­　　蔡忠興 1977年生，南安九都人，徐州市南安商會會長，徐州市福建商會常務(wù)副會長，徐州市云龍區(qū)淮海食品城商會副會長，美國鹿騰集團(tuán)有限公司董事局主席，香港榮泰集團(tuán)有限公司董事局主席，鹿騰鞋業(yè)發(fā)展有限公司董事長，江蘇省榮泰服飾實(shí)業(yè)有限公司董事長，江蘇省榮泰貨架制造有限公司董事長，徐州匯達(dá)工貿(mào)有限公司董事長，徐州蘇淮農(nóng)貿(mào)市場管理有限公司董事長，徐州冠豪榮泰商務(wù)酒店董事長。

­　　經(jīng)過5個月的籌備，徐州市南安商會8月8日正式成立。

­　　作為首任會長，在就職典禮上，蔡忠興身著白色襯衫，系藍(lán)色領(lǐng)帶，顯得十分得體而莊重。他走到臺前，面對會員鄉(xiāng)親鄭重承諾：“今后將發(fā)揮商會群體優(yōu)勢，全心全意為會員服務(wù)，與全體會員共同發(fā)展事業(yè)，壯大實(shí)力。”

­　　今年剛步入不惑之年的蔡忠興，可以說是在徐州創(chuàng)業(yè)南商中的佼佼者。從他的名片中便可見一斑：除了擔(dān)任美國、香港兩家集團(tuán)公司董事局主席，旗下還擁有6家子公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋鞋服、貨架、農(nóng)貿(mào)市場、酒店等領(lǐng)域。

­　　“做事要穩(wěn)，有想法有作為，才能與商會會員互動、互善、互愛。”蔡忠興一上任，就給商會描繪了一張藍(lán)圖：5年內(nèi)將集資5億元，投建“成功大廈”或“南安新村”，讓在徐南安鄉(xiāng)親擁有一個“南安人之家”。本報記者蘇清彬

­　　【賣休閑鞋】年?duì)I業(yè)額5000多萬

­　　眾所周知，鞋服是南安九都鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，蔡忠興從小便生于斯長于斯，家族也是從事鞋業(yè)生意。他回憶說：“起初，這家主攻外貿(mào)市場的鞋企業(yè)績穩(wěn)步增長，員工最高峰達(dá)200多人。但自1997年受金融危機(jī)影響，企業(yè)受到波及，并于2000年關(guān)門歇業(yè)”。

­　　在家族企業(yè)中，蔡忠興主要負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的開拓。1993年，年僅16歲的他，千里迢迢前往內(nèi)蒙古推廣產(chǎn)品。幾年下來，他漸漸積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

­　　然而，蔡忠興真正的轉(zhuǎn)折是在1998年，也就是從代理“木林森”開始。這一年，石獅市福盛鞋業(yè)有限公司剛剛創(chuàng)建；同年8月，“木林森”商標(biāo)注冊成功，木林森品牌正式誕生。雖然當(dāng)時木林森還是個名不見經(jīng)傳的小品牌，但蔡忠興卻對它“一見鐘情”，成為首批代理商，因此才有了“我和木林森因緣不斷”的感慨。

­　　“由于當(dāng)時市面上休閑鞋不多，市場空間較大，加上找準(zhǔn)百貨商場人流量大的地理優(yōu)勢，前4年業(yè)績都是以翻番的速度增長。”蔡忠興從最初一二十平方米的商場專柜做起，繼而向?qū)Ｙu店、品牌集合店發(fā)展。在拿下木林森區(qū)域代理權(quán)，轉(zhuǎn)入市場批發(fā)之后，蔡忠興的事業(yè)越做越大，在他的帶領(lǐng)和影響下，他的家族兄弟們也開始在不同地區(qū)做起了木林森的代理，市場分布在浙江、安徽、山西、河北、北京等多個省市。

­　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，木林森成為家喻戶曉的鞋業(yè)品牌，它的崛起，也有力地印證了蔡忠興敏銳的商業(yè)觸角和市場洞察力。

­　　“目前，商場銷量占三分之一，專賣店占三分之二。”做木林森代理整整18年的蔡忠興，對品牌的經(jīng)營十分執(zhí)著。所有的銷售渠道，都是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一手開拓并建立起來的，遍及蘇北、魯南等地，年?duì)I業(yè)額5000多萬元。

­　　【自主創(chuàng)牌】要做最舒適柔軟的皮鞋

­　　隨著事業(yè)蒸蒸日上，蔡忠興創(chuàng)建了江蘇榮泰服飾實(shí)業(yè)有限公司，自創(chuàng)“鹿騰”品牌。

­　　盡管已取得木林森區(qū)域代理權(quán)以及美國駱駝休閑鞋等著名品牌中國區(qū)總代理，但蔡忠興并不滿足于此。他對自主品牌“鹿騰”寄予厚望，做“全世界最舒適柔軟的皮鞋”，成為榮泰實(shí)業(yè)的努力方向。

­　　他解釋，之所以取名“鹿騰”，意在讓這一品牌之“鹿”蓄勢飛騰，逐鹿海內(nèi)外市場。目前，該品牌已在香港注冊，為下一步走出國門打下基礎(chǔ)。作為新興品牌，蔡忠興深知需通過一段時間的市場沉淀，才能使人們漸漸接受。他計(jì)劃用4-6年逐步占領(lǐng)國內(nèi)高檔休閑鞋市場。目前，榮泰實(shí)業(yè)已擁有徐州直屬分公司、濟(jì)寧分公司、臨沂分公司以及淮安分公司，擁有各類直營機(jī)構(gòu)40余個，代理機(jī)構(gòu)140余個。

­　　除了休閑鞋，蔡忠興還將目光瞄準(zhǔn)老年人功能鞋。“這種老年鞋可以進(jìn)行衛(wèi)星定位，穿上鞋子，走到哪都不怕走丟。”他分析，隨著人們生活水平的提高，鞋子的功能遠(yuǎn)不止穿，還要有科技含量，而防止老年人丟失的高端功能鞋未來大有前景。這類產(chǎn)品下半年有望通過線上線下推向市場。

­　　在鞋帽服飾的基礎(chǔ)上，蔡忠興將觸角延伸至鞋類展架、手表展架、眼鏡展架、家私道具制作領(lǐng)域。其掌舵的江蘇省榮泰貨架制造有限公司，便位于徐州觀音國際機(jī)場附近，貨架廠占地?cái)?shù)十畝，年產(chǎn)值數(shù)千萬元。

­　　“因?yàn)楸旧碜龃砭托枰芏嗾辜?，再整合手頭上的市場資源，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，小展架也能做出大市場。”蔡忠興說。

­　　事實(shí)上，在這些主業(yè)之外，他還創(chuàng)辦了徐州蘇淮農(nóng)貿(mào)市場管理有限公司。從事鞋服為何又經(jīng)營起農(nóng)貿(mào)市場？原來，榮泰實(shí)業(yè)地處繁華地帶的徐州市淮海食品城，周圍人流量大，但鮮有一個專業(yè)的大型農(nóng)貿(mào)市場。去年下半年，在他的發(fā)動下，一個上萬平方米的農(nóng)貿(mào)市場在這里崛起，他從中租了4000多平方米，再轉(zhuǎn)租給其他商販。

­　　【以商養(yǎng)會】欲投5億建“南安人之家”

­　　8月8日，對蔡忠興來說意義非凡，徐州市南安商會正式成立了。

­　　談及發(fā)起成立南安商會的初衷，蔡忠興表示，自己也是徐州市福建商會的常務(wù)副會長，商會會員經(jīng)常一起探討交流，其中也有許多南安老鄉(xiāng)。漸漸地，就有南安老鄉(xiāng)和他提議，不妨組建一個南安商會？“我參加過好幾次異地南安商會的會議和活動，感覺很不錯，幾位發(fā)起人一拍即合，于是大家商量著就把這件事定了下來。”

­　　對于商會如何運(yùn)作，蔡忠興有著清晰的規(guī)劃——以商養(yǎng)會。“目前，我們向徐州市云龍區(qū)政府拿了40多畝的土地，要么建市場，要么蓋住宅。”他對這塊地有個初步構(gòu)想：若是專業(yè)市場，可能蓋一棟“成功大廈”，或作為五金水暖建材市場，或服裝鞋帽市場，抑或是為徐州南商提供辦公的企業(yè)總部大廈；若是住宅項(xiàng)目，就造一個“南安新村”，直接以內(nèi)部價賣給商會會員，剩余房源則賣給徐州南安鄉(xiāng)親。

­　　那么，投資資金從哪里來？蔡忠興說，屆時將向商會會員集資，以商會名義注冊一家投資公司，以股份制形式認(rèn)籌，然后把項(xiàng)目盈利的3%捐給商會，達(dá)到抱團(tuán)發(fā)展、以商養(yǎng)會。

­　　“民族英雄鄭成功是南安的一張名片，‘成功大廈’不僅代表是南安人投建的，也代表著一起創(chuàng)業(yè)，共享成功。而徐州有2萬多名南安人，把這群鄉(xiāng)親聚集起來，可以敘敘鄉(xiāng)情，共同打造南安地方品牌。”作為首任會長，蔡忠興深感任重道遠(yuǎn)，他認(rèn)為，商會最重要的是顧及鄉(xiāng)情，并不是說當(dāng)了會長就高高在上，而是要設(shè)身處地為會員考慮。同時，商會還要進(jìn)行資源整合、信息共享，帶領(lǐng)大家共謀發(fā)展。

­　　他計(jì)劃在5年內(nèi)，舉在徐南安鄉(xiāng)親之力，集資5億元打造一個“南安人之家”，屆時商會會址也將移師這里。“任職期間，將努力組織會員做一些有益于自身和商會發(fā)展的事，一定要把南商這個品牌打出去。”蔡忠興動情地說。（記者 蘇清彬）

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