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閥門行業發展的管理戰略

來源:海峽都市報閩南版 2012-01-21 10:06 http://www.xbkwei.com/ 海峽都市報電子版

  造成國內閥門產品質量低下的原因在于:由于市場急速擴大,而原有國營閥門企業紛紛關停并轉,本來機械工業水平就不高,鄉鎮企業(民營企業)迅速發展起來。但是鄉鎮企業起點低,技術力量非常薄弱,設備簡陋,產品大多數都是模擬生產,非凡是給排水用的低壓閥門,問題嚴重。與這些問題相對的是,未來我國閥門行業市場前景非常廣闊。這主要得利于

  1、國家政策的支持。隨著國家加快振興裝備制造業政策逐步推進,通用基礎制造業發展將進一步得到重點支持。

  2、閥門產品市場的強勁需求。國有經濟持續穩定發展。固定資產投資逐步擴大。尤其是幾項世紀工程“西氣東輸”、“西電東送”、“南水北調”等項目的開工需要大量的閥門產品配套;另外,我國正面臨著工業化時代的到來,石化行業、電力部門、冶金部門、化工行業和城市建設等使用閥門大戶將增強對閥門產品的需求。為此,我們要:

  (1).積極推進企業間的聯合重組,盡快打造一批有規模上檔次的企業集團。閥門行業目前生產企業眾多,年銷售收入超過5千萬的僅有7家,超過一個億的有3家,2億元以上的企業一家沒有。國內市場占有率也只有中核蘇閥一家企業超過2%其余均在1%以下。這種企業規模難以與同行業國際知名企業的競爭。要盡快改變這種現狀,除了企業自身生長因索外,最有效的方法就是通過企業間的聯合、兼并、重組來實現企業的資本擴張擴大市場占有率。企業間只要有聯合的可能就可以大膽去做去嘗試,用3-5年的時間力爭打造出若干產值超過5億乃至10億元的企業集團。

  (2).要重視產品結構的調整,勇于技術創新,研制開發高附加值及國際領先水平產品。我國閥門行業目前已經能生產十幾大類產品。大都屬于一般技術含量或勞動密集型產品,很少具有國際領先水平。民族工業要振興閥門行業要發展,就一定要實施技術創新,調整產品結構,要勇于研制開發技術含量高、勞動附加值高具有國際領先水平的閥門產品。實施技術創新研究開發新產品有幾條路,一是通過和院校科研機構合作,如最近開封高壓閥門廠和中科院下屬的”三維”公司合作開發的電站鍋爐主蒸汽調節閥就是具有國際領先水平的產品;二是國外合作或技術引進的形式,自貢高壓閥門有限公司與意大利辛比倫公司的合作就縮短了我們在球閥產品上與國外的差距。三是企業獨立研制開發。

  (3).實施多元化銷售戰略,努力開辟國際市場,擴大產品出口。抓中國閥門協會統計資料顯示,目前我們閥門行業生產能力嚴重過剩,約有40%的生產能力放空,而對如此巨大的生產能力過剩,最有效的方法就是推行多元化銷售戰略,大力開拓國際市場。當前國際市場每年大概出口閥門60-70個億,中國年出口1.5個億,不足2%分顧,這里邊潛力很大。開辟國際市場首先要注重外貿人才的培養,有一批會經營懂外語的外貿專業人才;其次要學會利用互聯網和信息技術,廣交客戶捕捉商機;第三可以和國內一此外貿公司合作用其渠道擴大出口;第四有條件的企業可以在境外設點銷售或開辦工廠。這幾年山東益都閥門廠和蘇州526廠都較好地實現了市場多元化。

  (4).提高企業管理水平,實施管理創新,深化企業改革,實施體制創新。我國目前閥門行業正處于新一輪的交替與重組時期。據不完整資料估計,我國現階段閥門行業資產比重,民營占40%,國有30%,其余為三資、軍工類企業占有。預計今后幾年民營和三資企業所占份額會進一步擴大。現溫州地區民營企業發展很快,且相當一部分企業具有一定規模和實力,如伯特利、永一、浙江維都利等企業。當前國企由于歷史原因大都包袱沉重、機制不話、經營困難,但許多企業仍具設備、人才、技術、品牌等優勢;要通過深化改革、制度創新來解決眼前困難,充分盤話存量資產,實現產權多元化,建立現代企業制度。對于發展迅猛的民營企業,盡管不存在機制上缺憾和歷史包袱,但其發展過程要注重企業管理水平的提高,實施管理創新,避免落入“家族式”的管理俗套。

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