­　　史上最便宜的蘋果手機———iPhone SE的發布，讓蘋果與國產手機目標用戶群的界線變得模糊。與iPhone SE在同時期發布的國產手機不得不與蘋果的貼身肉搏。在這一輪博弈中，安卓陣營是會被蘋果碾壓掃蕩，還是蘋果在中端市場力不從心？

­　　為此，南方都市報針對長期安卓用戶發起了“換機意愿”調 查：iPhone SE圈的到底是哪些安卓用戶，又會對安卓手機廠，尤其是國產廠商形成多大威脅？

­　　調查得到的結果卻令人意外：iPhone SE定價(3288元和4088元)劍指安卓中高端市場，也確實策反了部分安卓手機用戶。但是，iPhone SE并沒有占據絕對優勢，整體處于華為P9和三星S7的壓制之下。

­　　另外，由于安卓手機用戶分布的梭形結構及不穩定安卓用戶對蘋果的憧憬，iPhone SE或將在3000元 以下市場收割到更大的市場。

­　　用戶很難回到小屏時代？

­　　從調查結果來看，安卓手機陣營沒有被iPhone SE碾壓掃蕩，iPhone SE對3000元以下購買手機的消費能力(簡稱“購機力”)群體影響較大，但不管是整體來看還是按消費能力層次來看，iPhone SE都沒有占據絕對優勢。

­　　從整體上來看，參與調查的用戶當中，華為P9排名第一，占比23.38%，iPhoneSE排名第三，占比19.32%。

­　　值得注意的是，在2000元～3000元購機力群體中，iPhone SE與OPPO R9勢均力敵。

­　　是什么原因導致iPhoneSE表現“中庸”？

­　　從參與調查用戶的反饋來看，iOS系統是蘋果得以搶占安卓用戶最強有力的工具。但目前安卓系統與iOS的差距已經被縮小。

­　　華為相關負責人向南都記者表示，此次華為P9對安卓操作系統進行了大量優化，絕不會出現用一段時間流暢度變差的表現。

­　　一位參與調查的用戶表示：“安卓系統5.11后的版本一點也不卡，我以前也用安卓2.3到4.4，那個時候也吐槽安卓卡，但是安卓也在進步。我用膩蘋果系統后，換了個安卓玩玩，6.01版本系統，流暢度不比蘋果差。”

­　　與此同時，iPhone SE有屏幕上的硬傷。“iPhone SE的4英寸屏幕太小是硬傷。”賽諾手機市場研究李睿分析指出，近期發布的其余6款智能手機屏幕大多在5.0-5.5英寸之間。OPPO方面也向強調：“因為用戶很難回到小屏時代了。”

­　　其二，成熟的安卓用戶難以策反。“3000元以上的屬于成熟的安卓用戶，這些用戶習慣于5.5英寸左右的屏幕，加之3000元以上的安卓機性能也足夠強大，該價格段的用戶完全沒有追求蘋果的動力”，李睿稱。

­　　其三，是安卓手機產品高度差異化，各有拉攏細分用戶群體的“爆點”。調查統計顯示，消費者選擇的購機原因中，魅藍note3的價格(低配版799元，高配版 999元)排名第一；三星Galaxy S7雙曲面的外觀最受青睞；華為P9綜合實力相當，亮點為萊卡雙攝像頭拍照；外觀設計、拍照和閃充是大多數消費者選擇OPPO R9的原因。

­　　“在對外觀、細節，尤其是拍照比較挑剔的年輕群體中，OPPO絕對有信心戰勝”，OPPO品牌總監劉磊稱，“今后會繼續做好產品，在這個價格段加強自己的差異化。”

­　　SE無心插柳柳成蔭？

­　　在千元以下到5000元以上的六個層級購機力群體中，隨著購機力提升，iPhoneSE的影響力也逐漸上升。

­　　數據顯示，在2000元～3000元、3000元～4000元、4000元～5000元、5000元以上四個購機力層級的用戶中，選擇iPhoneSE的比例分別為16.99%、20.93%、29.79%、25%。

­　　但是，從整體上來看，選擇iPhoneSE的用戶群體卻主要來自3000元以下購機力人群。

­　　調查數據顯示，選擇iPhone SE的用戶中，超過一半來自現1000～3000元購機的群體，其中，1000～2000元層級占比達到30 .28%，2000元～3000元層級占比24.56%。

­　　從定價來看，iPhone看中的是中高端安卓用戶。“iPhone一直在搶奪安卓用戶，只不過以前是國際市場，現在轉向國內安卓廠商，包括iPhone SE定價也是針對國內的中高端品牌，這給國內品牌帶來了一些競爭壓力，當然也側面說明國產品牌在這個價格段的競爭力”，劉磊稱。

­　　數據結果似乎與蘋果的定價和目標用戶相矛盾？業內人士分析指出，這主要是安卓手機用戶梭形分布結構造成的。

­　　數據顯示，此次參與調查的用戶的購機力分布并不均衡，主要1000～3000元為主，這部分用戶占比達到了62%；此外，3000元～4000元部分用 戶占比12.68%，千元以下和4000～5000元部分用戶均占比9.86%。整體呈現出“梭形結構”，這與我國安卓用戶的整體分布大致相符。

­　　李睿分析指出，“對于SE來說，一部分用戶是來自于對蘋果有憧憬、不穩定的安卓用戶，也就是1000-2000元價位的手機使用者；另一部分反而是有升級需求的5s和5C用戶，如果買不起6S，SE是其不錯的選擇。”

­　　因素多變難分勝負

­　　值得注意的是，此次調查報告并不能代表各個品牌手機在市場上的最終表現。

­　　業內人士分析指出，除了主觀選擇，消費者的最終購機行為還受到手機廠商線上宣傳、戶外露出等因素影響。此外，零售終端布局以及線上渠道，包括備貨鋪貨、終端 覆蓋面、促銷員說服力以及產品線的完整度等，廠商跟用戶的互動活動、通過電商和官網的促銷活動等，都會影響到消費者的購機行為。

­　　“零售終端布局的影響相當重要，比如一個消費者最初喜歡華為品牌，最后去零售終端購買時卻很容易被vivo、OPPO這些零售渠道很強的廠商策反，其促銷員和零售終端的覆蓋是華為的好幾倍”，李睿稱。

­　　據vivo副總裁馮磊透露，vivo目前在全國有18萬個分銷終端，數萬名導購員。

­　　此外，從電商平臺(京東和天貓)數據來看，截至記者發稿前，三星G alaxyS7發售以來當月銷量合計約5.4萬臺，O PPO R 9約6萬臺，iP honeSE在天貓月成交1.3萬，京東平臺則已顯示售罄。

­　　記者在現場：調查排除長情果粉

­　　蘋果發布iPhone SE的目的是：吸引更多安卓陣營用戶，同時圈住喜歡小屏幕的蘋果用戶。此次調查的目的是：了解iPhone SE能在多大程度上“策反”安卓陣營的用戶。

­　　為了準確反映iPhone SE對安卓手機用戶的影響，此次“換機意愿”調查中，排除了長期使用蘋果手機的用戶。

­　　調查共為參與者提供7個選項，均是在近兩個月內發布的手機，包括小米M5、vivo Xplay 5、OPPO R9、三星Galaxy S7、 iPhone SE、魅藍Note3以及華為P9(按照發布時間排序)。據統計，共有1068人次參與此次調查，排除328份長期蘋果用戶，篩選出來自安卓用戶的740份有效問卷。

­　　預見：品牌廠商表態

­　　在此次調查結果公布之前，南都記者采訪了安卓陣營手機廠家的相關負責人。意料之外又情理之中，每一位手機廠家都對自己的產品十分有信心。

­　　魅族副總裁李楠：現在的安卓系統跟iOS的差距已經不大，魅藍note3在屏幕體驗、續航能力和價格上完虐iPhoneSE。

­　　OPPO品牌總監劉磊：在對外觀、細節，尤其是拍照比較挑剔的年輕群體中，絕對有信心取勝。

­　　華為終端：華為P9靠三點取勝，第一是萊卡設計和制作的雙攝像頭；第二是更時尚的ID設計；第三是優化的安卓操作系統。

­　　三星移動：我們對S7和S7edge非常非常有信心，我們堅信這是王者歸來的旗艦手機。