中超水木春天將加入聯(lián)合代理行列 將接受市場檢驗
近日，記者獨家報道了《新天城市廣場:將由新景祥與聯(lián)志行共同代理》新聞，受到多方關注。
在不少業(yè)內和購房者的印象中，新天城市廣場是泉州樓市極其少見的“久拿不動”項目，而此番代理商的更換，加上又是聯(lián)合代理機制，不難預想其接下來勢必有大動作出現。
聯(lián)合代理，在泉州并不少見，甚至這一兩年有成為發(fā)展潮流之勢。所謂聯(lián)合代理，即由一家以上的代理公司去代理整個樓盤的銷售。這種模式最早由香港引入，國內一、二線城市已很常見。
目前泉州樓盤中，選擇聯(lián)合代理的并不少，比如泉州萬科城、建發(fā)瓏璟灣、新天城市廣場、中超水木春天（近期剛確定）、海景國際花園、百信御江帝景。其中泉州萬科城更是三家代理，分別是立丹行、新景祥、大友富。
開發(fā)商之所以如此青睞聯(lián)合代理，其最根本的出發(fā)點在于最大化的促進銷售。
實際上在去過一段很長時間里，泉州樓盤一般采取的是自銷和單一代理模式，所以往往是“單打獨斗”，而聯(lián)合代理演繹的則是“人多力量大”。客戶資源、市場資源、項目營銷資源……各家代理商的優(yōu)勢資源轉化為自家樓盤資源，多管齊下地促進銷售。
當然，所謂有利就有弊，若不能圓滿解決客戶歸屬問題，聯(lián)合代理對于開發(fā)商而言同樣是頭疼的事情。與此同時，如果一個項目本身沒有外拓資源，客源又有限，那要實現更好的共同代理，難度更大。因此，這樣的代理方式非常考驗開發(fā)商的把控力和管理水平。
不過，既然有如此之多的開發(fā)商選擇這種方式，聯(lián)合代理效果應不至于不好，但目前在泉州還尚未有一個明確的答案，而預計10月底和11月會是聯(lián)合代理的一次正式大考。
據悉，泉州萬科城和建發(fā)瓏璟灣預計在月底或 11月首次開盤，前者是三家聯(lián)合代理，后者是兩家共同代理，第一次接受市場考驗能否圓滿通過，在一定程度上也是在檢驗聯(lián)合代理這種方式的成功與否。
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