泉州樓盤11月上演推盤大戰各房企開啟年關沖刺

來源:閩南網 2013-11-08 14:52 http://www.xbkwei.com/

　閩南房產網訊進入11月，推盤大戰爭相上演，越來越多定位為高端住宅的樓盤集中入市，如東海灣·御花園、中駿·天峰、泉州萬科城、美?！に{山墅等。與此同時，建發·瓏璟灣等項目也將開始接受預約。業內人士認為，當下市場供需兩旺，開發商深度挖掘項目價值，這些高端樓盤不論從人居品質，還是房價定位，抑或是營銷策略，或將引發泉州樓市“質”變，帶來新一輪樓市震動。

市場：集中開盤潮來襲

　　上周末，中駿·天峰開放泉州首個空中會所，美?！に{山墅聲勢浩大地舉辦首場產品推介。接下來，萬科城、建發·瓏璟灣也將揭開神秘面紗。

　　這幾天，不論報紙、電視、戶外，還是網站、樓宇、站臺等，都能看到“全泉州，看萬科”這條霸氣外露的廣告語。近萬平方米的濱江示范區將于11月9日正式對外開放，引起市場高度關注。

　　另一本土開發公司——東海灣以御花園為巔峰之作，也將于11月16日進行首期開盤。而位于江南板塊，沉寂多年的城市綜合體項目——新天·城市廣場近期有新動作，其項目售樓處裝修完畢，當前團隊也已進駐，接下來動作也會加快。

　　外，舊盤也持續加推，如三盛·四季公園、冠亞·凱旋門等高端房源入市。一時間，高端項目扎堆亮相或入市，漸成市場新寵，樓市的品質之爭也隨之上演

分析:房企進入年關沖刺關鍵月

　　縱觀整個市場行情，新盤集中亮相或入市，舊盤蓄客或加推，各個樓盤動作頻頻，節奏明顯加快，似乎有意在趕搶市場，為年底大沖關提前做足預熱。值得關注的是，不少高端項目也加入這一波推盤熱潮，加劇了市場競爭。可以說，年底沖關大戰，在11月份已初顯端倪。

　　對于當前出現高端房源大量入市的現象，業界認為，一方面實力房企爭相進入泉州后，將帶來人居品質的影響。另一方面則是多年來，泉州市場缺乏真正的好產品，市場發展潛力較大，也符合市場向高端化發展趨勢。

　　伴隨著這些高端樓盤的爭相入市，將引領泉州人居進入實質性的變化。然而目前各個高端樓盤的房價都將在高位，開發商和購房者之間也在進行一場價格博弈。

□觀察

做足體驗營銷打動購房者

　　記者發現，當前樓市競爭已經不再是幾年前單純賣房那么簡單，而更多的營銷重頭戲、是引導一種生活方式。當前，體驗式營銷在市場盛行。如何將片區價值、產品價值通過體驗式營銷傳播出去達到立竿見影效果，這就是實力的體現了。

　　日前，記者采訪泉州萬科城相關負責人了解到，近萬平方米濱江示范區的打造，延續萬科尊重文化、珍視土地的理念，將潘山公園地貌、老糖廠現狀以及濱江景觀三大資源進行有機結合，成為示范區的一大看點。示范區包括新古典主義風格的樣板間公園、超前衛的城市展覽館，以及無規則狀、簡約、大氣的后現代主義風格的營銷中心三大部分，其中城市展覽館規劃最為搶眼，這也恰到好處地體現萬科獨到之處。

　　據透露，在一樓展廳里，共有幾大分區。首先是泉州發源地及晉江母親河的歷史篇的呈現，以及通過文化長廊體現北峰人文價值。緊接著，20米環幕數字沙盤成為泉州首創，采用十幾臺投影設備立體化展示北峰—豐州組團南片區未來發展規劃，更立體直觀地表現了未來片區價值?？梢哉f，此次萬科濱江示范區的開放，將體驗式營銷做得更加透徹，開放后或將對市場帶來強大的震撼力。

深度挖掘項目價值引領市場

　　此外，外部市場競爭加劇，開發商在品質提升的同時，也在深度挖掘項目價值。業內人士認為，當前市場并不缺少消費力支撐，關鍵在于用什么樣的產品去打動購房者。

　　“產品本身的賣點同樣具有較強的競爭力。”泉州東海開發相關負責人如是說。深耕本土市場的東海開發在打造首個高端項目上，單幅地塊達10萬平方米，建筑密度僅為19.8，足足用8萬平方米土地進行造園，御花園便緣起于此。項目雙泳池配套、首創雙入戶大堂、1：2車位配比、地下車庫引入自然采光通風，并且打造3米地下層高、5米寬車道等高端生活配套，滿足終極置業人群的宜居需求。該公司相關負責人告訴記者，項目軟硬件投資破億元，地下兩層打造耗資3.6億元，意在打造泉州首屈一指的高端人居。

　　高端樓盤的置業群體往往是二次或者多次置業者，因此，對樓盤的要求比較高，同時，購房也相對理性。這一群體已經實現多次置業，其買房的出發點，不再是為了滿足居住需求，而是品質生活需求。因此，他們對項目的規劃、設計、配套、景觀等方面的要求比較高，只有項目的品質綜合競爭力強，才能真正打動消費者，成為市場的引領者?？梢哉f，伴隨著這些高端樓盤的爭相入市，將引領泉州人居新變革。

（本網記者　陳碧綠）

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