暗訪屈臣氏：揭秘什么面膜賣得最火

來源:品冠網 2016-09-19 21:35 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

三、中國面膜市場是屈臣氏炒起來的?

　　品觀君曾聽說，不少零售店老板幾年前開始引進面膜品類，就是因為看到屈臣氏的面膜生意風生水起。

　　最初，面膜只是護膚品中的一個小品類，現在卻被幾乎每一家化妝品零售店重視起來，作為一個獨立的品類開辟專區來銷售。究其原因，可以說是面膜王者美即的崛起，促進了面膜品類在中國女性中普及開來，逐步進入“面膜快銷化時代”。

　　同時，美即在開辟市場時選擇從屈臣氏渠道切入，進過了幾年耕耘，美即在屈臣氏渠道如魚得水。一方面美即正好補充了屈臣氏對貼片式面膜的需求，另一方面，屈臣氏也一度貢獻美即整體銷售額的70%，兩者實現了雙贏的局面。

　　同樣的故事也發生在森田藥妝和我的美麗日志等面膜品牌身上，在我的美麗日志借助屈臣氏渠道打開大陸市場后，屈臣氏的面膜品類也實現了二次騰飛。

　　可以說，屈臣氏在一定程度上成就了面膜品類，也讓不少面膜品牌得到了發展。屈臣氏與面膜品類互相成就，這或許就是屈臣氏的面膜賣得好、化妝品零售店敢賣面膜的最終原因。

四、什么功效的產品在屈臣氏最好賣

　　屈臣氏哪種面膜賣的最多?一定是補水、補水、補水，重要的系列放三排都不嫌多!

補水面膜比其它功效的面膜多

　　我們可以看到，圖中所包含的敷貼式面膜中，80%左右的陳列面積都擺放的是以補水為主要功效的面膜，其中還有一些以“瑩潤煥亮”、“嫩滑潤顏”等概念命名的面膜產品，說白了也是為皮膚補充水分，歸在補水面膜中不無不可。

　　為啥屈臣氏這么愛賣補水面膜?也許是廠家喜歡生產?其實歸根到底還是消費者愛用!

　　凱度消費指數曾做過系列調查發現，“補水”已經悄然成為面膜最受歡迎的功能。在市場主流的敷貼式面膜中，補水及基礎功能的面膜持續高增長，說明消費者對具有該基礎功能面膜的訴求非常旺盛。美白及抗老功能等進階功能的面膜的增長率則低于平均。

　　如何將坪效發揮到最大，看來屈臣氏深諳其道。

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