聯合利華CEO赴阿里意在雙11 成交暴增300%

來源:網易科技 2015-09-14 15:12 http://www.xbkwei.com/

　　聯合利華全球CEO保羅·波爾曼（Paul Polman）出現在杭州阿里巴巴總部，與阿里巴巴集團CEO張勇等高層會面。雙方在7月份簽署戰略合作協議后收效顯著，此次保羅·波爾曼作為全球商業領袖來訪，意在引爆聯合利華的全球“雙11”，推動與阿里巴巴集團的合作進一步升級至全球層面。

　　據悉，在聯合利華和阿里巴巴的會議上，雙方高層圍繞全球消費需求形勢、國際相關項目合作、全球新興市場的共同開拓等問題分享見解，共同探討戰略合作升級的可能性。

　　2015年是阿里巴巴全球化的重要一年。張勇表示，包括聯合利華在內，阿里巴巴已經和多個優質商品產地國政府、行業協會以及幾乎所有的世界級零售巨頭達成了合作，在本次“雙11”期間讓中國消費者充分享受“萬貨來朝”的全新優質體驗。

　　據聯合利華方面介紹，在雙方7月14日簽署戰略合作協議以來，聯合利華7月份在天貓舉行了5周年店慶超級品牌日活動，這是聯合利華第一次動員旗下全品類所有品牌開展的大規模消費者回饋活動。當月成交額與去年同期相比實現三倍增長，跨店購物比例（即同一消費者在多家聯合利華品牌旗艦店購物的比例）與2015年上半年相比翻了3倍，同時，消費者重復購買率方面也取得了同比去年翻番的成績。

　　保羅·波爾曼表示，聯合利華與阿里巴巴戰略合作協議簽署后，在全球范圍內引起了很大的反響，與此同時，合作對聯合利華業績提速升級起到了顯著效果。因此這次來訪，聯合利華方面希望將合作進一步升級到全球層面。

　　目前聯合利華集團在全球擁有的400多個品牌，面向中國市場只有20個左右，其中很多是小眾品牌，覆蓋人群窄，通過傳統渠道很難實現規模化。在與阿里巴巴進行大數據合作后，聯合利華一改此前每年都花大量時間和精力做消費者調研的繁冗，迅速通過天貓國際引入新品牌，尋求到一條迅速打開中國市場的解決之道。

　　“我們希望消費者不需要在日本等海外市場買過來再帶回來，直接在天貓就可以買了”。聯合利華北亞區CEO馬瑞文此前的期待已經成為了現實。

　　雙方合作以來，聯合利華三大品牌重磅新品系列在天貓首發。來自英國的經典品牌梨牌（Pears）的護手霜系列，來自于美國的圣艾芙（St.Ives）礦物潤膚露，在日本也一瓶難求的力士“櫻花裝”限量版洗發水，暢銷歐美的凌仕（Lynx）男士頭發造型產品，以及來自歐洲的凡士林護唇系列，都已經上架天貓。此外近兩億支可愛多冰激凌部署了“滿天星”二維碼，迎來消費者使用手機淘寶掃碼高峰。

　　聯合利華超過一半的營收來自于中國等新興市場。最近一季財報顯示，該公司的營收好于預期，主要表現在美國、中國和印度等主要市場。

　　據介紹，天貓國際方面將持續引進聯合利華海外優質新品，在天貓國際平臺上通過保稅區直發模式與中國消費者見面。

　　對于雙方的合作，阿里巴巴集團CEO張勇強調，阿里巴巴從來沒有將自己僅僅定位為一家電商公司，阿里巴巴是一個數據平臺，今天數據正在全渠道流動，阿里巴巴將從電商、供應鏈、消費者營銷等多個領域入手，不斷開創新的模式，用數據為商業合作伙伴創造新的價值。

　　易觀《中國B2C市場季度監測報告》數據顯示，2015年第一季度，在代表電商未來的移動端，淘寶和天貓以82.5%的市場份額保持絕對領先優勢。這是海外品牌青睞天貓的另一優勢所在。

責任編輯：曾少林