“小別墅” 成開發(fā)商爭搶市場新寵

　　值得關(guān)注的是，以往泉州樓市雖然有推出戶型面積較小的別墅產(chǎn)品，但是市場主流產(chǎn)品仍然以獨棟的大戶型別墅為主，如海景國際、桃源山莊等，這也讓別墅市場成為小眾人群的奢侈品。而今年，隨著適中戶型別墅產(chǎn)品的逐漸入市，特別是聯(lián)排、疊拼產(chǎn)品的陸續(xù)推出，也讓別墅產(chǎn)品成為開發(fā)商爭搶市場的新寵。

　　記者走訪市場了解到，目前市場上已經(jīng)在售的大戶型產(chǎn)品，其由于地段和戶型的不同，少則一兩百萬元，多則四五百萬元，其價格已經(jīng)與“小別墅”產(chǎn)品相近，特別是靠近泉州市區(qū)的近郊別墅。而“小別墅”產(chǎn)品之所以會受到市場的高度關(guān)注，主要也與其產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系。據(jù)美裕·藍(lán)山墅項目總監(jiān)張國培介紹，此次推出的聯(lián)排產(chǎn)品，最高贈送面積達(dá)477平方米。也就是說，市區(qū)買大平層的價格就可以在洛江購置一套別墅，這也是“小別墅”產(chǎn)品最大的市場競爭力。

　　“小別墅”成為今年亮點之一，還在于政策調(diào)控方面的影響。而這也正影響著冠亞·香山1號產(chǎn)品的規(guī)劃。據(jù)了解，該項目位于洛江雙陽河市，占地250畝，共規(guī)劃180多套別墅，預(yù)計規(guī)劃以小戶型雙拼別墅為主。冠亞集團營銷總監(jiān)林謀談到，當(dāng)前政府推行房產(chǎn)稅勢在必行，只差具體執(zhí)行細(xì)則。一旦推行的話，首先會影響持有高端物業(yè)的高端人群。再從這兩年，高端人群對別墅的訴求來分析，已經(jīng)從選擇休閑度假型別墅轉(zhuǎn)向居家型別墅，使之居家““小別墅””成為當(dāng)下熱點。

多方位營銷　“首改”客戶成主力

　　可以說，此次推出“小別墅”產(chǎn)品的開發(fā)商，在產(chǎn)品定位上都非常準(zhǔn)確，其把首次改善的客戶作為項目的主力客群，也利用圈層活動、營銷噱頭，來吸引這一波客戶的關(guān)注。

　　美裕·藍(lán)山墅作為近期最受關(guān)注的別墅項目之一，其不僅利用當(dāng)今最熱的《爸爸去哪兒》的卡通人物進行微信和微薄營銷，也舉辦了多場的圈層營銷活動，如針對私營企業(yè)主、銀行和汽車行業(yè)的高管、政府部門等，獲得了不錯的蓄客效果，也為其開盤銷售熱奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　而主打文化地產(chǎn)的兆基·光明城就牢牢抓住了泉州作為光明之城的榮耀，給項目注入了獨一無二的城市文化精髓，也通過文化傳遞項目的正能量。

　　此外，海景國際·名海園目前剛剛?cè)胧校浣酉聛硪差A(yù)計策劃一系列的圈層營銷活動。據(jù)悉，其項目也同樣把主力的銷售客群定位為首次改善的客戶，也為其接下來的蓄客預(yù)約做好充分的準(zhǔn)備。

　　福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，客戶之所以會選擇“小別墅”，是因為其對“改善生活”，一定要有質(zhì)的提升。其不僅表現(xiàn)在居住面積提升、裝修風(fēng)格提升，對于更貼近自然的居所，能每天呼吸新鮮的空氣，保持愉快的心情，生活才有所“改善”。

【記者手記】

　　南益·寶珊花園、千億山莊、海景國際等項目，成為過去10多年來，泉州別墅發(fā)展的標(biāo)志項目，這些項目可以說率先滿足社會塔尖人群對生活品質(zhì)的追求。

　　伴隨著美裕·藍(lán)山墅、兆基·光明城等新別墅項目的涌現(xiàn)，以及冠亞·香山1號別墅規(guī)劃，加之桃源山莊新品推出，新一輪的別墅市場推盤顯現(xiàn)，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。

　　從布局格局看，這些項目大多分布在近郊區(qū)，且擁有山水生態(tài)等稀缺資源。那么如何結(jié)合山水資源，打造別墅獨一無二亮點？眼下各個項目都在奮力斟酌。林謀章談到，冠亞·香山1號作為冠亞集團打造高端別墅項目，將山與水融合在山體別墅項目環(huán)境中，打造5A級居家型別墅。

　　兆基·光明城清源山居則利用清源山原生地脈優(yōu)勢，依山而建，視野層層升級，每一戶都能得到山色的眷顧，在漫游坡道信步游走，層層遞進的原山風(fēng)貌、風(fēng)情水景、雅致小品、藝術(shù)走廊……恰到好處點綴其間，每一個場景都與心情交融，隨時遇見驚艷心動。

　　在業(yè)界看來，打造別墅項目在營造生態(tài)資源融合之時，還講究回歸到產(chǎn)品本身，從細(xì)節(jié)之處打動業(yè)主，實現(xiàn)業(yè)主心中那一方居住夢想。

（本網(wǎng)記者謝佳錦 陳碧綠）