鮮為人知的情趣經濟用戶毫不吝嗇分享私密體驗

來源:21世紀經濟報道 2017-08-24 08:47 http://www.xbkwei.com/

　　男性主導成人用品消費

　　從兩性關系來看，自2014年至今，在線購買成人用品的男性用戶數量一直占據主導位置，且此后與女性用戶的差距逐漸拉大，男女用戶的購買金額差距也在拉大。這體現出，女性在在線購買成人用品方面還是稍顯“羞澀”。值得注意的是，男性在成人用品購買過程中更注重功能性，女性則更注重品質、設計感，這也是男女購買的差異性體現。

　　不僅買的人數更多，男性用戶也買得更貴。自2014年開始，男性用戶的客單價便一直超過女性，盡管2017年女性用戶縮小了這一差距，但仍舊略低于男性。從情趣用品的單價對比來分析，2014年下半年至2017年上半年，男用器具平均單價超過女用器具的10.5%，且男用器具單價保持相對穩定的上漲趨勢，女用器具單價則波動明顯。

　　男性購買的“絕對優勢”，也潛在體現為商品類別的數量。報告顯示，男用情趣用品SKU數量遠超女性，且差距仍在迅速拉大。2015年，男用SKU為女用SKU的1.9倍，2017年該比例則達4.3倍。相比之下，歐洲市場的情趣用品以女性為主，女性客戶占比接近70%。這也就意味著，國內女性市場被壓抑，有巨大的挖掘空間。

　　在兩性體驗上，安全避孕是男生與女生共同的追求。除此之外，男生就剩下了追求爽爽爽。這其中的一個代表就是自慰器，在過去一年半的時間里，男性持續鞏固了自慰器市場銷量占比優勢，今年上半年甚至超過了80%。相較之下，女生購買的熱門品類之一為驗孕測孕品，這體現出女性對安全的關注。

　　品牌影響力尚待提升

　　無論是互動評論數還是曬圖評論數，近三年來用戶評價量高速上升。尤其令人驚喜的是，在分享私密體驗上，在線成人用品用戶們毫不吝嗇。然而，從評價情況來看，成人用品的好評率相對較低，差評率則偏高。

　　從用戶數復購率來看，自2014年上半年至今，用戶忠誠度最高的品類從情愛玩具轉移至避孕、測孕相關產品。計生用品的品牌忠誠度遠遠高于情趣用品，過半用戶常年購買一個品牌，但情趣用品用戶選擇購買2個至4個品牌。人體潤滑、情趣內衣、飛機杯、震動棒等產品用戶忠誠度很不穩定。

　　21·京東BD研究院認為，這是由于當前成人用品大多沒有統一標準，除安全套之外也沒有知名品牌，用戶容易因感覺“物不及所值”而轉換購買對象，成人用品尤其是情趣用品的品牌影響力塑造還在路上。

　　不過，相較于國際品牌而言，國產品牌正在悄然逆襲。盡管國際品牌杜蕾斯、岡本和杰士邦自2016年以來占據了避孕套銷量及銷售額排名前三，但2016年下半年至2017年上半年，國產成人用品品牌銷量同比增長72%，同期國際品牌銷量同比增長僅有6%。緊隨以上三個領先品牌的，是一眾國產避孕套品牌。銷量與銷售額排名前五相對穩定，體現出部分國產大牌初具實力。

　　21·京東BD研究院認為，這一方面得益于國產成人用品在性價比等方面找到了自身的差異化定位，另一方面，由于國產品牌本身基數小，例如在避孕套市場，長久以來一直是國際品牌占據絕對優勢，因此國產品牌增長提速相對更加容易。

　　從整體來看，在線成人用品市場還有待進一步升級。報告顯示，安全避孕加上避孕套所占份額達33%，仍舊是成人用品占比最高的類目，國人的集中消費還是更多體現為傳統的“套套”。情趣用品盡管銷量總體占優，且不乏充氣娃娃、情趣內衣等明星項目，但相對于避孕用品而言占比分散，各類產品仍有待進一步成長。

　　(21·京東BD研究院研究員楊清清陳寶亮汪傳鴻圖表設計鄧居軒)

責任編輯：朱惠娥