傳統煙酒店面臨生死決催生“B2B直供”

來源:網易新聞 2015-08-24 16:17 http://www.xbkwei.com/

　　今年上半年，在大洋彼岸的美國，Drizly剛獲1500萬美元A輪融資。一股“互聯網＋傳統煙酒店”的浪潮即將在全球滾滾而來。

　　Drizly是款移動端的按需訂購軟件，2012年誕生在美國，它快遞的是酒類飲料。Drizly可以在20-40分鐘之內將顧客所需要的啤酒、紅酒以及烈性酒直接送至家門口。

　　“B2B直供+O2O直銷”

　　今天下午，2015傳統煙酒零售“互聯網+”創新發展論壇在長沙舉行，以Drizly作為對標企業的正品酒茶020連鎖服務機構創始人林石興，面對來自全國各地的業內人士詮釋了其借助互聯網工具對傳統煙酒店進行優化的“B2B直供+O2O直銷”一體化供應鏈模式。

　　資料顯示，目前，Drizly已經和200多家零售商簽訂了合作，幫助這些線下商鋪擴大銷售半徑，獲取更多來自線上的訂單。不過同競爭對手相比，Drizly的模式偏輕，因為它尋找的都是那些自身具備配送能力的合作伙伴，這也使得公司的規模擴張更為迅速，當前已覆蓋了包括波士頓、芝加哥、洛杉磯、紐約在內的15個城市，并計劃年底將城市數增至30個。

　　傳統煙酒店面臨生死決

　　選擇Drizly作為對標企業，具有15年酒類行業運營經驗、5年煙酒茶連鎖管理經驗的林石興提出要用“互聯網思維及工具”來幫助傳統煙酒店邁過這些坎：門面租金高、裝修成本高、管理費用高、運營成本高、庫存壓力大、資金占用大、大多依靠“政府團購”人脈營銷支撐業務。

　　此外，受國家宏觀政策調控及市場整體不景氣的影響，規模龐大從業人數眾多的傳統煙酒店市場已呈現大轉型、大崩潰現象。據相關調查，中國有近50%的煙酒店關門，煙酒店面臨著“不轉型就轉讓、不轉型就轉行”的生死抉擇。

　　做傳統煙酒店的綜合服務平臺

　　與Drizly完全輕資產模式不同，正品酒茶在為傳統煙酒店提供移動端的訂購平臺外，還輸直供產品體系、正品酒茶連鎖品牌、線下的020促銷體系以及全方位培訓系統。林石興稱，正品酒茶未來發展目標是做傳統煙酒店的綜合服務平臺，幫助傳統煙酒店更好的適應市場。

　　林石興進一步詮釋說，正品酒茶目前已與國內外近百家知名酒企、茶商建立了長期戰略合作關系，擁有數千種相關產品，基本上可以滿足傳統煙酒店一站式采購的需求，更重要的是，通過正品酒茶的品牌輸出，幫助中小型煙酒店提升形象，增強信任感，在以上基礎上，正品煙茶還會定期推出培訓與促銷體系，幫助地面店直接提升銷量。

　　業內資深專家、觀峰智業集團董事長楊永華在演講中說，酒水渠道商可以通過鞏固線下優勢資源、建立線上推廣平臺和線下服務體系，借助互聯網建立全資，線上推廣線下交易。

責任編輯：曾少林