晉江樓盤注重體驗式營銷

來源:海峽都市報閩南版 2011-08-05 01:11 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

●加速推盤
爭搶優質客戶

　　眾所周知，下半年的晉江樓市將迎來推盤的小熱潮。如今下半年晉江樓市大戰也預計在8月底、9月初來臨，比之前的預期提前了半個多月。據了解，晉江萬達廣場預計在8月底推出一期二組團房源，此次推出的房源為5號樓，共計242套，戶型為95~180平方米的2房~4房。同在世紀大道的世茂·御龍灣也加速了推盤的節奏，預計在8月中旬推出6號樓和7號樓高層的房源，主力戶型為三房。寶龍城市廣場項目負責人告訴記者，一期預計推出2#、3#、8#、9#樓，共計700多套，戶型面積為93平方米~177平方米的2房~4房，而一期預計也將同時推出80間左右的沿街店面。同時，百宏·御璟天下目前推廣計劃也在緊鑼密鼓地籌劃中，開盤時間預計會提前。

　　不少開發商人士表示，晉江下半年的推盤量非常大，由于政策越發收緊，開發商們也紛紛制定全新的政策去應對市場的最新變化。其中以加速推盤為最新的應對措施。據了解，不少開發商人士把推盤的節奏加快了半個月，甚至一個月的時間，主要還是趕在新樓市調控政策出臺之前，搶占市場份額。

□行業交流

“限購”傳聞　客戶觀望氛圍變濃

　　近段時間以來，二、三線城市的限購風暴不斷影響著即將有可能被劃入第一波名單的城市。泉州自7月底以來，限購的傳聞屢見不鮮，進入8月份，限購的傳聞更是危及到了泉州及周邊城市，特別是經濟較為發達的晉江、南安等地。

　　一行業人士介紹，很明顯地感覺到了售樓處的人氣不如以往，不少客戶前來咨詢都提到了泉州會不會限購的問題，客戶們心中的疑慮變大，觀望氣氛越發濃厚。

　　不少開發商人士指出，目前泉州的限購傳聞越發濃厚，如果泉州真的限購，那么對于晉江市場來說，是慘烈的打擊。因為據不完全統計，晉江本地擁有一套以上房源的客戶比例非常大，一旦泉州限購了，如果是限制異地購房的話，那么對于泉州不會有多大的影響，但是萬一限制了套數，那么對于泉州，特別是晉江市場來說，后果將不堪設想。

多樣化產品　客戶選擇性較大

　　記者在采訪中了解到，下半年的晉江樓市，產品較為多樣，隨著幾大品牌開發商的共同推盤，客戶們的選擇性也變大。這其中集結了萬達集團、世茂集團、寶龍地產、百宏集團、潯興地產、嘉龍地產等房企在內的眾多開發商。特別是世紀大道板塊，更是迎來了三足鼎立的時代，品牌開發商同時推出一定量的房源，讓購房者有更多的選擇余地，開發商之間的競爭也日趨激烈。

　　記者粗略統計發現，僅世紀大道一帶，推盤的項目就達五六個，而且各個項目緊挨一起，市場競爭由此可以想象。不少開發商人士指出，下半年的晉江樓市，推盤量達到了百萬平方米，而這其中包括了萬達地產、寶龍地產、世茂地產三個龍頭老大。在晉江這樣的一個區域市場，顯然目前的推盤量前所未有，推出的產品也較為多樣化，客戶選擇性較大。

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