鉆戒只能證明你結(jié)婚了，配飾才能體現(xiàn)時尚。

　　36氪獲悉，時尚配飾體驗式消費(fèi)平臺AZLOOK愛致已完成 2200 萬元天使輪融資，資方包括深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司，以及廣州優(yōu)識科技資訊股份有限公司，北京天工創(chuàng)新投資中心和浦心資本。

　　AZLOOK愛致做的是配飾體驗式消費(fèi)平臺，所謂體驗式消費(fèi)，即用戶繳納服務(wù)費(fèi)，可在1-2年內(nèi)無限試戴一定價值范圍內(nèi)的配飾，就像擁有一個“云配飾博物館”(平臺承擔(dān)來回物流費(fèi)用)。我們可以從兩方面來看這個平臺的特點(diǎn)，一是產(chǎn)品，二是服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)的升級也是消費(fèi)電商下半場的兩大趨勢。

　　AZLOOK愛致目前代理了十余個國際配飾品牌，來自法國、意大利、美國、德國等國家，其中 6 個是中國獨(dú)家代理。這些品牌的共同點(diǎn)是，在歐美是成熟時尚配飾品牌，但在中國尚未被熟知;具有藝術(shù)性和工匠精神的傳承，受到歐美明星、宮廷或政要的喜愛。比如來自法國的 Philippe Ferrandis 是戴妃生前經(jīng)常佩戴的設(shè)計師品牌，最著名的是山茶花系列;還比如 Michael Michaud 是美國設(shè)計師品牌，因為彭麗媛佩戴其橙花胸針而出名，英國女王和凱特王妃也佩戴過。在這些品牌里，Philippe Ferrandis、Gas Bijoux、Reminiscence 三個品牌曾獲得法國經(jīng)濟(jì)部頒發(fā)的EPV獎(此獎專門頒給商界活化石、活著的文化遺產(chǎn))

　　為什么選擇這些品牌呢?創(chuàng)始人 Angel Wei 認(rèn)為主要原因有兩點(diǎn)：首先，隨著新中產(chǎn)階級崛起，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和需求發(fā)生了巨大變化，高端商品去大牌化非常明顯。炫耀式消費(fèi)減少，高端人群更愿意為藝術(shù)、匠心、價值主張買單;其次，消費(fèi)者認(rèn)識到珠寶和配飾的不同。黃金、鉆石等貴重珠寶可用來彰顯身份地位，但真正好設(shè)計的配飾才能體現(xiàn)時尚品位。

　　“戴一只鉆戒只能證明你結(jié)婚了，但合適的配飾才能體現(xiàn)你的時尚。”

　　Angel Wei 告訴36氪，她在巴黎生活十多年，花費(fèi)很多努力才拿到法國五個品牌的獨(dú)家代理，和品牌方建立起信任和合作關(guān)系。與這些品牌的合作關(guān)系是AZLOOK愛致的核心競爭力之一。

　　介紹完產(chǎn)品，接下來看AZLOOK愛致提供的服務(wù)。實際上，AZLOOK愛致的前身”蝴蝶天使“本身只做時尚配飾售賣。但在銷售過程中 Angel Wei 發(fā)現(xiàn)，客戶的訴求無法通過單純銷售珠寶來滿足：1)買了太多珠寶首飾，家里不好收藏;2)客戶有持續(xù)換新的需求，單件配飾的使用率不高;3)在互聯(lián)網(wǎng)影響下，國際品牌價格透明，商家利潤率不高，同時客戶希望用同樣的錢體驗更多首飾。

　　因此，AZLOOK愛致決定為用戶提供長期體驗換戴服務(wù)，這一服務(wù)將從 8 月 18 日正式上線。比如用戶交一萬元年費(fèi)，一年內(nèi)就可以無限換戴首飾(只要手上的首飾不超過一萬元)，期滿后可留下價值一萬元的首飾。目前服務(wù)費(fèi)分為五千、一萬、三萬、五萬元四個檔次，其中五萬元可享受兩年服務(wù)。

　　這種模式容易讓人想到共享珠寶，或珠寶租賃平臺。比如36氪之前報道過的幸福紀(jì)，魔盒，聚珠寶，VA共享首飾，以及衣二三的珠寶租賃服務(wù)。雖然這些模式想滿足的需求類似——降低消費(fèi)門檻，讓人無負(fù)擔(dān)地更換珠寶配飾，但從本質(zhì)上看，AZLOOK愛致做的不是租賃生意，不收押金和租金;而是以體驗驅(qū)動消費(fèi)，營收來自服務(wù)費(fèi)和貨品銷售。

　　由于目標(biāo)用戶是新興中產(chǎn)，AZLOOK愛致將主要通過和商業(yè)銀行的私人銀行、航空公司頭等艙和商務(wù)艙合作，獲取精準(zhǔn)用戶。除了長期換戴首飾，AZLOOK愛致提供的增值服務(wù)還包括時尚搭配，美學(xué)服務(wù)。首家線下旗艦店將在上海久光百貨開業(yè)。

　　AZLOOK愛致已開啟 A 輪融資。