泉州樓市血拼季登場　房產(chǎn)界專家分享營銷新招

來源:閩南網(wǎng) 2013-11-08 14:51 http://www.xbkwei.com/

11月，眾多新產(chǎn)品集結(jié)入市，在為購房者提供更多樣化的產(chǎn)品選擇同時，無疑也使得樓市競爭白熱化。在樓市血拼之際，如何凸顯自身優(yōu)勢，如何尋找目標客群，如何營銷制勝……“突圍”成為第四季度樓市的關(guān)鍵詞。本期，《房產(chǎn)周刊》業(yè)界版，將對話泉州房地產(chǎn)界的專業(yè)人士，分享新市場形勢下開發(fā)商的營銷新招！

招式一賣房子更要賣生活

精彩觀點

　　“綠色、生態(tài)、幸福、完美、舒適。一個好的項目，帶來的不僅僅是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，更是一種全新生活方式的詮釋。”

　　“現(xiàn)在開發(fā)商已經(jīng)從單一宣傳方式到多渠道宣傳，而在血拼下如何突圍，除了自身稀缺的配套外，開發(fā)商能給客戶詮釋的未來生活方式也很關(guān)鍵。”福建金爵地產(chǎn)營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠如是說。他表示，在樓市競爭中，海景國際賣的不僅僅是房子，賣的是一種綠色、生態(tài)的健康生活方式，是一種平靜且能讓你心靈放松的生活方式，更是離塵不離城的貴族生活方式。

　　而這樣的看法，也得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認同。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)認為，好項目應該能給客戶規(guī)劃一個“幸福家”。以匯龍·大江盛世為例，無論是此前推出的精裝房，還是即將要推出的有著超大贈送面積的全新升級房源，都是為了這種幸福的生活理念。

　　在美裕·藍山墅項目總監(jiān)張國培看來，一個好的項目，給予客戶的不僅僅是項目完善的配套設(shè)施，更是開發(fā)商賦予項目的靈魂。特別是有著天然稀缺資源的項目，更能給客戶帶來最完美、最舒適的生活方式，這也是美裕·藍山墅項目的靈魂價值所在。

招式二為購房壓力做減法

精彩觀點

　　“0公攤甚至負公攤、高性價比、為購房者創(chuàng)造最大價值。價格≠價值，選擇真正適合的房源，才是為購房壓力做減法的正確之道。”

　　從配套資源來說，目前不少樓盤都存在同質(zhì)化，接下來，大家拼的關(guān)鍵還是產(chǎn)品。怎么才能最大化地滿足購房者的需求才是關(guān)鍵。泉州市金利來房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理、董事長助理林柏青認為，金利來·御景嘉園在產(chǎn)品戶型上就進行了2年的規(guī)劃設(shè)計。為了真正滿足剛性需求，御景嘉園主推低總價房源，而且戶戶皆有贈送面積，可多用一房，減輕買房負擔，戶型可以做到“0公攤”甚至個別戶型還可享受“負公攤”。項目在戶型設(shè)計上精益求精，每套房源的戶型都達到了空間的最優(yōu)化利用，可以為購房者實現(xiàn)二次裝修“0拆墻率”，減輕剛需族的買房負擔。

　　匯龍·大江盛世陳香農(nóng)也表示，大江盛世·幸福里二期推出的房源，將為購房者帶來超大贈送面積的居住空間，讓購房者可以花較少的錢，就能享受到更優(yōu)質(zhì)的居住品質(zhì)。“我們將以性價比取勝，為購房者創(chuàng)造最大價值，以滿足不同需求的購房者置業(yè)。”陳香農(nóng)坦言。

　　“在商品房銷售市場，以性價比取勝的概率較大，特別是在配套相近，品牌相近，戶型相近的情況下，如何定價也將成為能否打動客戶的關(guān)鍵。”潤柏·大都會銷售經(jīng)理蔡志榮談到。

招式三回歸產(chǎn)品精耕細作

精彩觀點

　　“立足項目本身，比拼產(chǎn)品時代。開發(fā)商在做足營銷噱頭的同時，也要讓客戶享受真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

　　面對嚴峻的競爭洪流，立足項目本身成為本土開發(fā)商普遍共識。在福建百信置業(yè)有限公司營銷總監(jiān)李俾建看來，只有深挖產(chǎn)品價值，深耕產(chǎn)品品質(zhì)，更接地氣地將產(chǎn)品做精做細，才能樹立起本土企業(yè)口碑，項目才能深受購房者青睞。

　　“現(xiàn)在開發(fā)商是比拼產(chǎn)品的時代，更是比拼如何精耕細作的時代。”福建金爵地產(chǎn)營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠說，現(xiàn)在的購房者買房更趨于理性，盲目的跟風時代已經(jīng)過去，開發(fā)商從拼廣告、拼營銷又重新回到了拼產(chǎn)品。可以說，這也是房地產(chǎn)必經(jīng)過程，用產(chǎn)品說話，用開發(fā)商的投入說話，永遠是能贏得購房者認同的關(guān)鍵。

　　因此，在講求產(chǎn)品性價比的同時，大家也在努力把產(chǎn)品做得更精致。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)談到，大江盛世在堅持高質(zhì)量的建筑品質(zhì)，讓客戶享受到真正的精耕細作。

　　“精耕產(chǎn)品，才是成功之道。”潤柏·大都會銷售經(jīng)理蔡志榮談到，開發(fā)商在豐富自身營銷方式的同時，也不能放棄和忘記產(chǎn)品本身的精耕細作，這才是項目成功的關(guān)鍵。

招式四鎖定客戶使出組合拳

“整合推廣，提前布局。以多賣點、組合拳的方式吸引更廣泛的置業(yè)人群”

精彩觀點

　　“接下來，會是購買力的爆發(fā)期。”泉州市金利來房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理、董事長助理林柏青談到。他認為，一方面，作為從商氛圍比較濃厚的城市，每年春節(jié)期間，都會有很多人返鄉(xiāng)置業(yè)。另一方面，年底隨著企業(yè)資金回款以及員工年終獎發(fā)放等，很多人都會選擇在這個手頭比較寬裕的時候置業(yè)。可以說，春節(jié)前這段時間，是樓市的一個旺季。

　　不過，如何抓住這些客源是關(guān)鍵。林柏青表示，在整合立體推廣項目的同時，金利來·御景嘉園已經(jīng)開始鎖定安溪、永春、德化這些縣域市場的購買群體，通過巡演等方式吸引客流。

　　而在新天·城市廣場營銷負責人楊汪澤看來，市場競爭加劇，各個項目都會拿出營銷新道。而當前，通過會所、示范區(qū)以及景觀先行等一系列營銷推廣方式，已經(jīng)成為樓盤引領(lǐng)未來生活方式的重要通道，也是眾多開發(fā)商愿意花費人力、物力、財力來精心打造的工程項目。對于今后面市的新天·城市廣場綜合體項目，目前10萬平方米的商業(yè)已經(jīng)提前招商，項目大公園建設(shè)也同步啟動，將無形中提升項目所在片區(qū)的價值，為項目啟動加分。

　　“大品牌房企的營銷已不僅僅只是大手筆、大力度，他們還非常重視提煉項目賣點，以多賣點，組合拳的方式吸引更為廣泛的置業(yè)人群。福建上泉投資有限公司辦公室主任林晨光如是說。

（本網(wǎng)記者謝佳錦林桂平陳碧綠）

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