2年前，他領到了建寧縣第一張家庭農場營業執照；如今，他創立了“黃桃小子”品牌，開啟了建寧黃桃互聯網品牌推廣之路。從7月20日至今，他的團隊銷售超過3300箱、12噸的黃桃。

　　黃桃小子的系列卡通形象

“90后”農場主“借”地生財

　　2013年，從福建醫科大學畢業的陳健，回到了建寧溪口鎮的家中。父母務農承包了100多畝山地，但收益無法和投入相稱。當年中央一號文件提出了家庭農場概念，陳健萌發了創業的夢想，決定試水。

　　這一想法讓父母無法接受。陳健聲稱，是還沒有找到工作暫時回家幫忙。他跑到縣工商局去咨詢怎么辦營業執照，沒想到，成了建寧縣第一個家庭農場主。

　　拿到營業執照，陳健做的第一件事是向父親“借”地：“父親是果山的承包權人，我鼓動他連人帶果山都投到我的家庭農場，我給他發工資和分紅。”

　　起初對于家庭農場的未來規劃，陳健想得挺高大上：果園實施測土配方施肥，種植生態水果，并推出網絡認購果樹；在果園里建設休閑山莊，利用邊上的池塘打造水上樂園；建設“豬場－沼氣池－蔬菜－果園－粗加工車間”，打造果園生態鏈條。可實際操作中，陳健發現農業要做很不容易。

　　陳健在黃桃園

好果未必好價陷困獸之爭

　　陳健定期從縣農業局請專家指導，在果園里養土雞，果園里的蟲子、青草，是散養土雞的食物，雞的排泄物是果園的天然有機肥料。

　　可大半年的辛苦勞作,最終的價值體現卻不盡如人意。到了收獲季節，一般是依靠采購商，雖然大批量銷出去了，但好水果未必賣出了好價錢。

　　為了拓寬銷路，陳健采用最傳統的銷售方式，把水果拉到大城市水果交易市場交易，一手交錢一手交貨，但收效甚微。

　　去年，他將煩惱跟福建醫科大的老師同學們交流，他們一起幫著陳健在各自的朋友圈里義務推廣，

　　最終銷售出了5000多公斤的水果。從接單到配送，陳健親力親為，“記得最遠的一個訂單，我最后是推著沒電的電動車硬走回來的”。

　　“依靠朋友的力量，不是長久之計。”陳健決定將農產品的銷售突圍點放在黃桃上。

把水果“玩”起來，農產品變商品

　　怎樣提高水果的價值？陳健四處咨詢，他的熱情和夢想感動了很多業界人士。他們給陳健指出了品牌化的道路。今年3月，陳健注冊了商標“黃桃小子”，有了商標，如同有“身份”，有標準，農產品才能真正成為商品。

　　陳健還想了一句廣告語——“做一顆追逐夢想的桃子”。他帶領銷售團隊創作了一系列關于黃桃的推介文章，并與建寧在線、晉江在線等微信公眾號合作推送宣傳。

　　今年7月，一套6個“黃桃小子”的卡通形象也被創作出來。6個黃桃結合橡皮泥，形成了老黃桃、音樂家黃桃、海盜黃桃等6個風格各異的卡通人物，每一個都有角色定位，活靈活現。一經推出，就有網友也加入“玩”黃桃的行列，紛紛曬出自己DIY的黃桃表情包。

　　陳健還先后在認證微信公眾號“小健農場”推出定點打折、集贊試吃等活動。例如，7點發布消息，顧客9點前預訂打8折，10點前預訂打9折。集贊試吃更是送出30多箱黃桃，兩次活動有效地把“黃桃小子”的品牌、口碑傳播出去，“有一個試吃中獎的顧客，后來拉動單位里一百多人下了訂單”。

做好水果網絡銷售并不容易

　　因為運輸原因，以往一般會采摘成熟度還不是很高的果品。這樣能減輕損耗，但會造成品相口感差。

　　為給顧客最新鮮口感，陳健堅持選擇成熟度高的黃桃。他們選擇在福州進行分包的做法，雖然比建寧直送成本高，但是保證了黃桃到達顧客時的品質。他還在包裝上研究了很久，采取了雙層紙箱+內層隔斷，最終將損壞率控制在10%以內。

　　陳健向顧客承諾，24小時內從樹上到桌上，求的就是新鮮度。有顧客只是語焉不詳表達不滿的，他都會打電話跟對方溝通，“第一批訂單時有的顧客反映黃桃太青了，我就告知他們怎么去催熟。之后的配送過程中就會通過印傳單，增加頁面描述，明確告知顧客食用方法”。

　　從7月20日正式開始預訂，每天的發貨量達到上百件。在福州大學城的辦公室，團隊經常是夜里一點接建寧來的貨車，再馬不停蹄地印制快遞單，以便早上6點的同城快遞可以將黃桃配送至各個地區。

　　目前，當季黃桃的銷售已結束。陳健又在策劃新花樣：“不少水果都可以雕刻成各類形狀，我在想不是有核雕嗎？如果可能，明年我在黃桃的禮盒里還會附贈雕刻工具，吃完黃桃還能玩一次核雕，這樣很酷吧!”

　　明年推廣建寧蓮子鮮食將成為團隊的另一挑戰，目前最需要解決的就是保鮮問題。在陳健的辦公桌上，堆放了許多容器，“我正在研究運輸包裝的問題”。