參加完中國（廈門）國際跨境電商展覽會不久，晉江中小企業便繼續忙碌起來，接待客戶、商談訂單、籌備下一次參展……

　　從受困于自身的“小”到走出去看到更多的“大”，過去的一年，晉江中小企業依托晉江強大的供應鏈基礎，扎根實體制造，專注產品研發，并借助跨境電商平臺，尋找企業新增量。

　　普斯特公司展廳

　　創新產品層出不窮

　　一雙3D襪套鞋，究竟有何魅力，讓首次參展跨境展會的普斯特服飾有限公司，現場便承接到十幾個合作客戶、幾十個意向客戶？

　　沒有繁瑣的針車拼縫和配件裝飾，僅僅是一個鞋面和一個鞋底，通過3D編織，就組合成一雙3D襪套鞋。福建普斯特服飾有限公司副總經理蔡燦榮展示了這款“得意之作”。他說，這款產品的制作時間僅需兩到三天，僅傳統鞋子的六分之一。

　　這雙3D襪套鞋還是環保與科技的結合。蔡燦榮介紹，這幾年，環保創新材料在鞋服領域的運用被越來越多國際大品牌所追捧，也是跨境采購商十分關注的點。而普斯特的3D編織從回收的塑料水瓶制作而成的每一根紗線上做功能化:防水、防污、防刀割，保暖，讓產品在編織后的功能性更明顯。

　　從針織到飛織再到3D織造，一雙3D襪套鞋讓普斯特在跨境展會上一舉獲得了不少跨境采購商的關注。在他們看來，有創新力的產品就意味著有更多的產品溢價空間。

　　一雙鞋墊，緣何可以年銷售幾個億？在亞馬遜等主流跨境平臺躋身品類大賣家，每年以三倍的速度發展，并讓自家鞋墊品牌走出晉江走向世界。

　　人體工學設計、足弓支撐、緩沖減震……一雙看似普通的鞋墊處處透露著科技感，針對跑步、徒步、騎行等不同的運動場景。在泉州高浩貿易有限公司的展廳內，一面面鞋墊墻映入眼簾，每年上百個SKU的新品研發，讓該公司總經理莊偉志對行業未來的發展充滿著無限的遐想。

　　“在國內，消費者對于鞋墊行業沒有太大的概念。在國外則相反，鞋墊不僅市場需求量大，一雙好的鞋墊甚至比一雙新鞋還貴。”莊偉志告訴記者，目前，他們家的Valsole鞋墊品牌，在亞馬遜平臺的售價在100元以上，除了自主品牌出口外，他們還會為一些知名的運動品牌進行個性化定制服務。

　　莊偉志表示，當前，跨境平臺的鞋墊競爭也日趨白熱化，Valsole之所以能夠穩居品類TOP榜，主要得益于家門口的產業鏈優勢，讓公司的產品可以持續創新，不斷迭代，從而在技術與材料上進行品類引領。

　　在晉江，一雙鞋墊、一條拉鏈、一個嬰兒腰凳、一把雨傘……它們雖然都是小品類卻通過不斷的創新，在各自的領域不斷聚焦，從而形成了具有話語權的產品力，讓訂單自動找上門。

　　工廠型賣家更受青睞

　　“渠道為王”始終是商道的本質，大企業可以全渠道布局以獲取更多的訂單，而中小企業未必適用。從全渠道布局到優化渠道布局，尋求更為靈活的合作方式，讓更多中小企業看到了希望。

　　此趨勢的背后，是跨境電商高速發展后，對優質賣家的自然篩選。

　　從代工到外貿，從外貿到國內電商，再到跨境電商，普斯特走了一條看似很慢卻很扎實的路。

　　“現在國內外的渠道都太分散了，每一個渠道對于產品的喜好也各有不同。與專注運營的企業不同，我們的優勢是產品研發。”于是，蔡燦榮選擇與更多優質的渠道運營商合作，對不同的跨境渠道進行滲透。

　　比如，通過與大V進行雙品牌聯名，進行新產品的推廣；為大賣家提供定制款，進行獨家銷售；與渠道商進行資源整合，推出符合渠道特色的產品……不僅如此，普斯特還通過直播帶貨、內容營銷等方式，實現工廠端的訂單與品牌端的訂單雙增長。

　　作為晉江老牌的外貿企業，晉江萊登克鞋服貿易有限公司把訂單的增量瞄準了跨境電商。

　　“目前，亞馬遜、沃爾瑪，以及區域頭部電商平臺將更側重于招募精品型賣家或工廠型賣家。出海品牌迎來更廣闊的發展空間，有機會借歐美、日韓等發達國家市場消費降級趨勢打入當地市場。”在晉江萊登克鞋服貿易有限公司董事長陳曉康看來，這波平臺的趨勢，對于擁有自主研發能力的晉江中小企業是一大利好。

　　為了跟上此波的跨境紅利，陳曉康對萊登克整體的戰略進行了重新布局。陳曉康介紹，目前萊登克已收購LANDHIKER、ELHENNH這兩個國外輕奢品牌，下一步將通過跨境電商實現品牌全球化的運營。

　　在陳曉康看來，未來的外貿競爭，一定是品牌綜合實力的競爭。萊登克會通過引入歐洲高端設計師，強化企業在產品設計領域的調性與品位；同時會投入重金進行新材料、新技術、新工藝的研發，在繼續深耕傳統ODM的基礎上，選擇同步發展自己的品牌。

　　與短時間內大肆擴張的鋪貨型賣家不同，像普斯特、萊登克這種，擁有核心技術，扎根實體經濟的工廠型賣家，在穩扎穩打中為自己贏下了“好局面”。

　　晉江市網商會執行秘書長黃麗芬介紹，經歷“封號潮”以及庫存高企的陣痛之后，渠道多元化和品牌化已成為賣家共識。“多平臺開店，分散風險”“做自有品牌，強化品牌調性”成為2023年跨境賣家運營策略調整的主要方向。

　　“下一步，我們也在鼓勵商會內部的大賣家，積極走出去與擁有供應鏈的中小企業進行多元化的合作，通過抱團合作與強強聯合，打造出更多精品的工廠賣家與品牌賣家。”上述人士表示。

數字化重構跨境競爭力

　　近日，海關總署發布相關數據，2022年我國跨境電商進出口規模首次超過2萬億元，比2021年增長7.1%。跨境電商為我國外貿發展注入新動能。其中，跨境電商的興起使得中小企業和個人創業者有了更多的機會參與國際貿易，拓展市場。

　　助力企業降本增效，晉江跨境也邁入數字營銷時代。

　　3月1日，特看科技正式入駐TikTok官方服務市場，成為TikTok官方服務市場首批工具類服務商。

　　本次特看科技與TikTok官方合作推出一款推流產品“特看直播助手”，幫助商家使用國內網絡就可在TikTok上直播帶貨。據悉，目前在TikTokShop服務市場中，livestreamtool(網絡直播工具）服務類目下，為獨家服務商。

　　“特看科技將在跨境直播、大數據分析上助力晉江企業‘出海’。”特看科技CEO吳春松告訴記者，根據調研，外國人看電商直播更喜歡看當地人的臉，因此公司開發出了一款軟件，通過這個軟件，國人在直播的時候可轉換成外國人的臉，這有助于提高消費者的下單率。此外，數據分析軟件有助于商家進行選品。

　　當下，晉江已經有多家公司采用了“軟件變臉”這一技術，為跨境直播助力。

　　位于晉江跨境電商園的星騁公司，從跨境電商公司向數字化公司轉型。星騁公司負責人羅曉鈴表示，當前，跨境電商正邁入全流程數字化變革期，如果說以前的跨境電商考驗運營力，當下數字力就是競爭力。

　　羅曉鈴告訴記者，多年來星騁更注重在數字化領域的開發與投入。目前，星騁內部自主研發了一個大數據平臺，通過平臺可以實時監測上百個賬號的銷售情況、庫存容量、平臺品類銷量等諸多信息，從而為下一步的選品、上新、庫容等提供數據化的支持。

　　“當下，跨境電商競爭白熱化已是常態，中小企業在整合優質供應鏈的同時，更要學會運用數字能力，替代人工經驗，進行品類趨勢熱點分析、消費者行為分析等，從而更快獲取市場信息，并作出迅速的反應。”上述人士表示。

　　跨境數字化，不僅企業需要，平臺也在積極引導。

　　近日，阿里國際站還正式對外發布了“數字外貿新速度計劃”。根據該計劃，未來3年，阿里國際站將借助智能化工具等新技術，幫外貿企業提升效率，獲得生意增量。

　　據悉，此次“新速度計劃”中的產品升級，包括了智能化升級、泛視頻化升級、交易保障升級和跨境物流升級四大方面，在數字外貿的全流程中都為外貿企業提供更好的服務。

　　（記者 蔡明宣 陳巧玲）