跨境電商內部機密：爆款=暴利產品？

來源:億邦動力網 2016-06-30 16:21 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

日本品牌商開始重視中國通路

　　從上述可以看出，日淘的種種亂象由兩個關鍵因素導致，一是消費者信息不對稱，二是品牌商角色的缺失。

　　然而記者了解到，其實在日本，品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起來非常年輕的公司，也都有30年以上的歷史，一些看起來規模很小的公司也有上百年歷史，這些品牌商都相對保守而穩重，電商意識也不高。

　　可在近幾年，中國市場帶來的變化正使得這一現象出現松動。

　　如今，中國消費者在日本線下市場的消費能力有目共睹。日本府觀光局數據顯示，2015年赴日中國游客比2014年翻倍，達500萬人。

　　電通安吉斯CEO山岸紀寬經常來中國出差，仍然吃驚于下游的巨大需求，“去年中國消費者在跨境消費上的總額，突破了2兆億日元（約1302億人民幣），這是一個非常驚人的數字，并且還在快速增長。”他指出，這樣一個龐大市場，正在極大地吸引日本企業對中國市場的關注。

　　目前，上海自貿區跨境通合作方之一博略德表示，他們已經聯手電通安吉斯集團，保證所售所有產品均有日本品牌官方授權，這不僅能保障產品貨真價實，而且可以為品牌方制度完整的銷售及品牌傳播戰略。

　　山岸紀寬告訴記者，日本企業一般有兩種方式對外經銷產品，一是品牌直接授權，二是找一級經銷商。通過這兩種渠道的貨源，能有效防止商品竄貨引起的假貨等情況。

　　事實上，一方面日本商家正積極打開中國通路，另一方面也會遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生產跟不上、零售商壓價等具體問題。“所以我們希望把更多更全面的日本商品帶給中國消費者，而不是集中在某些爆款。”

　　新政有利于合法跨境電商

　　今年4月8日，國家出臺《跨境電子商務零售進口商品清單》；5月25日，經國務院批準對有關監管要求給予企業一年過渡期。此次跨境電商408改革可謂在整個行業引發震動，其中通關單成為一大詬病。

　　對此上海跨境通副總裁袁衛說，“難通關，很重要的一大原因就是資料不齊全，這背后便是沒有品牌商授權造成的后遺癥。因此，跨境通平臺更傾向于與品牌商或者一級代理商直接合作。”

　　“說白了，在我們跨境電商領域里，串貨、假貨的事情太多了。”安杰告訴記者，新政相當于政府出面將這個市場規范。而對于一線的和品牌商合作的企業來說，新政不會帶來任何阻礙，“因為品牌授權下，通關所需要所有資料我們都可以提供。但對于代購、微商來說，要備齊這些資料當然會有障礙。”他說。

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