立了源鴻石業(yè)，專注做高端石英石產(chǎn)品。“國際買家也希望能多和有生產(chǎn)保障的企業(yè)合作，所以如果單純做石材貿(mào)易，就算有再多供應商，但如果他們配合不及時，企業(yè)也是‘巧婦難為無米之炊’。”李景鴻說。

　　和李景鴻有著同樣心思的，還有他在石材圈的一大幫同行們。他透露，目前水頭有不少大企業(yè)也都在考慮投入石英石生產(chǎn)線。他表示，盡管南企在高端石英石的開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)上和廣東等地仍存在一定差距，但很多石材企業(yè)也正在進行技術(shù)積累，迎頭趕上。

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為南安石材企業(yè)的共識。“接下來，我們在拓展國際市場時，會更多直接去跟建筑商等市場終端接觸，省去跟中間商、貿(mào)易商的往來，提升利潤。為此，我們的產(chǎn)品都會以中高端為主。”金泰宇說。（記者 林超連 陳江濤）